中秋+國(guó)慶 怎么做好服裝店促銷

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 中秋+國(guó)慶 服裝店促銷輪番上陣

    中秋節(jié)馬上就要到了，緊跟著國(guó)慶也將到來(lái)，一年一度的黃金時(shí)期，大多數(shù)商家都深諳其道，國(guó)慶是最好的促銷活動(dòng)期，很多服裝店都開始為自己店的銷售做準(zhǔn)備了，無(wú)論從工作人員的加班加點(diǎn)、設(shè)計(jì)海報(bào)、策劃活動(dòng)等等，卯足勁準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，大家都想在這黃金周抓住機(jī)會(huì)，好好賺大錢。如果你不抓好時(shí)機(jī)的話，就會(huì)被大家擠出服裝店的舞臺(tái)。所以，抓好節(jié)假日的促銷機(jī)會(huì)才是明智之舉。

    也許很多服裝店主會(huì)認(rèn)為中秋和國(guó)慶兩個(gè)節(jié)日相隔不遠(yuǎn)，促銷活動(dòng)不怎么好搞，其實(shí)是一點(diǎn)影響都沒(méi)有的，而且因?yàn)閮蓚�(gè)節(jié)日那么近，店主們還可以想想是不是可以做連環(huán)促銷?連環(huán)促銷就是就著中秋促銷的勢(shì)繼續(xù)國(guó)慶促銷，但是主題要有變換。

    了解潮流趨勢(shì) 分析受眾心理

    在中秋國(guó)慶長(zhǎng)假未到之前，服裝店的管理者們就應(yīng)該召集全體員工開大會(huì)。群策群力的力量是非常強(qiáng)大的。在大家的商討之后，就形成一個(gè)“中秋+國(guó)慶”長(zhǎng)假服裝營(yíng)銷計(jì)劃，里面包括促銷內(nèi)容以及所有人員的分配。這樣的一個(gè)準(zhǔn)備方案，可以讓你在拓客的道路上打響頭炮。當(dāng)然，在會(huì)議的內(nèi)容之中，大家還應(yīng)重視的就是服裝的流行趨勢(shì)以及受眾的心理，大家會(huì)對(duì)什么服裝感興趣才是關(guān)鍵。怎樣提煉賣點(diǎn)是大家努力的方向。

    中秋大家更崇尚的是團(tuán)圓，那做服裝的就可以做“團(tuán)圓”專題促銷，主打親子裝;緊接著就是國(guó)慶，國(guó)慶更是消費(fèi)的好時(shí)機(jī)，假期長(zhǎng)了，客人除了去旅游的，剩下的沒(méi)什么事情要做的話一般都會(huì)去消費(fèi)，這就是服裝商家抓住顧客的時(shí)機(jī)了。

    比方說(shuō)，國(guó)慶假期長(zhǎng)，很多朋友都有在國(guó)慶節(jié)添新衣的計(jì)劃，年輕的戀人就有時(shí)間把男友或女友帶回家，見長(zhǎng)輩穿什么衣服好呢?做男女裝的就可以根據(jù)這部分人的需要搞促銷，可以滿多少送多少現(xiàn)金券，特價(jià)促銷之類的。還有就是要送長(zhǎng)輩什么衣服作為見面禮好呢?這就適合做中老年服裝的商家了。另外，秋季歷來(lái)是生育的高峰期，服裝店主也可以做“時(shí)尚辣媽”促銷，還有就是童裝、親子系列都可以。

    如何使促銷主題吸引人

    1、直白式活動(dòng)主題應(yīng)以活動(dòng)對(duì)顧客最大化利益為訴求點(diǎn)

    如果促銷活動(dòng)本身就是血拼價(jià)格，沒(méi)有其它噱頭，那么一定要將活動(dòng)給顧客創(chuàng)造的最大利益點(diǎn)提煉出來(lái)并作為宣傳主題。如返現(xiàn)方式，則以“最高返現(xiàn)xx 元”作為宣傳點(diǎn)，更有吸引力，但，如果把返現(xiàn)讓利轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者利益點(diǎn)，變成“最高可省xx 元”，則又更能打動(dòng)消費(fèi)者。

    2、慎用“暴力”主題

    直白不是暴力，一些企業(yè)在促銷活動(dòng)主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價(jià)為主要意思的詞匯，然而需要注意的是，并不是這些宣傳主題就能夠打動(dòng)消費(fèi)者，促銷既要考慮活動(dòng)期間的銷售盈利，也要考慮活動(dòng)之后的平常銷售及品牌形象。過(guò)于“暴力”的促銷主題，可能影響消費(fèi)者對(duì)品牌的信任，大部分消費(fèi)者希望自己能夠從商家促銷中得到實(shí)惠，又不希望被貼上“愛便宜、搶尾貨”的標(biāo)簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產(chǎn)品定位，切忌盲目“暴力”包裝。

