織里童裝城 打造專業(yè)童裝面料集散心臟

　　據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，全球童裝年產(chǎn)量約50億件，其中國內(nèi)銷售約30億件，銷售總額約1000億元。織里鎮(zhèn)“織里中國童裝城·面輔料輕紡城”是目前全球唯一的一個專門提供優(yōu)質(zhì)童裝面輔料的專業(yè)交易市場，在巨大童裝產(chǎn)業(yè)市場的形勢下，童裝面輔料的質(zhì)量、采購和供應(yīng)便是一個童裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。
　　在這里，我們不得不再次介紹一下中國童裝城·面輔料輕紡城：織里中國童裝城·面輔料輕紡城匯聚童裝輔料、童裝面料、童裝樣衣和品牌童裝四類童裝行業(yè)精品，豐富市場功能格局、滿足客戶采購需求。
　　通過市場的業(yè)態(tài)調(diào)整，織里中國童裝城·面輔料輕紡城將一層已經(jīng)匯聚來自廣東、福建、柯橋等地的面料商200余家，匯聚針織、化纖、牛仔、皮革、棉布、其他特種面料等六大品類，每季推出近萬個新品種面料。二層以70余家童裝樣衣經(jīng)營者發(fā)揮集群優(yōu)勢為基礎(chǔ)，形成織里童裝產(chǎn)業(yè)童裝版樣銷售中心，每季推出近萬種的童裝設(shè)計成品銷售；同時，二層已引進(jìn)織里鎮(zhèn)童裝輔料商110余家，形成更為完備的童裝產(chǎn)業(yè)原料交易中心。以設(shè)計為源頭、配套面輔料采購，中國童裝城·面輔料輕紡城已形成為全國童裝生產(chǎn)企業(yè)提供一站式采購服務(wù)的采購基地。
　　織里中國童裝城·面輔料輕紡城立志于打造全國唯一最大的專業(yè)童裝面輔料市場。市場經(jīng)過2012年11月開始至今半年的運(yùn)營，市場取得了以下幾點(diǎn)成效：市場培育了全國唯一一條童裝設(shè)計成品銷售街，每天為上千的童裝生產(chǎn)企業(yè)提供設(shè)計服務(wù)；市場匯聚全國各地面輔料商300余家，以專業(yè)童裝面輔料研發(fā)為核心競爭力，以顏色、花樣、克重、圖案形象等為立足點(diǎn)，為童裝生產(chǎn)企業(yè)提供個性化的童裝面輔料服務(wù)。
　　織里鎮(zhèn)作為童裝產(chǎn)業(yè)集群地，必然面臨著童裝結(jié)構(gòu)調(diào)整的大環(huán)境的沖擊。一個產(chǎn)業(yè)集群和單獨(dú)的一個企業(yè)一樣，需要尋找自己在市場的定位，并做規(guī)�；б�。那么織里鎮(zhèn)這個童裝的產(chǎn)業(yè)集群的定位是在哪里？這個是最應(yīng)該深思的�？椑镦�(zhèn)的童裝行業(yè)在新環(huán)境下的突破點(diǎn)在于三線、四線品牌，在原有渠道上做品牌建設(shè)。同時大力發(fā)展電子商務(wù)，開拓新的營銷模式。
 
