促銷技巧：如何讓你的促銷手段與眾不同

[中國童裝網(wǎng)] 促銷成為我們司空見慣的銷售方式時(shí)，對(duì)于促銷行為的分析也將成為我們關(guān)注的目標(biāo)，在傳統(tǒng)促銷與現(xiàn)代促銷互相交錯(cuò)的時(shí)候，如何把促銷的表演從各個(gè)方面展示出來，成為我們需要研究的方向。

    促銷行為是一種特殊的銷售表現(xiàn)模式，促銷模式的優(yōu)越性具體體現(xiàn)在實(shí)施的過程當(dāng)中，所以在強(qiáng)調(diào)促銷行為的時(shí)候，需要注重對(duì)表現(xiàn)形式的多重性，而我們?cè)谑袌鲣N售當(dāng)中，促銷的完全自主性是主要的手段，在掌握與使用自主性上，促銷所包含的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)各有不同，在所有促銷的類別當(dāng)中，無非就是對(duì)促銷行為的一種刻意運(yùn)用。下面就如何讓促銷行為“別樣紅”，把促銷行為的刻意手段與創(chuàng)新技術(shù)結(jié)合在一起，做好促銷銷售的全部過程。

    高調(diào)：

    促銷之前或者整體促銷活動(dòng)安排之前，需要對(duì)促銷有一個(gè)程序上的鏈接，就是如何在做促銷的過程當(dāng)中，在每一個(gè)階段有自己的特色，比如促銷之前、促銷之中、促銷之后的三者關(guān)系，如何表達(dá)一種可以控制的優(yōu)化組合，成為組合促銷的關(guān)鍵問題，當(dāng)我們高調(diào)推出一項(xiàng)促銷活動(dòng)的時(shí)候，需要注意對(duì)活動(dòng)本身的了解，需要熟悉與掌握活動(dòng)的走向，需要安排活動(dòng)的動(dòng)作連貫，需要表達(dá)活動(dòng)的所有意愿，因此，如何做好活動(dòng)的策劃籌備工作需要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，也就是我們需要高調(diào)產(chǎn)生一項(xiàng)促銷活動(dòng)的到來。

促銷特演：促銷的許多環(huán)節(jié)里面，高調(diào)表現(xiàn)自己是必須要考慮與實(shí)施的，如何展示自己的促銷謀略成為要點(diǎn)，那么特別的促銷演練就是一種比較好的做法。

    促銷演練有幾個(gè)方面，一個(gè)是需要有足夠請(qǐng)動(dòng)消費(fèi)者的愿望，那么所為的打折、優(yōu)惠、贈(zèng)送就是一種意愿的表達(dá);二是需要能夠調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與的積極性，現(xiàn)在的促銷場面比較大的有演唱、表演、實(shí)況展示、性能對(duì)比等，我們也經(jīng)常能夠看到商家的演義、做秀、比如砸自己的產(chǎn)品等;三是互動(dòng)的節(jié)目與消費(fèi)者進(jìn)行銷售獎(jiǎng)勵(lì)，把消費(fèi)者的參與和互動(dòng)成為促銷的由頭，比如收集一些產(chǎn)品商標(biāo)、盒子進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，挑選產(chǎn)品適合的特殊消費(fèi)者，生日、特殊人物等;四是促銷為了紀(jì)念什么進(jìn)行的促銷，比如商家的周年紀(jì)念、上市銷售等，為營造氣氛而進(jìn)行的銷售等等。

    所以，當(dāng)促銷帶著一種固定的銷售意圖的時(shí)候，展示自己與掩飾自己變得同樣重要，在關(guān)注演練的時(shí)候，也需要顧及消費(fèi)者的意愿，而不可以盲目的參與，或者一相情愿的進(jìn)行促銷活動(dòng)，這樣容易導(dǎo)致與消費(fèi)者的誤解，給促銷帶來反面的作用，任何一種促銷需要順其環(huán)境因素與消費(fèi)意愿，這樣將是對(duì)促銷的有力證明。

    促銷傳播：促銷需要進(jìn)行傳播，把促銷活動(dòng)影響推廣的越來越廣，將是促銷活動(dòng)成功的又一保證，傳播的概念非常廣，那么促銷在傳播上具備什么樣的性能與特點(diǎn)呢?主要要看促銷的最初要求，促銷的范圍要求、促銷的購買要求、促銷的消費(fèi)認(rèn)知要求、促銷的傳播途徑要求等，是要有一個(gè)詳細(xì)的執(zhí)行考評(píng)，這樣可以在有效的范圍內(nèi)，進(jìn)行對(duì)促銷活動(dòng)發(fā)揮最大的效能觸動(dòng)。

    促銷傳播的表現(xiàn)方式目前市場有特色的就是在報(bào)媒上進(jìn)行廣告宣傳，或者進(jìn)行海報(bào)張貼、電視傳播等，所以往往忽略了對(duì)人物固定傳播的考驗(yàn)，從傳播意義上講，雖然媒體的廣度很深，效能很強(qiáng)，但特色傳播的幅度不夠大，因?yàn)槭盏劫M(fèi)用的影響，甚至?xí)r間上的限制，在傳播消息上，仍然可以發(fā)揮的是有許多促銷的傳播經(jīng)驗(yàn)，促銷傳播經(jīng)驗(yàn)有幾個(gè)方面，在所有賣場消費(fèi)的收費(fèi)便條上進(jìn)行廣告預(yù)演，在居民區(qū)進(jìn)行戶外銷售促銷展示、在企業(yè)連動(dòng)的所有項(xiàng)目當(dāng)中進(jìn)行推廣預(yù)告、在可以控制的宣傳條件上進(jìn)行發(fā)布消息，同樣在傳播上需要注解的是對(duì)促銷人文的關(guān)懷，在促銷廣告創(chuàng)意上盡量體現(xiàn)人文領(lǐng)域的直接性，而對(duì)于媒體廣告將直接告訴消費(fèi)者，兩者互相遞進(jìn)，這樣將大大擴(kuò)大消費(fèi)者對(duì)于活動(dòng)的理性分析，也能夠帶動(dòng)促銷活動(dòng)的連續(xù)性。

