品牌服裝代理如何把風險減到最低

[中國童裝網(wǎng)]很多人會覺得品牌服裝代理比經(jīng)營服裝加盟店要輕松得多，其實不是的，因為任何生意都是有風險的，如果不注意，就會容易把生意搞砸，從而導致經(jīng)營失敗的結果。想要把風險減到最低，就需要注意經(jīng)營過程中的各個方面，并做好。

　　要知道品牌服裝代理商的產(chǎn)品是由品牌服裝廠家直接提供的，所以，品牌服裝代理商的經(jīng)營的過程中是要承擔很多問題責任的，如自身銷售質(zhì)量、賬款控制、成本控制、人員管理等，另外，品牌服裝廠家有可能會直接給品牌代理商代理經(jīng)營風險。那品牌服裝代理商要如何做才能把經(jīng)營風險降到最低呢?
　　品牌服裝代理：避免爆倉
　　品牌服裝廠家對每一個新的品牌服裝代理商都會有個首批進貨限制，雖然廠家會承諾在一定時間內(nèi)可以進行調(diào)換，但服裝不像其他產(chǎn)品，時尚性，季節(jié)性很強，任何款式不可能在一兩個月內(nèi)就能夠被市場認可的，所以時間一超過，廠家就可能在調(diào)換方面進行限制。
　　此外，有的廠家銷售人員為了完成業(yè)績、提銷量常會給代理商進行有獎壓貨，大多數(shù)代理商會因一時疏忽、礙于情面、或貪圖獎勵，對自己的進貨量把握不準，最后產(chǎn)品滯銷于倉庫內(nèi)，造成一些損失。
　　品牌服裝代理：嚴防斷貨
　　根據(jù)服裝行業(yè)市場規(guī)律，很多品牌服裝廠家在銷售旺季的時候會出現(xiàn)或多或少的斷貨現(xiàn)象，是由于廠家本身產(chǎn)銷協(xié)調(diào)不準確、貨品供應安排不合理、對市場的預測能力不夠。從而會導致代理商在淡季費心費力付出成本打市場，到了旺季卻斷貨，白白損失利潤并傷害自己的客戶關系。尤其新品打市場，剛剛做起來就斷貨就可能使前面的所有投入毀于一旦，以后也很難再恢復。同時給其他品牌有了可乘之機，使自己的品牌一蹶不振。
　　品牌服裝代理：質(zhì)量問題
　　品牌服裝代理商收到的產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量沒有事前承諾的那么好，或者中途產(chǎn)品質(zhì)量下滑，造成滯銷而廠方又不能退貨補償前期銷售費用。
　　品牌服裝代理：誠信問題
　　有些品牌服裝廠家完全沒有或部分沒能兌現(xiàn)原先承諾的返利、獎金以及作促銷活動、打廣告時代理商墊付的錢、貨等。
　　品牌服裝代理：竄貨
　　因為一些品牌服裝廠家市場管理不力造成其他代理商竄貨到自己區(qū)域，從而造成市場混亂，價格混亂，同時在代理商心目中的形象受損。
　　品牌服裝代理：更換代理商或縮小代理區(qū)域
　　由于服裝廠家對代理商的庫存貨品不聞不問，導致代理商因一些服裝產(chǎn)品碼數(shù)不能滿足消費者的需求而造成庫存，但又因是過季服裝，造成了不必要的損失。
　　所以對于那些想要做品牌服裝代理的投資者來說，在選擇服裝品牌的時候一定要慎重，同時也要做好一定的準備工作，如對這個服裝品牌進行考察、市場調(diào)查等，以盡量減少代理經(jīng)營風險。