　　記者：2014年國內(nèi)的童裝市場整體行情如何？童裝行業(yè)的發(fā)展怎樣，正面臨著怎樣的問題？
　　柯文化：今年很多人都說今年國內(nèi)童裝市場的行情不好，銷售難，其實(shí)在我看來，中國每年的童裝需求量都是差不多的，甚至未來可能需求量越來越高，因?yàn)閲以诙フ呱系姆潘杀厝淮碳ふ麄�兒童基數(shù)有個爆發(fā)式的增加。但是，童裝行業(yè)靠以前的經(jīng)營模式運(yùn)營越來越難。其根源在于消費(fèi)者對童裝的需求條件越來越復(fù)雜。以前消費(fèi)者考慮的可能最多的是溫暖問題�，F(xiàn)在乃至以后，消費(fèi)者考慮的可能就是溫暖、款式、品牌、環(huán)保、舒適等綜合性問題。消費(fèi)觀念的改變體現(xiàn)在童裝行業(yè)的表現(xiàn)就是：童裝整體的產(chǎn)業(yè)格局在變化，越來越向成人裝的產(chǎn)業(yè)格局在靠攏。這個產(chǎn)業(yè)格局主要講的是各個品質(zhì)類型的童裝在整個童裝產(chǎn)業(yè)格局的份額。比如幾年前，一線品牌童裝可能在童裝產(chǎn)業(yè)格局的份額只有5%，現(xiàn)在，一線品牌童裝在產(chǎn)業(yè)格局中的份額可能占到10%，未來一線品牌童裝在產(chǎn)業(yè)格局中的份額可能占到20%。而低端的散貨童裝現(xiàn)在在整個產(chǎn)業(yè)格局的60%，未來可能只能占到30%。這些數(shù)據(jù)我沒有詳細(xì)的統(tǒng)計過，只是提出這樣一個比喻。
　　雖然童裝行業(yè)整體行情是看漲的，只是面臨的問題也很明顯：1、童裝品質(zhì)提升。2、設(shè)計要求的不斷提高。3、原材料的要求不斷提升。4、生產(chǎn)成本的不斷增加。5、新格局下的渠道規(guī)劃重整。6、庫存控制能力的進(jìn)化。7、童裝生產(chǎn)企業(yè)的管理成本控制和管理能力的提升。以上這7個問題其實(shí)就是現(xiàn)在童裝企業(yè)面臨的主要問題。
 
　　記者：面對這些問題，國內(nèi)童裝企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對？童裝城作為產(chǎn)業(yè)集群地，您有怎樣的建議嗎？
　　柯文化：在一個產(chǎn)業(yè)總量是預(yù)期增長、而產(chǎn)業(yè)格局在不斷變化的童裝產(chǎn)業(yè)中，我對企業(yè)的建議其實(shí)就是一條：找準(zhǔn)定位。我們一般按照產(chǎn)品來分類會把童裝產(chǎn)業(yè)分為以下幾類：一線品牌、二線品牌、三線品牌、散貨童裝等。雖然這些分類中并不能做詳細(xì)的界限，但是從總體上還是可以大概區(qū)分的。那么童裝生產(chǎn)企業(yè)就是需要根據(jù)自身在產(chǎn)業(yè)格局中的定位，來確定你產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、渠道、設(shè)計等等。因?yàn)樵谥袊鴩鴥?nèi)這么大的基礎(chǔ)需求下，哪怕是10%的市場格局份額，都是一個大的基數(shù)。企業(yè)就是要根據(jù)在自身定位下，發(fā)揮企業(yè)的核心競爭力，去撬動新格局下的市場份額。這樣的話，企業(yè)的核心競爭力就比較容易得到凸顯。打個比方，一線品牌的核心競爭力就是品牌，那么品牌運(yùn)營就是一線品牌的生命線。散貨市場的核心競爭力就是價格，那么散貨童裝生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模成本控制可能就是其生存之道。
 
