服裝店加盟品牌時定要“挑”前三分析

　　在渠道為王的今天，加盟商始終在服裝行業(yè)中占據(jù)著舉足輕重的作用。然而，沒有人能說清現(xiàn)在的品牌有多少，同樣也沒有人能道的明街上的女裝店開了多少，又關(guān)了多少。有人通過代理掘金致富，有人為此血本無歸，對于服裝加盟商而言，成功代理的關(guān)鍵何在?
　　一、挑前三分析
　　選擇一個好的品牌，就成功了一半。然而，目前市場上琳瑯滿目的服裝品牌卻讓加盟商目不暇接，要從中挑選出一個有潛力又適合自己的并非易事。因此，加盟商在選擇品牌時，應(yīng)進行多方面綜合分析。
　　首先是市場趨勢分析。服裝本身有很多板塊，在不同的時期有著不同的發(fā)展趨勢。比如當前國內(nèi)市場，女裝是一個比較有潛力的板塊，做代理是個不錯的選擇。加盟商在選擇品牌時對一些大的流行趨勢必須有所了解，雖然并非一定按照流行趨勢去選擇品牌，但對大趨勢的了解，有助于在選擇品牌時進行整體性把握。
　　其次是自身市場定位的分析。中國南北區(qū)域差異很大，各地的消費水平、消費習慣也大相徑庭，也就造成了各地市場的差異性。不同的品牌有不同的市場，高端的品牌也不是適合所有的市場，比如在在一些經(jīng)濟欠發(fā)達的三四線市場就不宜引進高端品牌，特別是高端國際品牌，而更適合引進一些走量的大眾品牌。加盟商在選擇品牌時應(yīng)充分考慮本地市場的特點，提前做好調(diào)查分析，了解當?shù)叵M群體的收入水平、消費習慣以及市場品牌分布率等，從而決定選擇品牌的大取向。
　　然后是自身分析。自身分析包括可投入資金分析，可投入資金決定了品牌選擇時的定位以及可涉及的市場范圍(如省代、市代等);品牌運作能力分析，如果沒有操作過品牌，那么加盟商在選擇品牌時應(yīng)謹慎，最好選擇品牌經(jīng)營能力較強的企業(yè)，這樣它可以在品牌運作上提供更大支持;團隊分析，對于做大區(qū)域代理的加盟商(如省一級代理)，一定要有自己的團隊，一個人是不可能將品牌運作起來的。網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建分析，“網(wǎng)絡(luò)不是指有多少人在你這進貨，而是指有多少分銷商與你有著長期穩(wěn)定的合作”，加盟商在選擇品牌時，要考慮到自身是否有這樣的網(wǎng)絡(luò)，因為成熟品牌在選擇加盟商時也很看重這一點。
　　通過上述分析之后，加盟商在選擇品牌時可以確定一個大的取向，接下來就是去接觸品牌。目前接觸品牌的渠道有很多，比如參加各類服裝展會，參考專業(yè)媒體，如報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視等，同時加盟商也可通過行業(yè)組織、專業(yè)資訊公司等途徑與品牌建立聯(lián)系。
　　二、評估兩考察
　　通過各種渠道，如果尋找到了比較合適的意向品牌，那么就要對意向品牌進行評估，這是決定是否選擇該品牌的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主要包括以下幾方面：
　　考察品牌來源及知名度
　　這包括考察該品牌是不是剛剛注冊的，是國內(nèi)注冊還是國外注冊的，是不是國內(nèi)的牌子在國外注冊后又進入到國內(nèi)市場的等諸多問題;同時要了解品牌在全國的知名度，特別是自身所在市場的知名度，如果是國外品牌，則要了解在其本國市場的知名度，是幾線品牌等。
　　考察公司規(guī)模
　　在這一環(huán)節(jié)，很多人認為對公司規(guī)模的考察就是對公司注冊資金、員工數(shù)量、辦公條件等硬性條件的考察，其實這些都是次要的，最關(guān)鍵的一點是要看該公司在你所選擇的品牌上資金的投資量是多少，也就是對公司規(guī)模的關(guān)注要延伸到資金投入層面。如果企業(yè)本身沒有投入一定的資金，而光靠加盟商投入，這就不是公司在做品牌，而是加盟商在做品牌了，選擇這樣的品牌，風險非常大。