    3、情感式主題容易打動(dòng)顧客

    情感營(yíng)銷之所以受消費(fèi)者認(rèn)可，是因?yàn)樗谀軌驖M足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身特定需求、優(yōu)惠購(gòu)買希望的同時(shí)，還能夠打動(dòng)消費(fèi)者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關(guān)系，既而形成消費(fèi)習(xí)慣或品牌忠誠(chéng)度。促銷主題情感化，實(shí)際上是指主題應(yīng)該具有一定文化性，如一些企業(yè)在促銷主題上，喜歡用“圓夢(mèng)計(jì)劃”。

    4、帶有互動(dòng)、召集語(yǔ)氣的主題更能吸引顧客

    “尋找…”、“嘉年華”、“一起”等帶有互動(dòng)、召集意思的詞語(yǔ)常常被用在促銷主題中，以吸引顧客的參與興趣。

    5、逆向思維，避免“扎堆“

    促銷主題”撞車“屢見不鮮，一旦活動(dòng)本身沒(méi)有太多亮點(diǎn)，很容易被顧客忘記，甚至記錯(cuò)了“東家”，中秋、國(guó)慶期間，促銷主題大多圍繞“國(guó)慶、中秋”做文章，扎堆現(xiàn)象嚴(yán)重，雖然想搭節(jié)假日喜慶的風(fēng)，但也容易因?yàn)闆](méi)有特點(diǎn)而被淹沒(méi)。因此，不妨逆向思維一下，制定一個(gè)有別于主流的活動(dòng)主題。

    6、不只是“標(biāo)題黨”

    促銷活動(dòng)不能只是希望于“標(biāo)題制勝”，尤其不能杜撰一些名不副實(shí)的促銷主題，企圖通過(guò)一些招眼的促銷標(biāo)題先“忽悠”顧客進(jìn)店。活動(dòng)的成敗是一個(gè)系統(tǒng)的流程管控，涉及方方面面，標(biāo)題只是一個(gè)“餌”。

    7、提前備好新品

    在黃金周到來(lái)之前，商家要提前備好新品，保證貨源充足。從取勢(shì)的角度來(lái)看，能強(qiáng)化服裝店品牌在消費(fèi)者心目中的地位。對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。

    8、挖掘新奇促銷方式

    值得注意的是，服裝店的促銷切勿過(guò)分依賴單純的降價(jià)打折。為了減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞服裝店的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣能在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

    開發(fā)新用途發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是服裝店挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如買衣服送干洗等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店?duì)I銷的創(chuàng)新典范。

    怎樣促銷才最有效

    1、商場(chǎng)專柜：商場(chǎng)專柜一般都是一些二、三線品牌的服裝，這類型的服裝有很大的顧客群，個(gè)人覺得這類型的專柜搞一些限時(shí)搶購(gòu)比較好，因?yàn)橹星飮?guó)慶期間有很多顧客都會(huì)去商場(chǎng)購(gòu)物，這就為商場(chǎng)帶來(lái)了一定的人流量，如果服裝商家搞的是限時(shí)促銷活動(dòng)，很容易就讓顧客有種“過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店”的感覺，自然而然的他就會(huì)購(gòu)買了。

    2、高級(jí)品牌專賣店：一般來(lái)說(shuō)，大部分的人都是消費(fèi)不起這類型的高消費(fèi)產(chǎn)品，針對(duì)這點(diǎn)，商家就可以推出消費(fèi)積分卡、打折等手法，有些人會(huì)因?yàn)閮r(jià)格高而在考慮要不要購(gòu)買，這時(shí)候如果你來(lái)一個(gè)打多少多少折，相信很多潛在顧客都會(huì)被吸引過(guò)來(lái)。什么優(yōu)惠都不及打折來(lái)的痛快，直接點(diǎn)，少點(diǎn)錢才是最實(shí)在。

    3、散貨店：散貨店的優(yōu)勢(shì)就是多樣化，中秋國(guó)慶期間最適合的促銷莫過(guò)于主題促銷，來(lái)個(gè)親子裝、情侶裝。

    4、男、女、童裝：這部分不止是中秋國(guó)慶需要，什么時(shí)候都適合的，可以買一送一，買秋裝送夏裝，也可以返現(xiàn)金券，可以刺激他們?cè)賮?lái)消費(fèi)。你給了現(xiàn)金券在他手上，他絕對(duì)不會(huì)浪費(fèi)的，無(wú)形中為你留住了這部分的顧客

    5、還有一種也是大部分商家常用的促銷方法，那就是特價(jià)。中秋國(guó)慶期間正處于服裝換季季節(jié)，商家要吸引人氣就可以采用特價(jià)，特價(jià)的服裝是夏裝，當(dāng)然可以適當(dāng)?shù)脑黾右恍┣镅b特價(jià)，這樣吸引人氣來(lái)消費(fèi)更多的新款秋裝。

    國(guó)慶長(zhǎng)假后，由于消費(fèi)者心理疲勞，會(huì)出現(xiàn)一段銷售低谷期(約維持15天左右)，因此各店主應(yīng)充分利用國(guó)慶長(zhǎng)假做銷售，以便能平安度過(guò)剩下的15天低谷。

    店主們，還在等什么呢?還不趕緊抓住你的“中秋+國(guó)慶”這樣一個(gè)大商機(jī)?