女創(chuàng)業(yè)者的成功：美甲美妝電商Julep融資3000萬(wàn)美元

[中國(guó)童裝網(wǎng)]Julep創(chuàng)始人兼CEO Jane Park表示，當(dāng)她剛剛成立公司，準(zhǔn)備進(jìn)行首輪融資時(shí)，她遇到了一些不公平對(duì)待，那就是性別歧視。

　　Park表示：“那時(shí)很多投資人對(duì)我說(shuō)：‘你的創(chuàng)意不錯(cuò)，團(tuán)隊(duì)也很優(yōu)秀。但是我今年只有一個(gè)投資計(jì)劃，而我不想投資美妝企業(yè)。’”Park回憶道，曾經(jīng)還有一位VC對(duì)她說(shuō)，他只會(huì)給自己喜歡的創(chuàng)業(yè)者提供資金，或者至少自己對(duì)創(chuàng)業(yè)者所在的行業(yè)有興趣，這樣他能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)者提供建議和幫助。而由于這位投資人沒(méi)有美妝行業(yè)的從業(yè)背景，自己也不是該產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)者，所以拒絕為Julep提供資金。

　　Park表示：“這些投資人不明白的是，當(dāng)你進(jìn)行投資的時(shí)候，你并不是這筆投資的主角。投資的主角應(yīng)該是企業(yè)，以及這個(gè)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。然而，現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境下，經(jīng)營(yíng)一個(gè)大部分投資人都不熟悉的企業(yè)，在融資的時(shí)候確實(shí)會(huì)有很大的困難。”
投資人不看數(shù)據(jù)，單純依靠個(gè)人喜好來(lái)選擇投資企業(yè)，是幾乎所有初創(chuàng)企業(yè)都要經(jīng)歷的事情，尤其是那些需要種子融資和早期融資的企業(yè)。通常情況下，當(dāng)一個(gè)企業(yè)有了幾次的融資經(jīng)驗(yàn)之后，他們會(huì)做好所有功課和準(zhǔn)備，完善自己的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)投資人的刁難。

　　然而對(duì)于融資經(jīng)驗(yàn)不足的初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，投資人的這種做法，無(wú)疑會(huì)讓初創(chuàng)企業(yè)在尋找融資時(shí)舉步維艱。Julep在最初的時(shí)候就遇到了這個(gè)問(wèn)題。

　　Park對(duì)我說(shuō)：“我覺(jué)得我們當(dāng)初面臨這個(gè)問(wèn)題的最根本原因，就是女性VC數(shù)量太少了。換句話說(shuō)，在VC圈里，很少有人能夠理解我們。”

　　正所謂否極泰來(lái)，在數(shù)年的不懈努力之后，Park終于為自己的企業(yè)找到了投資人。Version One Ventures、Alliance of Angels和AFSquare為她提供了590萬(wàn)美元的A輪融資。不到一年之后，他們又完成了1030萬(wàn)美元的B輪融資，而且還吸引到了著名的投資方Andreessen Horowitz。

　　如今，他們又完成了C輪融資，本次融資之后，該公司的融資總額超過(guò)了5600萬(wàn)美元。而且該公司的營(yíng)收在2013年翻了3倍，證明了消費(fèi)者對(duì)于美妝電商的興趣，也證明了這些投資方的眼光。

　　當(dāng)然，現(xiàn)在還不能說(shuō)Julep已經(jīng)取得了成功。Andreessen Horowitz曾經(jīng)先后投資了Fab和ShoeDazzle兩家電商企業(yè)，而這兩家企業(yè)都在完成C輪或D輪融資之后遇到了巨大的麻煩。Julep在未來(lái)的發(fā)展道路上還將遇到許多挑戰(zhàn)，例如擴(kuò)充產(chǎn)品種類、保持用戶興趣和國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張等。

　　Park表示，Julep所銷售的產(chǎn)品都是他們自己制造的：“第三波電商浪潮即將到來(lái)，而且我們能夠保障自己所銷售的產(chǎn)品的庫(kù)存量。在為消費(fèi)者提供服務(wù)方面，我們與其他的電商企業(yè)有著本質(zhì)上的區(qū)別。”

　　拋開(kāi)未來(lái)的挑戰(zhàn)不談，至少到現(xiàn)在為止，那些曾經(jīng)拒絕過(guò)Park的投資人，或許應(yīng)該檢討一下自己當(dāng)年的決定了。