　　記者：您認(rèn)為童裝面輔料市場的核心競爭力是什么？作為市場來說，應(yīng)該具備的基本競爭力包括哪些？
　　柯文化：我們想要把中國童裝城·面輔料輕紡城打造成一個全國唯一專業(yè)童裝面輔料市場。我們的口號里面就體現(xiàn)了我們的核心競爭力：（1）童裝面輔料的專業(yè)研發(fā)。為了應(yīng)對新產(chǎn)業(yè)格局下，童裝生產(chǎn)企業(yè)對童裝面輔料的個性要要求和品質(zhì)要求，我們市場積極在童裝面輔料研發(fā)創(chuàng)新方向提供大力的支撐，為童裝生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對新的消費(fèi)者需求做好準(zhǔn)備。2、專業(yè)童裝面輔料的產(chǎn)品類型的全面。我們想?yún)R聚全國面輔料企業(yè)，為童裝生產(chǎn)企業(yè)做提供最全類型的產(chǎn)品服務(wù)，提供全類型的產(chǎn)品咨詢。
當(dāng)然，作為市場來說，其基礎(chǔ)的競爭力還是得齊全，不然光有空架子沒有基石成不了市場。我們市場的基礎(chǔ)競爭力主要包含這幾個方面：（1）基礎(chǔ)設(shè)計健全。從目前一期的面輔料商鋪、停車場、消防安保系統(tǒng)等，到二期的倉儲物流，到三期四期的面輔料銷售區(qū)、商務(wù)辦公大樓、酒店、會場。等都是以全國唯一最大專業(yè)童裝面輔料設(shè)計為初衷在設(shè)計的。（2）管理團(tuán)隊管理水平的提升。整個中國童裝城·面輔料輕紡城未來會管理到600畝土地,70萬平方的物業(yè)，同時面對上千家市場經(jīng)營戶和全國的面輔料采購企業(yè)。因此管理水平的提升是中國童裝城·面輔料輕紡城品牌建設(shè)的重要方面。（3）消防安全設(shè)施建設(shè)和消防安全意識普及。對面輔料企業(yè)來說，消防是頭等大事，因此市場會將消防設(shè)計建設(shè)和消防意識普及作為頭等大事。（4）第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)的引進(jìn)，比如超市、酒店、各種便利中介、餐飲、營銷策劃公司等。（5）電子商務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)建設(shè)等。
 
　　記者：中國童裝市場的發(fā)展空間如何？是否還有更大的空間可以開拓？
　　柯文化：之前說過，中國童裝市場是一個很有潛力的市場。究其原因有兩點(diǎn)：（1）中國兒童的基數(shù)總體未變，而且隨著國家二胎政策的開放，兒童的基數(shù)會有一個爆發(fā)式的增長，童裝的需求也會有個爆發(fā)式的增長。（2）中國消費(fèi)水平的提高和家長對兒童的關(guān)注，因此對于兒童的消費(fèi)占整個家庭的消費(fèi)總額的比例一直在不斷的增長。因此，中國童裝市場的發(fā)展應(yīng)該有更大的空間。另外，可能很少有人注意，其實(shí)童裝行業(yè)的的產(chǎn)品化細(xì)分目前來說還沒有做到完整，這幾年比較火爆的兒童打底衫其實(shí)是從成人服裝的產(chǎn)品化細(xì)分過程中同時演變過來的，但是，兒童的居家服、睡衣、內(nèi)衣等其實(shí)在童裝市場的總量還沒完全得到釋放。因此就產(chǎn)品化細(xì)分來看，應(yīng)該是童裝行業(yè)的一個可以拓展的更大的空間。
 
　　記者：織里中國童裝城·面輔料輕紡城將怎樣提高軟實(shí)力？
　　柯文化：織里中國童裝城·面輔料輕紡城的目標(biāo)是打造全國唯一最大的專業(yè)童裝面輔料市場。完成這個目標(biāo)我們需要在以下幾個方面提高自身的軟實(shí)力：（1）市場基礎(chǔ)建設(shè)和管理水平建設(shè)。這是市場的自身基礎(chǔ)，是夢想的基石。（2）完善市場童裝源頭市場的功能，引進(jìn)童裝設(shè)計、面輔料設(shè)計等企業(yè)，增強(qiáng)市場的創(chuàng)新力。（3）吸引全國范圍的優(yōu)秀面輔料企業(yè)，提供更全面的產(chǎn)品服務(wù)和專業(yè)服務(wù)。（4）打造新品面輔料展示平臺，更好的成為市場經(jīng)營戶和采購商的橋梁作用。（5）引進(jìn)優(yōu)秀的營銷策劃企業(yè)，將先進(jìn)的經(jīng)營理念、商業(yè)模式灌注到市場經(jīng)營戶和采購商。（6）建立完善的電子商務(wù)服務(wù)平臺，為企業(yè)和采購商提供便捷的信息服務(wù)。
總之、我們打造的中國童裝城·面輔料輕紡城不僅僅是一個單純的面輔料市場，我們給它寄予了更多的期待，我們希望它是一個面輔料創(chuàng)新市場，是一個運(yùn)營理念匯聚溝通的市場，甚至是一個童裝流行發(fā)源之地。