常見(jiàn)的服裝促銷特點(diǎn)分析

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 現(xiàn)在每個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，而在服裝行業(yè)當(dāng)中，面對(duì)這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)景，很多的服裝店采用的方法都是通過(guò)促銷來(lái)提高服裝店面業(yè)績(jī)。其實(shí)促銷方式有很多，但必須要有一個(gè)主題促銷才能得到更好的成效。服裝產(chǎn)品是一種非功能性價(jià)值含量高的產(chǎn)品，其感知手段主要靠視覺(jué)、觸覺(jué)，而且流行周期短，款式變化快，市場(chǎng)定位較為嚴(yán)格和細(xì)致。這些特點(diǎn)決定了服裝促銷的特點(diǎn)，具有以下幾種表現(xiàn)：

    (1)促銷偏重于建立形象或理念定位

服裝的穿著意義，主要已不在于保暖、遮體等功能性方面，而是一種象征，表達(dá)了自我價(jià)值、理想和追求。這固然要用色彩、款式和面料等要素來(lái)表達(dá)，但更需要準(zhǔn)確的詮釋以確立形象，表達(dá)設(shè)計(jì)師的理念定位，并將其傳遞給目標(biāo)顧客。

    (2)提高品牌知名度和顧客忠誠(chéng)度是服裝促銷的目標(biāo)

    時(shí)裝名牌需要長(zhǎng)期的促銷活動(dòng)，才能取得成效，形成忠誠(chéng)的顧客群，進(jìn)而擴(kuò)大銷售額。

    (3)促銷規(guī)劃常以季節(jié)為周期和主題

    促銷活動(dòng)總體規(guī)劃應(yīng)以季節(jié)為主題進(jìn)行策劃。一年的時(shí)裝季節(jié)通常為2～4季，服裝設(shè)計(jì)師和服裝生產(chǎn)商針對(duì)零售商的促銷常在季節(jié)前進(jìn)行，如夏季時(shí)裝發(fā)布安排在1月份或2月份，春季時(shí)裝發(fā)布則在上一年的10月份或11月份;而零售商的促銷則滯后些。服裝的面料、色彩、款式和穿著搭配是促銷內(nèi)容的要素。

    (4)視覺(jué)傳播媒介是主要促銷媒介

    服裝的美學(xué)意義主要在于視覺(jué)方面，要表達(dá)這種流動(dòng)的藝術(shù)，采用視覺(jué)傳播媒介如出版物、電視、廣告牌等是很理想的;其中雜志彩印畫(huà)頁(yè)、電視和時(shí)裝表演最能傳達(dá)服裝風(fēng)格和表現(xiàn)服裝感染力;服裝攝影也因此成為商業(yè)攝影業(yè)中的一個(gè)重要分支。