失業(yè)女孩另類創(chuàng)業(yè)路：賣土塊純利潤27萬

　　今年27歲的趙童童，2008年從西南財經大學畢業(yè)回到廣州，進入一家私人貿易公司當了一名營銷策劃。工作2年后，公司倒閉，趙童童失業(yè)了，找工作處處受挫。
    　一個偶然的機會讓趙童童走上了創(chuàng)業(yè)之路。

    　2011年初，定居香港的表妹邀請趙童童到香港參加“環(huán)球嘉年華”。當她走進一家臺灣廠商展銷的小店，被里面擺放的許多妙趣橫生的透明盒子給吸引住了。盒子上的配圖很精美，里面裝的是一塊塊形狀大小各異、五彩繽紛的土塊。

    　趙童童疑惑不解，難道土塊也能出售？銷售人員聲稱，他們銷售的是讓人瘋狂的“考古”，“每個人都對神秘的東西抱有強烈的探尋欲望，盒子上的配圖和文字雖然表明了土塊里面藏著的是什么‘寶物’，但顧客只有通過自己的挖掘，才能真正看到并擁有所購買的產品。”

    　比如，一款“完美禮物花束”的“考古”，土塊是自然綠的仿生土，形狀大小類似軟裝可口可樂，只有取出這個仿生土塊，然后用一把刷子、一根挖掘棒進行挖掘清理，才能將“完美禮物花束”從土塊中挖掘出來，然后還要經過組裝，才能成為立體花盒。最后再澆上水，立體花盒里的種子才會開出真正的鮮花。

    　趙童童覺得這個新鮮的玩意在內地一定會受歡迎。2011年8月，她在廣州開了第一家“瘋狂考古”專賣店，吸引了不少時尚青年。她還根據客人的要求在“考古”土塊上刻上了或俏皮、或溫馨、或鼓勵、或祝福的話。

    　隨著顧客一天天增多，趙童童從各個角度滿足顧客的需求。有顧客反映，既然是“瘋狂考古”，為什么不準備一些真正有歷史韻味、有遠古遺跡味道的產品呢？于是，她推出了“發(fā)現(xiàn)檔案”系列數十種“瘋狂考古”產品：迷你霸王龍化石“考古”、仿古波斯酒器“考古”、外星人骨骸“考古”等。

    　趙童童還把專賣店的一面墻做成了“留言墻”，每個嘗試過“瘋狂考古”的顧客都可以在上面抒發(fā)自己的心情和感悟。這一招催生出了一大批忠實的粉絲。

    　2012年2月，剛經營半年的“瘋狂考古”專賣店，擁有了7000名正式會員，趙童童的月純利潤達3萬元。但她并不滿足坐等廠商提 供新品。2012年6月，她的“瘋狂考古”創(chuàng)意工作室成立。近萬名的俱樂部會員成了工作室的智囊團，每周的會員聚會便成了“考古”交流會。

    　2013年，趙童童投入30萬，請有關專家為自己量身打造了專門針對“瘋狂考古”連鎖的 零售軟件。每一個門店都建立了專門的數據庫，每個門店的POS機都通過網絡直接與總部相連，店里有多少商品、賣了哪些商品、以多少價格賣出、哪些是銷售主 力……所有的數據都會每隔一段時間便準確地傳到總部。而“瘋狂考古”俱樂部的各個分部，也跟隨連鎖店一起進入各個區(qū)域，為她的“考古”生意開展外交宣傳攻 勢。

    　趙童童的擴張戰(zhàn)役很快就獲得了成功。如今，她已擁有了6家“考古”連鎖專賣店，每個月純利潤達27萬元。