    促銷傳播是具有時(shí)段性的，具體需要在無限的空間里，找尋最佳的傳播時(shí)段，尤其是媒體與推廣傳播，當(dāng)傳播力度加強(qiáng)成為一種消費(fèi)熱潮的時(shí)候，那么傳播的方向與傳播的角度也需要做出及時(shí)調(diào)整，在平衡消費(fèi)促銷的過程當(dāng)中，把傳播看作是對(duì)促銷拉動(dòng)與推動(dòng)的雙面劍。

    促銷色彩：在促銷上有一個(gè)習(xí)慣，那就是任何的促銷機(jī)會(huì)需要出彩，就是對(duì)促銷的最好褒獎(jiǎng)，促銷從一般意義上看，出彩的機(jī)會(huì)并不是很多，但出彩往往與促銷的策劃有密切關(guān)系，也就是如何把握促銷過程的一種說法，在運(yùn)作促銷的整體項(xiàng)目下，保持一種促銷的色彩是關(guān)鍵。

    那么促銷的色彩包括哪些部分呢?

    A彩頭：彩頭包括促銷的幸運(yùn)機(jī)會(huì)，也就是我們說熟悉的有獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，這樣的機(jī)會(huì)無論等級(jí)、大小都是有利的，面積越光越好，當(dāng)然也不能面面俱到。

    B彩鏈：所有的促銷有獎(jiǎng)、優(yōu)惠是需要連接在一起的，可以是重復(fù)獲得機(jī)會(huì)，按照銷售情況，給予多重獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)惠等措施。

    C彩條：在互相作用的前提下，需要保持對(duì)出彩機(jī)會(huì)的嚴(yán)肅性，也是需要保證對(duì)消費(fèi)者的有效公性力，以對(duì)促銷活動(dòng)的正規(guī)化。

    D彩冠：促銷到一定的程度的時(shí)候，需要梳理促銷的成果，也需要及時(shí)公布消費(fèi)者的意愿，進(jìn)行高潮的充足準(zhǔn)備，全力營造新的促銷機(jī)會(huì)。

    在強(qiáng)調(diào)所有促銷機(jī)會(huì)的同時(shí)，仍然需要給消費(fèi)者一個(gè)驚喜的局面，特別要強(qiáng)調(diào)給客戶機(jī)會(huì)的不容易與具有建設(shè)性的合理推進(jìn)，促銷本身的含義將更加有意義。

    刻意：

    促銷當(dāng)中刻意需要做的事情很多，往往促銷里面會(huì)呈現(xiàn)出許多可以發(fā)揮的空間，也是促銷所能夠表現(xiàn)的內(nèi)涵所在，刻意的事情有時(shí)候可以延伸的空間，將大大促進(jìn)促銷整體的完整性。

    下面有三種一般性的情況下，可以預(yù)測促銷的連動(dòng)性，甚至成功性也將大大增加，同樣也是促銷出現(xiàn)失誤的主要問題。

    重獎(jiǎng)銷售：促銷的平穩(wěn)性是許多促銷項(xiàng)目的主要看點(diǎn)，但在促銷的感動(dòng)與促銷激情演義上往往比較遜色，所以商家目前推出的促銷有一個(gè)特色，就是拿重獎(jiǎng)來吸引消費(fèi)者的購買欲望，提高獎(jiǎng)項(xiàng)是一種刻意安排的促銷動(dòng)力，因此，重獎(jiǎng)銷售的市場已經(jīng)越來越成熟。

    連續(xù)傳接：促銷最怕的就是出現(xiàn)傳接失誤而無法補(bǔ)救，促銷的中斷與時(shí)間較短都是不可取的行為，時(shí)間短，無法展開促銷效果，據(jù)估算，一項(xiàng)活動(dòng)促銷的最短時(shí)間不要低于15天，也不要高于60天，如果沒有特殊情況，千萬不能在執(zhí)行的時(shí)間里面突然中斷，這樣的促銷就沒有意義了，甚至影響到整體企業(yè)與產(chǎn)品形象。

    實(shí)時(shí)加演：促銷有很多場合是無法估計(jì)促銷的最終情況的，所以對(duì)于促銷的監(jiān)控成為一種必要，根據(jù)臨場情況做出調(diào)整也是促銷的慣用手段，我們?cè)诖黉N里面叫“加演”，一個(gè)加演將是對(duì)促銷最終是否延續(xù)或者撤消的表現(xiàn)依據(jù)，因此在考慮促銷的過車工當(dāng)中，加演是個(gè)必須的過程，加演的項(xiàng)目包括消費(fèi)者反饋意見，銷售量的促銷情況，促銷成本與力度，促銷過度性市場反應(yīng)等。

    促銷行為的順利實(shí)現(xiàn)，將是促銷統(tǒng)一性的體現(xiàn)，也是促銷做到自然的最高境界，促銷的功過表現(xiàn)不是個(gè)人或者一項(xiàng)活動(dòng)的表現(xiàn)，而是對(duì)促銷意義的理解，對(duì)促銷行為的理解，對(duì)促銷目標(biāo)的理解，我們需要這樣的促銷理解，也需要對(duì)促銷的有效展望。