創(chuàng)業(yè)界星級人物：如何用10年賺11億美元

　　在朋友圈瘋轉的“世界十大10億美金80后富豪”排行榜中，出現(xiàn)了一位來自杭州名叫王麒誠的年輕人�？赡芎芏嗳瞬皇呛芰私馑�，但在創(chuàng)業(yè)界，他絕對是明星級的人物。

　　大學時代靠代理銷售光釬收發(fā)器起家，畢業(yè)后創(chuàng)立漢鼎股份，僅十年時間公司就成功上市。

　　現(xiàn)在，他和Facebook創(chuàng)始人馬克·扎克伯格、碧桂園副董事長楊惠妍、聚美優(yōu)品CEO陳歐等一起，被稱為“世界十大10億美金80后富豪”。

　　近日，記者在杭州天際大廈見到了這位創(chuàng)業(yè)大咖，分享了其精彩的創(chuàng)業(yè)歷程。

　　大二賺取第一個100萬他從此“情迷”創(chuàng)業(yè)

　　2001年，還在浙江大學工商管理讀大二的王麒誠，是學生會外聯(lián)實踐部的部長。一次偶然的機會，他認識了一位銷售光釬收發(fā)器終端設備的老鄉(xiāng)。聊天中，他得知這類產品銷路廣、利潤高，王麒誠決定和這位老鄉(xiāng)合作創(chuàng)業(yè)，成立了他人生中的第一家公司“法華網(wǎng)絡”。

　　盡管老鄉(xiāng)有不少人脈積累，但很多客戶對這家新注冊公司的實力有疑慮，以至于杭州、寧波等大城市的市場一直打不開。這個時候，王麒誠果斷決定去舟山、麗水和衢州等相對信息不發(fā)達的城市進行嘗試。經過多次的溝通努力，他們終于和其中一個市簽訂了協(xié)議，王麒誠的戰(zhàn)略眼光初步體現(xiàn)。

　　創(chuàng)業(yè)沒資金怎么辦?這是王麒誠面臨的第二個難題。“當時，我們先請來了供應商的老總提供證明，這樣就可以先預付款項再供貨，是不是有一種空手套白狼的感覺?”王麒誠笑了笑說。當然，這其中的艱辛和付出自然不用多說。

經過八個月的努力，王麒誠賺取了人生中的第一桶金，100萬，這對當時的大學生來說可以說是天文數(shù)字。在那個很多同學還在依賴父母花銷的學生時代，王麒誠已經通過自己的努力去賺錢，這種滿足感和成就感讓他深深地迷上了創(chuàng)業(yè)。

　　實習挖出創(chuàng)業(yè)資源除了創(chuàng)業(yè)方向還有合作伙伴

　　開始迷上創(chuàng)業(yè)的王麒誠，一直在尋找畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)的領域。大四時，他到浙大中控的教育事業(yè)部實習，當時，浙大中控在各大學校推廣教育系統(tǒng)智能化。也正是這次的實習經歷，王麒誠第一次接觸到了智能化，并嗅出了其中的商機。

　　那時候，智能化領域還處于起步階段，從事這一行業(yè)的企業(yè)并不多。“首先企業(yè)資質的審核并不像現(xiàn)在這么嚴格，其次只要簽完合同便可以拿到30%的預付款，再次這個行業(yè)的毛利可以達到30%以上。”王麒誠說，這對還在尋找創(chuàng)業(yè)項目的他來說是一個赤裸裸的好機會。

　　鎖定項目后，接下來就要尋找合伙人。王麒誠利用自己在浙大中控實習的機會，成功挖走了一位肯跟著他“混”的技術人才。“當然，還有一個前提是，他在那家公司的時間并不長。不然我肯定挖不出來了。”王麒誠說，因為給別人打工和給自己干活是完全不同的心境。

　　標書也有情商和智商10年創(chuàng)業(yè)企業(yè)從零到上市

　　2002 年11月，浙江漢鼎科技發(fā)展有限公司成立。公司成立之初，王麒誠和他的合伙人瘋狂地跑項目，找機會進行投標，最多的時候一年投了100余項。“經常我們白天跑建筑工地，晚上做標書，每一份標書都要反復推敲，根據(jù)項目的實際情況來制作。”王麒誠說，而標書也有自己的情商和智商，如果說內容是智商，那么它的包裝則是情商。“我這人好面子，所以我寧愿多花100塊錢去包裝標書，而這恰恰也是吸引人眼球的一個做法。”王麒誠笑著說。

　　天道酬勤，第一年公司投中了兩個項目，總計800萬。而王麒誠賺錢也是很有一套，“這個行業(yè)利潤本身就比較高，為了增加中標率，我們相對別人會讓利10%。但由于預購和提供產品中間相隔將近1年，而電子產品降價又快，其實我們損失也不是很多。”王麒誠說。

