服裝新的促銷方法 VIP會員店制度

　　環(huán)顧我國市場狀況,推銷大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)、價(jià)格大戰(zhàn)等打得難解難分,而日漸成熟的消費(fèi)者并未為之動心,因?yàn)樗麄冎来髴?zhàn)耗費(fèi)的各種費(fèi)用最終都轉(zhuǎn)嫁給了消費(fèi)者。這種裹足不前的銷售景象,與其說是對殘酷商戰(zhàn)的抵觸,勿寧說是對新的營銷方式的渴望。近年來,現(xiàn)代促銷方法如POP廣告的提供、郵購、直銷等已被一些企業(yè)采用,同時(shí),一種新的促銷方法—VIP會員店制度已悄悄興起,下面小編就為大家詳細(xì)介紹。
　　所謂VIP(VeryInpontantPeople)會員店制度就是在公司統(tǒng)一規(guī)劃下,聯(lián)合其他經(jīng)營的零售店在店內(nèi)提供一定的貨架,并爭取設(shè)立專柜,專賣公司系列品牌產(chǎn)品,公司為會員店提供一系列特有的服務(wù)來穩(wěn)定會員店專賣企業(yè)產(chǎn)品的決心。會員店制度的具體作法如下。
　　第一,對會員店的選擇。選擇一些位置較重要,銷量較大(如學(xué)校、娛樂場所、繁華的商業(yè)區(qū)、人口稠密的居民區(qū))并有良好商業(yè)信譽(yù)的零售店作為會員店,還要全面考慮這些會員店在市內(nèi)各區(qū)的均衡布局,日后,隨著市場開發(fā)逐步加深并根據(jù)他們所取得的銷售成績和市場動態(tài)的信息反饋效果加以取舍。
　　第二,會員店制度的實(shí)施形式采用合同或協(xié)議方式。在合同或協(xié)議內(nèi)規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù),會員店應(yīng)遵守的事項(xiàng)是:
　　1.經(jīng)銷公司的全系列品牌和包裝的商品,對缺乏競爭力的同類商品盡可能少賣,對主要競爭對手的商品則不得經(jīng)銷。
　　2.按照公司規(guī)定的統(tǒng)一價(jià)格出售,在旺銷時(shí)不得自行加價(jià)。
　　3.提供必要的場地和貨架,最好設(shè)立專柜并按公司要求進(jìn)行其標(biāo)準(zhǔn)的生動化產(chǎn)品陳列。
　　4.在傳統(tǒng)節(jié)日與旺季,按公司安排統(tǒng)一進(jìn)行有針對性的促銷活動。
　　5.參加公司對會員店的信息反饋調(diào)查。
　　從會員店具體實(shí)施辦法中可以看到,消費(fèi)者是最終的受益人,且益處可以借用可口可樂公司一直在國際上推行的三買(3A)營銷策略來概括,即:買得起(Affordability):可口可樂公司將產(chǎn)品的目標(biāo)市場確定為廣大的中低收入水平的消費(fèi)者,相應(yīng)地制定了買得起的價(jià)格,并通過會員店制度來嚴(yán)格執(zhí)行,防止由于名牌效應(yīng)或產(chǎn)品在市場上暢銷或一時(shí)短缺被一些人趁機(jī)哄抬或壓低價(jià)格。同時(shí),由于會員店位置較重要,銷量較大,使控制市場價(jià)格成為可能。買得到(Avaidability):由于會員店主要設(shè)立在廣大商業(yè)中心及居民住宅區(qū)、且分布合理達(dá)到了一定的鋪面,使消費(fèi)者在任何地點(diǎn)都能就近買到,避免了長途跋涉而浪費(fèi)時(shí)間與精力。