做服裝代理需要注意的地方

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 首先，你必須想想，對(duì)于進(jìn)入某個(gè)行業(yè)，你考慮好了嗎，你必須首先考察下你們當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和消費(fèi)特色。另外，你必須有獨(dú)到的眼光和符合大眾化的審美觀點(diǎn)。做服裝，必須目光敏銳，能提前感覺(jué)到流行的趨勢(shì)和元素，能基本把握消費(fèi)者審美觀的方向。

    如果你下定決心了，那么，就必須持之以恒，堅(jiān)持下去，一開(kāi)始，做什么都不容易，關(guān)鍵在于堅(jiān)持，你堅(jiān)持下來(lái)了，努力的去做，保證能有一個(gè)很好的結(jié)果。

    好了，如果你打算進(jìn)入服裝了，那么你要知道當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和思想狀況。根據(jù)這個(gè)，來(lái)絕對(duì)你是要進(jìn)入女裝、童裝、休閑裝還是普通男裝。男裝流行趨勢(shì)比較容易把握，女裝則比較難。

    好了，你什么都打算好了，那么就是選擇品牌的時(shí)候了，根據(jù)消費(fèi)水平，你認(rèn)為那個(gè)比較適合，就列在范圍內(nèi)。然后考慮知名度，服裝這個(gè)行業(yè)，完全的靠知名度和美譽(yù)度，也就是說(shuō)，穿服裝，穿的是文化和品味。因此，必須選擇那些廣告比較多，而且廣告水平較高的品牌，這是你銷(xiāo)量的基礎(chǔ)。因此在和他們簽合同的時(shí)候，必須注明廣告的時(shí)間，廣告的發(fā)布媒體。如果是新品牌，那么你就大大提高自己的條件，壓低對(duì)方的條件。

    在選擇了品牌后，一定要找個(gè)很明白的人來(lái)幫助你簽合同，在合同里，要寫(xiě)的清清楚楚，不能留下對(duì)自己不利的語(yǔ)句或者含糊不清而對(duì)自己沒(méi)有好處的語(yǔ)句。

    關(guān)于考察他們的實(shí)力，最簡(jiǎn)單的辦法就是看廣告，如果廣告時(shí)間很多，而且媒體比較權(quán)威（就是老百姓都相信），而你當(dāng)?shù)赜滞耆梢越邮盏剑瑥V告的品味高，比較大氣，這就說(shuō)明這個(gè)公司實(shí)力強(qiáng)，在中央臺(tái)做廣告肯定比省臺(tái)好啊。如果沒(méi)有多有影響的廣告發(fā)布，那就必須考察他公司的實(shí)力了，一般說(shuō)，對(duì)于服裝企業(yè)，首先的是設(shè)計(jì)實(shí)力，策劃力量，公司領(lǐng)導(dǎo)的水平和素質(zhì)，其余才是生產(chǎn)車(chē)間。因?yàn)楹芏啻笈谱悠鋵?shí)根本沒(méi)有自己的生產(chǎn)車(chē)間的，都是做品牌，讓別人加工。這樣的公司反而實(shí)力相當(dāng)?shù)膹?qiáng)。要知道，做衣服的全國(guó)有的是，生產(chǎn)質(zhì)量好的全國(guó)也是有的是，關(guān)鍵是品牌了。而一個(gè)新的品牌能否成功，就要靠這個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)層的水平和素質(zhì)了。

    服裝有個(gè)好處，就是利潤(rùn)高，但就怕壓貨，如果壓貨了，那就虧大了。今年的服裝能賣(mài)200，過(guò)了這個(gè)年，說(shuō)不定連100都不值了。因此必須在最多的時(shí)間銷(xiāo)售出去，等保住了本錢(qián)并有盈余的時(shí)候，再通過(guò)策劃，不影響自己代理品牌形象的前提下，降價(jià)銷(xiāo)售剩下的服裝，把貨物兌現(xiàn)成利潤(rùn)。

    呵呵，說(shuō)的比較籠統(tǒng)，而且層次亂了點(diǎn)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，你把握的原則是：

    1、服裝的質(zhì)量在某個(gè)價(jià)位以上，都是很好的。

    2、服裝的檔次不是質(zhì)量好，而是牌子響，表現(xiàn)出的品味高。

    3、服裝是文化，真正的利潤(rùn)依附在服裝以外，而不是服裝本身。

     4、經(jīng)營(yíng)服裝后，要樹(shù)立�？磸V告，�？磿r(shí)尚雜志，多逛街、多逛商場(chǎng)的觀念，或者是你的助手必須這樣做。