　　同時，加盟商在考察企業(yè)時，往往會被他們訂貨會以及展會上的產(chǎn)品吸引，但事實上這并完全代表企業(yè)的實力，任何一個企業(yè)都可以找到一盤比較不錯的產(chǎn)品，因此加盟商在選擇品牌的時要透過這些因素，去發(fā)掘品牌的深層實力，比如它的研發(fā)實力、生產(chǎn)模式、網(wǎng)絡(luò)渠道、營銷策略等等。
　　除了上述環(huán)節(jié)，加盟商在評估意品牌時還需要注意很多細小環(huán)節(jié)，比如要注意該品牌是否有比較完備的長期規(guī)劃，在不同的時期是否有相應(yīng)配套的銷售政策;如果是新品牌，那么它從啟動到投入市場用了多長的時間，一般而言，一個成熟品牌的這一過程不應(yīng)少于9個月;仔細了解品牌的銷售政策與加盟條件，很多加盟商只關(guān)注到品牌的銷售政策卻忽略了品牌的加盟條件。
　　三、定后早規(guī)劃
　　對一個初次代理品牌的特許經(jīng)銷商而言，剛成為加盟商時一定是充滿榮譽和興奮感，但如果沒有認真去思考如何做好一個加盟商，在日后的經(jīng)營過程中往往會顧此失彼，應(yīng)接不暇，甚至由于對一些困難估計不足，還很快會產(chǎn)生挫折感，對自己的能力和運氣產(chǎn)生極大的懷疑。所以，如果想達到廠家滿意、自己滿意、自己的下線經(jīng)銷商也滿意的多贏結(jié)果，就需要在拿到一個品牌之后，對自己的市場運做進行全面規(guī)劃。
　　古語說，凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只有經(jīng)過全面細致地規(guī)劃，才能有步驟地完成一個品牌加盟商所需要完成的使命。加盟商如果想成功地運作好一個品牌，就應(yīng)當有自己的經(jīng)營規(guī)劃，對自己的職業(yè)生涯做一個完整的規(guī)劃，樹立做好這個品牌的長遠目標。
　　從一個加盟商的成長歷程來說，由初級到高級可以分為產(chǎn)品代理商、品牌代理商、品牌托管商，最后成為這個品牌在當?shù)貐^(qū)域市場的品牌管理商。每個總代理都是從賣產(chǎn)品開始的，逐步成為這個品牌在當?shù)氐墓芾碚�，最終完成這個品牌在當?shù)氐钠放苽鞑ズ托抛u維護的任務(wù)。職業(yè)生涯規(guī)劃對一個品牌加盟商而言，可以避免碰到問題時挫折失落，也可以避免稍有成績時就沾沾自喜，通俗地講，最終要成為一個品牌的“品牌管理商”，就是要把做品牌和自己的職業(yè)生涯規(guī)劃聯(lián)系起來，把做這個品牌當做一項事業(yè)來做，而不是把做品牌看成一種簡單的生意合作。
　　做好一個品牌加盟商要做好兩個規(guī)劃，一是銷售目標規(guī)劃，二是發(fā)展規(guī)劃，要學會將廠家下達的年度銷售指標進行分解，明確自己銷售額的完成計劃，同時對自己所代理區(qū)域的整個市場精心調(diào)研和分析，哪些市場是自己需要首先進入的，哪些市場是第二步進入的，哪些市場是可以放到以后再考慮的。通常情況下，一個新品牌不適合在一個市場全面鋪開，而應(yīng)該根據(jù)整個市場區(qū)域發(fā)展的特點，先進入“易開發(fā)、收效快”的市場。
　　除此之外，要做好一個品牌的加盟商，還要做好機構(gòu)建設(shè)、品牌建設(shè)、渠道建設(shè)，當然管理更少不了，管理才能出效益，比如市場終端管理、品牌形象管理、市場規(guī)范管理及“三流”(物流、資金流、信息流)的管理等等。