鉛筆俱樂部童裝告訴你------商場扣點(diǎn)核算知識

[中國童裝網(wǎng)] 1、滿100送50，相當(dāng)于花100元現(xiàn)金，買了150元商品，即100/150=6.7折
    如原扣率為25%，原利潤為25元，供應(yīng)商結(jié)算額為75元。
    參加活動(dòng)后，供應(yīng)商結(jié)算是以含券銷售額來計(jì)算的。假設(shè)扣率25%不變，供應(yīng)商可結(jié)150*（1-25%）=112.5元，但這150元的銷售里券占了50元，現(xiàn)金只有100元，所以商場還要倒貼12.5元，這樣就虧了。所以要提高扣率。
    按100元現(xiàn)金，商場保證得25元，供應(yīng)商得75元倒推：
    75/150=0.5，商場扣率要到50%，才能保證扣下的75元中，除去50元的券，商場還有25元現(xiàn)金賺。而供應(yīng)商如果進(jìn)貨價(jià)是5折，就一分錢沒賺，而不打折的話，150元的銷售，供應(yīng)商可以賺150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

    2、“只送不收”和“只收不送”兩種情況
    例一：商場做滿100送50活動(dòng)，損失率33%，在比較仁慈或不夠強(qiáng)勢情況下
    對于參加活動(dòng)的A專柜，商場扣率為45%。
    對于只收不送的B專柜，由于該品牌比較強(qiáng)勢，商場只在該專柜原扣20%的基礎(chǔ)上增加了5%，即扣25%。

    顧客在A專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專柜
    在該輪交易過程中，商場毛利額=100*45%-50*（1-25%）=7.5元
    商場毛利率=7.5/150=5%

    例2：對于只送不收的C專柜，商場只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。
    顧客在C專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于A專柜
    在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元
    商場毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！虧了）
    顧客在C專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專柜
    在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元
    商場毛利率= -10.5/150= -7%