鉛筆俱樂部童裝教您如何提升單店銷量（上）

[中國童裝網(wǎng)] 一、提高客流量
　　1、門店選址
　　門店位置是否優(yōu)越，則關(guān)系到以后門店的生意是否興隆，所以零售業(yè)有句老話那就是“選址、選址、再選址”從中可以看出門店地理位置的重要性。在你選擇在某地點(diǎn)開童裝店之前，首先要對(duì)當(dāng)?shù)氐娜丝�、文化、消費(fèi)習(xí)慣、收入等做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，一切都必須建良好的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，否則吃虧就在不遠(yuǎn)的將來。
　　2、門店氣圍的建設(shè)
　　商業(yè)競(jìng)爭的格局已進(jìn)入一個(gè)大商業(yè)時(shí)代，在激烈競(jìng)爭的氣圍中，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，促進(jìn)銷售，在每個(gè)細(xì)節(jié)上都力求與眾不同。特別是在童裝店上，除了店鋪的設(shè)計(jì)、櫥窗的造型等下足功夫，更是在服裝的陳列上，標(biāo)新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣點(diǎn)氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭取更多消費(fèi)者的光顧。門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列甚至是企業(yè)得到的各種獎(jiǎng)杯和商業(yè)證書組成了銷售終端的全部。
　　將促銷產(chǎn)品集中陳列，可以劃出促銷區(qū)，促銷區(qū)陳列量一定要大，可以比平時(shí)的陳列高一些，密一些，制造賣點(diǎn)，如百元區(qū)、“特價(jià)區(qū)”等；確保所有款式、款號(hào)、顏色等產(chǎn)品均以展示；面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到產(chǎn)品；標(biāo)價(jià)牌方向應(yīng)一致，標(biāo)簽向正面，使顧客一目了然；充分利用好賣場(chǎng)內(nèi)的柱子，可張貼海報(bào)、POP。
　　3、廣告宣傳
　　俗話說“酒香不怕巷子深”現(xiàn)在卻是“酒香也怕巷子深”�，F(xiàn)在是信息萬變的社會(huì)，人們每天接收來自電視、報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)、口頭傳遞的信息不計(jì)其數(shù)，若想將你傳遞的信息讓受眾接收到并記住，那是需要經(jīng)過精心策劃的，一個(gè)平平常常毫無新意的廣告就讓他淘汰吧，不要做毫無意義的廣告；要想讓傳播地更有效必須要對(duì)相關(guān)廣告載體的選擇問題，廣告主題策劃問題深入研究。
　　4、口碑傳播
　　口碑營銷就是把口碑的概念用于營銷領(lǐng)域的過程，即吸引消費(fèi)者的媒體以及大眾的自發(fā)宣傳，使之主動(dòng)的談?wù)撃愕钠放苹蛲b店產(chǎn)品及服務(wù)。良好的口碑不僅是童裝店的一種榮耀，也是一種高效、低成本的營銷手段。
　　服裝行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，即使你在各類大眾媒體上投入巨額資金的廣告費(fèi)，消費(fèi)者都已麻木，甚至是到了厭煩，加之現(xiàn)在有很多廣告在傳遞虛假的信息或夸大信息誤導(dǎo)消費(fèi)者，傷害了消費(fèi)者對(duì)廣告的信任，降低了廣告在消費(fèi)者心目中的地位，而口碑傳播對(duì)信息的可信度和說服力有著不可忽視的作用，是其他媒體在信任度方面不可比的。所以說口碑營銷也是市場(chǎng)營銷中一個(gè)重要銷售策略。