　　正是這樣一點一滴的努力，2012年，王麒誠一手創(chuàng)建的漢鼎信息科技股份有限公司正式登陸深交所，他的身價超過20億人民幣。而在今年，這個數(shù)字變成了11億美金。

　　智慧城市牽手移動互聯(lián)網(wǎng)希望漢鼎股份宇佑傳媒會師A股

　　正當漢鼎股份處在輝煌的發(fā)展時刻，王麒誠選擇急流勇退。2014年1月，他正式辭去了漢鼎股份董事以及總經理的職務。辭職后的王麒誠，選擇了“第二次”的創(chuàng)業(yè)，這一次，他將目光轉向了移動互聯(lián)網(wǎng)。

　　很多人認為智慧城市跟移動互聯(lián)網(wǎng)是兩碼事，但王麒誠覺得這兩者息息相關。“智慧城市中很重要的一塊是無線覆蓋，我們已經在沈陽新民嘗試著鋪設了一個囊括整個城市的無線網(wǎng)絡。只要用戶進入沈陽新民，便進入了我們的網(wǎng)絡監(jiān)測范圍，因此我們可以根據(jù)用戶瀏覽的信息內容，為用戶推介資訊。”王麒誠還舉例說，智慧城市應用在醫(yī)療方面，我們的一卡通系統(tǒng)最終目標要替代現(xiàn)行的市民卡，可以成為市民的電子健康檔案，人一生所經歷的病痛、吃過的藥以及醫(yī)生給過的診斷都詳細地記錄在一個系統(tǒng)中，人　們以后就醫(yī)，就會有詳細的參考信息，對診斷治療的幫助可想而知。“其實，玩的就是大數(shù)據(jù)，如何將大數(shù)據(jù)應用到智慧城市就是我們接下來的一大重要內容。”王麒誠說。

　　當然，王麒誠想做的遠不止這些，他希望把漢鼎做成更大的一個集團帝國。“現(xiàn)在集團下屬企業(yè)宇佑傳媒發(fā)展得很好，希望能把其打造成漢鼎宇佑集團的第二家上市公司，會師A股。”

創(chuàng)業(yè)者要學會對自己狠好老板還要讓員工崇拜自己

　　每一段成功的創(chuàng)業(yè)，背后的辛苦都是常人難以想象的。王麒誠坦言，很多次他都快接近崩潰的邊緣，但他都撐住了。“在漫長而艱辛的創(chuàng)業(yè)過程中，我并沒有因為想要放棄而哭過，這和我的性格有很大的關系。”王麒誠說，他崇尚強勢，他覺得這是一個創(chuàng)業(yè)者或是一個老板最基本的品質。當然他所說的強勢并不是指態(tài)度上的強硬，而是來自內心的堅韌。

　　“許多創(chuàng)業(yè)者的失敗往往是被自己打倒的，在創(chuàng)業(yè)的過程中會遇到很多困難，首先就要學會對自己狠，這也是強勢的一部分。”王麒誠說，創(chuàng)業(yè)并不是裝飾品，它不是你向外界賣弄的噱頭，它是一股不成功便成仁的信念。“在創(chuàng)業(yè)過程中，我可以疲憊、痛苦、掙扎，但第二天我一定會滿血復活。”

　　合伙人方面，王麒誠同樣表現(xiàn)出了話語權的主導地位。“合伙人要懂得分享，但最忌諱股份五五分，無論誰占大頭,一定要有一個是控股者，掌握話語權。”王麒誠建議說，在他看來，經營一家公司就是三步走，老板的戰(zhàn)略方向，團隊的執(zhí)行落地，最終塑造企業(yè)文化。而員工或多或少要對老板帶有一定的崇拜，當一個企業(yè)的員工覺得自己比老板牛的時候，這個企業(yè)已經基本留不住人了。

　　而王麒誠讓員工崇拜自己還有一招，那就是老板要在事業(yè)上做出成績。每次的年會上，王麒誠都會制定一個目標，而在年終的時候，他肯定能完成這個目標。“這樣不僅可以給員工帶來信心，還會讓他們因完成目標而產生自豪感，同時，對我和公司也更加認同。而這也是企業(yè)文化中很重要的一部分。”王麒誠說。

　　專訪：王麒誠：移動互聯(lián)網(wǎng)做到最后就是數(shù)據(jù)

　　NBD：在內容環(huán)節(jié)，漢鼎股份的建設剛起步，除了上半年子公司漢動信息完成了第一款游戲產品“封神來了”的開發(fā)，還有5月份并購搜道網(wǎng)絡51%股權，為移動互聯(lián)業(yè)務增加了更多元素，這是如何考慮的，這其中的變現(xiàn)模式是怎樣的?

