提升服裝店利潤(rùn) 三個(gè)促銷方法可參考

[中國(guó)童裝網(wǎng)]大家經(jīng)營(yíng)服裝店的最終目的都是為了賺錢(qián)，實(shí)現(xiàn)服裝店的利潤(rùn)最大化。為了達(dá)到這一目的，服裝店主們使出了渾身解數(shù)，采用了各種手段來(lái)吸引消費(fèi)者。其中，最長(zhǎng)使用的就是服裝促銷了。但是，現(xiàn)在幾乎每家服裝店都在搞服裝促銷活動(dòng)，要想促銷活動(dòng)收到好的效果，必須要使用一些比較特別的促銷方法才行。下面，小編就向大家介紹三個(gè)比較特別的促銷方法，希望對(duì)大家有幫助。

　　1、反時(shí)令銷售技巧

　　對(duì)于一些季節(jié)性商品，往往有銷售淡旺季之分。大眾消費(fèi)心理是“有錢(qián)不買(mǎi)半年閑”，即按時(shí)令需求，缺什么買(mǎi)什么。商家一般也是按時(shí)令需求供貨。因此，商品在消費(fèi)旺季時(shí)十分暢銷，在消費(fèi)淡季時(shí)往往滯銷。但現(xiàn)在有些許商家對(duì)其反其道而行，在時(shí)值酷夏，市場(chǎng)上原本滯銷的冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售卻被看好。

　　2、對(duì)比吸引銷售技巧
在相同的架下或架旁兩種價(jià)格對(duì)比，以換季甩賣、換款式甩賣、大折價(jià)等優(yōu)待顧客，吸引顧客的注意。同時(shí)將最新的商品擺在顯眼的樣品架上，標(biāo)價(jià)則為同類而非新商品的兩三倍。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新商品時(shí)，都會(huì)好奇地把它與非新商品的做個(gè)比較。

　　3、獨(dú)次銷售技巧

　　商家對(duì)熱門(mén)暢銷的商品是大量進(jìn)貨，大做廣告，不斷擴(kuò)大銷售量，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營(yíng)原則是必須賺回能賺到的利潤(rùn)。但意大利著名的萊而店鋪卻反其道行之，采取的卻是獨(dú)次銷售法。如果一個(gè)店鋪對(duì)所有的商品僅出售一次，就不再進(jìn)貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛(ài)。表面上，這家店鋪損失了許多唾手可得的利潤(rùn)，但實(shí)際上店鋪因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)了更大的利潤(rùn)。因?yàn)榈赇佔(zhàn)プ×祟櫩?ldquo;物以稀為貴”的心理，給顧客造成一種異常強(qiáng)烈的印象，消費(fèi)者認(rèn)為該店鋪銷售的商品都是最新的。所以，任何商品在這個(gè)店鋪一上市，就會(huì)出搶購(gòu)的場(chǎng)面。這一方法與國(guó)內(nèi)某些店鋪采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙。

　　以上便是服裝促銷可以借鑒的三個(gè)促銷方法。當(dāng)然，時(shí)代在變，市場(chǎng)也在不斷地變化著，服裝店的促銷方法也不是一成不變的。人是活的，方法是死的，服裝店主們只要靈活運(yùn)用，發(fā)揮創(chuàng)造力和想象力，一定能夠在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，讓服裝店獲得利潤(rùn)。