[中國童裝網(wǎng)] CHIC20年之1993年—1997年 陽光普照襁褓時
【張春濤：北京順美服裝股份有限公司品牌主管，在順美公司工作13年，是順美參加CHIC組織管理者之一�！�
“距離順美1993年第一次參加CHIC展，已經(jīng)過去20年了。”北京順美服裝股份有限公司品牌主管張春濤介紹，“順美可以說是唯一一家從首屆CHIC開始一直追隨的忠實‘老面孔’。這些年來，CHIC與‘順美’是一種‘互相的合作伙伴’的關(guān)系。”
CHIC為順美帶來好回報
的確，在1993年CHIC創(chuàng)辦伊始，順美就積極參展了。因為按照當(dāng)時的想法，順美尚屬于外向型企業(yè)，來參加CHIC展的目的就是強化國內(nèi)市場。
一個好的展會帶給參展企業(yè)的商業(yè)價值是巨大的。正如順美當(dāng)時所期望的那樣，順美借助CHIC提升了公司品牌在國內(nèi)市場的主導(dǎo)局面。1993年，順美公司產(chǎn)品70%出口、30%內(nèi)銷，通過多年連續(xù)參展，2000年，順美公司產(chǎn)品60%出口、40%內(nèi)銷。張春濤特別強調(diào)，現(xiàn)在順美更多地在做那些技術(shù)含量、附加值比較高的外貿(mào)產(chǎn)品。
“CHIC可以說是行業(yè)內(nèi)“商貿(mào)氣氛最濃”的展會，值得一提的是，CHIC在創(chuàng)辦沒多久已經(jīng)是亞洲服裝第一展。為什么這么說，第一，業(yè)內(nèi)人士非常認(rèn)可；第二，展會收獲多，具有超強的對外影響力，商場渠道多，同時國際國內(nèi)高端買家也是通過CHIC展了解了中國服裝企業(yè)和市場的狀況；第三，宣傳到位，主流媒體對CHIC進行了全方位宣傳報道，企業(yè)通過CHIC基本實現(xiàn)了參展的目的。我們一直非常看重這個平臺。”張春濤十分感慨地表示，“連年參展后的持續(xù)回報，成為順美公司不斷加大參展投入的重要因素。每年展會，除了一些順美邀請的客戶外，還有大量陌生的經(jīng)銷商、代理商前來洽談合作。尤其在2002年-2003年，經(jīng)常會有客商拉著旅行箱，拿著產(chǎn)品找到我們就要簽約合作。這種情況在其他展會是不多見的。”
順美充分利用CHIC這一平臺，盡力展現(xiàn)出企業(yè)文化、終端形象等內(nèi)涵豐富的東西，走上了發(fā)展國內(nèi)市場的道路�；诖藙右颍樏拦疽膊粩嗉哟笳箷度�。
張春濤回憶說：“最初參加展會時，我們租用的是標(biāo)準(zhǔn)展位，如今要求的展位面積則是100平方米以上，并且招標(biāo)進行特裝修。到了2008年，公司進一步擴大了參展面積，攜帶‘順美’和‘羅馬’兩個品牌，以280平方米的大面積同時參展，并且，我們還在CHIC上上演時裝秀。”
張春濤告訴記者：“我們始終認(rèn)為，壓力就是動力，服裝企業(yè)發(fā)展的動力來自于激烈的市場競爭。順美每年通過CHIC展不斷展示其最新的形象，讓參會人員對順美有一個全新的了解和認(rèn)識。”
CHIC見證了順美20年的發(fā)展
“品牌不是一下子就能做出來的，順美一直堅守三條原則：堅定走自己的品牌之路，堅持滿足中國消費者的審美需求，堅決不走捷徑。”張春濤對品牌的創(chuàng)立保持冷靜的看法，“品牌要有自己的個性，要有自己的管理，給別人留下深切的印象，品牌必須通過這種個性方式區(qū)別于其他人。”
概括地說，順美經(jīng)歷了不同階段的轉(zhuǎn)型：從“生產(chǎn)經(jīng)營”到“經(jīng)營生產(chǎn)”再到“品牌經(jīng)營”；從“中國制造”向“中國創(chuàng)造”實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，不斷自主創(chuàng)新，把握機遇，迎接挑戰(zhàn)。事實上，當(dāng)年順美總經(jīng)理薛寶金就認(rèn)真思考了順美的市場定位。
“順美作為合資企業(yè)，一開始就看好了中國市場，我們一直都在強調(diào)順美是‘中國制造’，首先要突出產(chǎn)品的差異化。”張春濤介紹說，“順美首先組建了有競爭力的產(chǎn)品設(shè)計團隊，上世紀(jì)90年代初，當(dāng)時國內(nèi)西裝企業(yè)的管理、技術(shù)并不專業(yè)，順美特意從日本花巨資約請了一位世界著名的制作大師，并且經(jīng)過嚴(yán)格的面試招聘了一批技術(shù)人員，提升了順美的產(chǎn)品制作實力。”從此，順美也形成了聘請國外優(yōu)秀專家、研發(fā)隊伍的傳統(tǒng)。
逐漸的，順美的產(chǎn)品制作水平提升了，隨著時間的推移，如何更好地滿足中國消費者的審美需求擺在了順美的面前。
“1994年3月，順美全面導(dǎo)入CI計劃，在“形象策略”上成為國內(nèi)服裝行業(yè)的佼佼者。1996年4月1日，總計100萬多字的順美ISO9002質(zhì)量體系文件編制完成，并于同年的10月17日經(jīng)中國商檢質(zhì)量認(rèn)證中心評審部審核通過，獲得體系的認(rèn)證注冊，標(biāo)志著順美的質(zhì)量管理工作與國際正式接軌。2000年，順美花大宗的人力、物力給公司安設(shè)了ERP系統(tǒng)，對于每個客戶的資料都有一個詳細(xì)的紀(jì)錄，并且專門為VIP顧客創(chuàng)辦了內(nèi)刊，增強了順美與客戶之間的互動。”
張春濤回憶起13年前進入順美工作的時候，順美西裝已經(jīng)在市場樹立了良好的口碑，具有很高的知名度，這些都緣于順美在研發(fā)、設(shè)計、渠道等方面拿出了更多的智慧。
而在每年參展CHIC時，順美發(fā)生的變化都會在展會期間展現(xiàn)出來。張春濤認(rèn)為：“現(xiàn)在順美旗下的產(chǎn)品已經(jīng)突破了30個大類，其中包括內(nèi)衣、襪子、皮鞋和箱包等等，但我們?nèi)匀皇且阅惺轿餮b為主打產(chǎn)品，并且無論是產(chǎn)品還是店鋪的銷售都占到半壁江山。盡管順美在發(fā)展初期，創(chuàng)立品牌早，團隊建設(shè)早，基礎(chǔ)打得早，但是面對‘大魚吃小魚，快魚吃慢魚”的市場環(huán)境，我們?nèi)匀粓猿肿哌m合自有品牌發(fā)展的道路，深化品牌經(jīng)營，這是一個長期的行為，不是一蹴而就的。”