　　王麒誠：從去年開始，我們布局了一年的移動互聯(lián)，有蜂助手、APP、游戲等，還包括收購的搜道網(wǎng)�，F(xiàn)在是粉絲經濟時代，以搜道網(wǎng)為例，被收購前一直沒法變現(xiàn)，幾個月前，我們做了什么?就是把流量變現(xiàn)，轉變?yōu)榉劢z變現(xiàn)。

　　其中原理很簡單，有很多網(wǎng)絡紅人都來自搜道網(wǎng)，其最大的資源是150萬美女會員資料庫。比如，我們在與廠商合作，可以請美女做體驗式營銷，即通過自媒體 (微信、QQ、微博)評價效果等。

　　由此我們可以在銷量提升中抽15%～20%，這就是流水。目前我們只跟五千個美女合作，月流水已很可觀，且每個月保持30%增長。如果合作數(shù)量再擴大，效果會更明顯。其他旅游等項目也可以開展類似合作，比如馬爾代夫、蘇梅島等旅游電商行程，同樣可以帶動起來。

　　NBD：關注到公司8月中旬與醫(yī)學、工學等專業(yè)人士共同出資設立子公司(持股75%)，具體將開展移動智慧醫(yī)療、個人健康管理、醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)務;并在9月初，轉讓子公司漢鼎手游股份，將娛樂視頻板塊剝離出漢鼎股份(記者注：本次剝離的是摩登視頻，目前，手游業(yè)務是另由子公司漢動信息負責，正在按計劃開展)。這樣一輪調整布局下來，原因及目的是什么?

　　王麒誠：布局移動互聯(lián)這一年多來，我們理解得更深，做任何事情不能建空中樓閣。做移動互聯(lián)，要試錯，而目前我們所付學費都很小。

　　將娛樂視頻板塊剝離出漢鼎股份，是對移動互聯(lián)的布局優(yōu)化。因為漢鼎股份十二年發(fā)展積累下來的一切不能有效地和這個板塊進行協(xié)同，不具備發(fā)展摩登視頻的“基礎”和“基因”，剝離代表著糾偏及重新出發(fā)。

　　比如，我們做游戲的變現(xiàn)，做不過專門的游戲公司，但如果要做剛需APP那就不一樣。

　　我們的“基礎”有智慧建筑、智慧家居、智慧城市的儲備和渠道，有線下分發(fā)、無線覆蓋等潛在的入口資源，所以漢鼎股份的移動互聯(lián)轉型將圍繞著這些“基礎”進行智慧城市板塊的移動互聯(lián)化拓展，涉及到智慧安防、醫(yī)療、交通等領域。

　　不管是智慧城市做了十二年，還是移動互聯(lián)做了一年多，經過各方面的布局，最后都要回到正題，就是積累用戶數(shù)據(jù)，并對此進行挖掘，移動互聯(lián)做到最后，就是數(shù)據(jù)。

　　未來我們將把十二年的數(shù)據(jù)挖掘好，基于這些數(shù)據(jù)和授權可以衍生出諸多移動互聯(lián)的應用(APP)，讓老百姓享受到智慧城市的便利，能把這個做好，這時我們的轉型就成功了一半。

　　漢鼎股份自身在涉足智慧城市APP定制，但要實現(xiàn)上述目標，并購無疑是一條捷徑。在4月份發(fā)布的去年年報中就已提出 “尋求并購有潛力的智慧城市剛需APP和生活服務應用APP。”

　　從二級市場角度，漢鼎股份做了移動互聯(lián)后，股價就沒漲過，因為大家一直不看好�，F(xiàn)在蜂助手分發(fā)量起來了，內容也正做起來，相信市場會逐步認可。

　　NBD：漢鼎不斷進行包括渠道、內容等資產的收購，以后將如何整合?

　　王麒誠：如何整合其實更像是一句空話，因為這不是簡單兩個人講感情，關鍵是你能帶給對方什么，如果你可有可無，則很難整合，如果有重要資源，整合就不是問題。

　　比如在去年并購蜂助手上，做線下分發(fā)是需要資源的，運營商資源、賣場、WiFi等設備資源，我們可以跟蜂助手實現(xiàn)互補，正是憑借著良好的溝通和整合資源能力，羅總選擇了跟我們合作，當時，也有其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭想買蜂助手。

　　吳艷：其次是企業(yè)文化，對于并購進來的企業(yè)，我們的政策是六個字“不干預、給支持”。資金只是一個紐帶，很多人進來，不僅是為了錢，而是希望獲得其他的附加值。

　　王麒誠：我們再專業(yè)，肯定不如羅總對分發(fā)這么專業(yè)。不要去干預他，而在鋪設網(wǎng)點的時候給予支持。運用過往智慧城市項目中積累的資源，為其鋪路。

　　吳艷：完善激勵機制也是重要的一環(huán)，要讓你的利益相關者都賺錢。我們所有的投資并購，如果超出對賭條件，都有分享方案。并且，漢鼎股份在上半年有28位員工完成了第一批股權激勵計劃。