[中國童裝網]在服裝店經營過程中,作為直接與顧客溝通的一線銷售人員,與服裝店的營業(yè)額有著直接的關系,一個優(yōu)秀的導購員能更好提高服裝店的銷售,所以一定要做好服裝店導購的定期培訓工作。
優(yōu)秀的導購要學會銷售技巧、店鋪擺設、櫥窗陳列這三大要點,在做導購培訓時主要從這三方面入手:
首先是銷售技巧適當開展促銷,對銷售的產品提供保障,取得顧客的歡心,要懂得看顧客的表情和反應;
接著是店鋪的擺設,店鋪的擺設現(xiàn)在看上去要整潔,必須要有吸引力,這個是必須要下功夫的,有的服裝店在門口看進去就是兩個模特,兩邊是一排的貨架,掛上七彩繽芬的衣服,這樣看起來比較吸引人。(延展閱讀:陳列擺放最新趨勢獲得、服裝陳列擺放促進銷售揭秘)
最后就是櫥窗陳列(延展閱讀:服裝店櫥窗陳列類型介紹),每天上班不能忘記做得就是櫥窗陳列了,每天都陳列一下衣服的顏色,由深到淺衣服的搭配這樣去排,通過整潔有序的店鋪陳列,可以給顧客帶來實實在在的選購,很容易看到自己喜歡的顏色和款式。
有條件的服裝店,最好能夠定期做好導購員培訓,不斷提高他們的專業(yè)技能,在學習實踐中不斷提高自身的服務技巧和銷售技巧,保證店鋪的銷售。