開服裝店三個月的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

[中國童裝網(wǎng)] 背景：我的服裝店是7月5日開張，到09年10月5日剛好是3個月，我的店開在廣州一個小區(qū)里面，男女裝都做，以女裝為主。大部分是外貿(mào)仿牌貨，女裝也做時尚款。房租不到2千，請了一個小妹工資是1000+提成。

    在淡季開業(yè)，3個月的苦心經(jīng)營后，總體情況還是讓我滿意的，因?yàn)槲乙靶牟惶�，要求也不算太高，呵呵！很多朋友做得比我好多了，呵呵，我只是代表小本�?jīng)營的小區(qū)店主出來說幾句而已。現(xiàn)在總結(jié)如下：

    一：業(yè)績

    這個可能是大家比較關(guān)心的，開業(yè)3個月銷售額如下：7月份44796元，8月份29785，9月份19463。3個月利潤一共也就3萬左右。（利潤比家園很多朋友的都要低，在小區(qū)做價格要比外邊便宜才有競爭力）雖然是拋物線向下走，但是主要是和市場有關(guān)（8月奧運(yùn)期間很少客人下來逛，在家關(guān)注奧運(yùn)呢，9月就比較淡，夏裝我已經(jīng)清得差不多了上的都是秋裝，但是天氣又比較熱），10月這幾天下來都還不錯，所以我相信秋冬會慢慢好起來……。讓我們大家一起迎接旺季的到來吧！哈哈！

    二：心得（我從以下幾個方面說明，經(jīng)驗(yàn)主要針對小區(qū)經(jīng)營）

    1、選址

    我覺得服裝店位置相當(dāng)重要。甚至于說決定了成敗。我開店前考察了幾個店鋪，最終選擇了現(xiàn)在做這個位置，可以說還比較慶幸。后來去了我之前有考慮的其他店，那幾間目前也在經(jīng)營，但是似乎都一般。其中印象比較深的也是我之前差點(diǎn)拿下的店鋪，那邊是街鋪，但是不在最旺的主街，而是主街上一個小分叉路，主街能看到這個鋪，離得相當(dāng)近。15個方左右，房租是5500/月，是旁邊的花店隔出來的半個鋪�，F(xiàn)在做了女裝，衣服的款式和質(zhì)量也都不錯，價格也不算貴，但生意就一般，據(jù)說還是人流量不夠多。。雖然離主街近，但是人就是流不到這邊來。還有同小區(qū)的另一個鋪位，店鋪前有小過道，但是和小區(qū)的主道之間還有花圃隔開，但就是這花圃導(dǎo)致那邊人流量遠(yuǎn)比我現(xiàn)在這邊少。我做的這邊，店鋪門口也有小道，小道直接連著小區(qū)的主道，旁邊可以停車。。就這點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別就導(dǎo)致道路2邊生意差一大截。所以看店面真的要很細(xì)心，一般來說交通更方便，更能聚集人氣。

    2、貨

    定位和定價都要適合自己的客群，任何一個因素不對都很難做到“暢銷”。我開店前做了調(diào)查和分析，所以基本還能把握住，原來我做的這個小區(qū)也開過好多家服裝店，始終沒有經(jīng)營下去據(jù)說就是因?yàn)闆]有定位準(zhǔn)確，價格也不符合小區(qū)大部分客人的要求。有做高檔的，貨是不錯，價格老高，做不下去了。有做低檔的，貨不行，小區(qū)里客人看不上。也有同樣做中檔的，但是價格和外面同類產(chǎn)品的差不多，甚至還要貴一些，沒有撐多久也關(guān)門了。。。所以我自己定位中檔，價格實(shí)惠，比外邊同類衣服便宜15-20%。結(jié)果客人比較滿意，現(xiàn)在已經(jīng)積累了一些熟客。非常時尚潮流的款我現(xiàn)在基本都不拿，雖然我個人比較喜歡，但是不適合我的客人也就是不叫賣，所以它們對我來說也是沒有意義的。

    由于不熟悉服裝，以前逛街倒是比較多，但是對面料等等還是一知半解，所以開店以來也有過困惑出過差錯�，F(xiàn)在有幾點(diǎn)要提醒各位：

    (1)自己有疑惑的不要拿。曾經(jīng)有1款衣服一洗在走線位就出現(xiàn)比較大的洞洞，面料太薄織得比較疏，那貨拿的時候當(dāng)時就有顧慮，也有覺得面料薄了點(diǎn)，但還是覺得款式很特別就拿了。后來因?yàn)檫@個問題把2個老客戶得罪了，花了很多口水才讓她們氣順了點(diǎn)。很不劃算……，得出結(jié)論，款再好，有質(zhì)量隱患和可能的都不要拿。如果拿了，請記得要和客人說明，打好“預(yù)防針”。

    (2)出現(xiàn)過質(zhì)量問題的貨品，嚴(yán)格杜絕下次合作。

    曾經(jīng)有2款仿LEE的牛仔中褲，價格倒是不錯，款式也行。我自己本來是由家合作開的牛仔批發(fā)商，一次不小心看到這家還實(shí)惠一些，款式面料也差不多，結(jié)果就拿了2款大約10條回去試賣。結(jié)果很好賣我又補(bǔ)了10條，一共賣了20條，一條沒有剩��！本來還打算再去他家補(bǔ)幾個款的。

    但后來就有2、3個客人反映嚴(yán)重掉色，洗N次后水還是藍(lán)黑藍(lán)黑的……。搞到我店里形象大打折扣，她們連我其他的牛仔褲也不太信任了，我再說明是不一樣的貨，真的不褪色不變形已經(jīng)沒有太大作用了（實(shí)際上我其他的都是很不錯的，真是不褪色不容易變形的），我后悔死了，從此之后不再去那家拿貨，有一些客人訂了那2款我也把訂金退給客人了，推薦別的款式給她們�，F(xiàn)在還一直努力挽回形象呢�？鄲灒‖F(xiàn)在拿3貨不管是衣服還是裙子，都要認(rèn)真詢問是否掉色問題，然后自己再仔細(xì)看做工。一般來說，一分價錢一分貨，所以現(xiàn)在都不貪便宜，也盡量找有合作過的批發(fā)商合作。雖然質(zhì)量問題無法避免（像褪色這種，我真的沒有辦法看出來），但是盡量減少還是能做到的。