如何實行多元化策略滿足不同品牌市場需求待針織業(yè)深思

[中國童裝網(wǎng)] 這些年，中國內(nèi)衣市場高速發(fā)展，被業(yè)界喻為針織內(nèi)衣行業(yè)晴雨表的“中針會”也一直隨著市場的發(fā)展在圖新謀變。從2003年第84屆展會開始，展會組織者就在不斷地挖掘展會的服務(wù)功能，力圖使展會擺脫單一的品牌展示而將其變成多功能的、能夠讓行業(yè)、企業(yè)相互交流的平臺，如這幾屆推出的各種主題論壇，能讓參展商、經(jīng)銷商們通過這一有效的溝通方式開啟智慧的大門、碰撞思想的火花，促進針織內(nèi)衣行業(yè)的健康發(fā)展。
　　有參展企業(yè)直言：參加“中針會”主要是兩大任務(wù)，一是招商，二是提升品牌形象。作為展會組織者，要滿足參展企業(yè)的需求，就必須提供有效的解決方案。堅持參展的某家居服新銳品牌負責人說：“公司參展是為了展示品牌形象、傳播品牌文化，運用這一平臺來展示企業(yè)規(guī)模，推介品牌產(chǎn)品；通過行業(yè)上下游之間的交流來介紹自己品牌的營銷思路、宣講商務(wù)政策吸引精英加盟；我們同樣希望通過分享行業(yè)經(jīng)驗共同促進內(nèi)衣行業(yè)的提升。”強勢進軍國內(nèi)市場的某文胸品牌朱總監(jiān)認為，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品需要一個良好的宣傳平臺，所以相信中針會這個平臺，并希望通過中針會達到“好風憑借力，送我上青云”的宣傳效應(yīng)。
　　近屆“中針會”上，文胸企業(yè)大部分隱退；保暖內(nèi)衣不再風光；一些成熟品牌集體缺席等等。這些現(xiàn)象表明，如何實行多元化的策略來滿足不同品牌的市場需求，已成為展會主辦方需深度思考的問題。在企業(yè)與代理商的需求不斷發(fā)生變化的今天，中針會的組織者如何讓代理商通過這一平臺找到更好的品牌，企業(yè)如何找到更多的代理商，達到多方共贏的結(jié)果，是考驗組織者智慧與能力的過程。
　　“中針會”集品牌、產(chǎn)品展示、貿(mào)易洽談、產(chǎn)品推介、專題論壇、時尚內(nèi)衣秀等內(nèi)容為一體，云集全國行業(yè)內(nèi)的眾多知名品牌，是當之無愧的國內(nèi)針棉織品專業(yè)展會。多年來很多參展商對這一平臺予以肯定，也有企業(yè)就“中針會”的發(fā)展方向提出建設(shè)性意見。某內(nèi)衣企業(yè)一位副總曾這樣表示，中針會經(jīng)過這幾年的高速發(fā)展，展位緊張問題很突出，使得很多企業(yè)沒機會展示，建議今后多增加些小平方的精品展位。某家居服董事長認為，中針會的規(guī)模應(yīng)該向廣交會看齊，企業(yè)參展不可能不考慮回報率。
　　目前的中針會只有幾個場館，如果能像廣交會那樣增加到七八個館，并且整合全國各地的專業(yè)經(jīng)銷商，相信參加的企業(yè)會更多。某品牌營銷總監(jiān)則希望展會提供更好的環(huán)境，在展廳布置方面更有吸引力，每屆展會應(yīng)該設(shè)置一個主題，更好地烘托展會氣氛。當然，要調(diào)動企業(yè)的積極性和參展意愿，主辦方還需做很多跟蹤配套的工作。
　　有業(yè)內(nèi)專家認為，中國針棉織業(yè)的發(fā)展并沒有脫離國際行業(yè)大環(huán)境，及時了解和吸收國際上針織行業(yè)的先進技術(shù)，對中國針織業(yè)的發(fā)展大有裨益。對此，建議“中針會”能夠體現(xiàn)國際化，加快引進國外知名品牌和采購商的步伐，這樣，不僅能讓中國針織企業(yè)在自家門口與國際同行有學習交流的機會，也有助于中國品牌和中國企業(yè)走出國門。
　　作為一個歷史悠久的行業(yè)展會，“中針會”有過輝煌期，也有過調(diào)整期。在當前中國紡織行業(yè)的新形勢下，如何變革，如何創(chuàng)新，如何讓與會各方在展會中獲得實實在在的效果，使其成為一個企業(yè)不可或缺的專業(yè)展會，是“中針會”組織者正在思考的緊迫問題。