服裝門店促銷中的八大誤區(qū)

[中國(guó)童裝網(wǎng)]隨著競(jìng)爭(zhēng)的加速與消費(fèi)者預(yù)期心理的提高，促銷對(duì)于服裝門店的經(jīng)營(yíng)越來越重要。如何有效開展促銷，如何兼顧經(jīng)濟(jì)效益與品牌效益雙效合一，成為現(xiàn)在及未來服裝經(jīng)營(yíng)者所必須要解決的問題。那么，就和小編一起來看看吧。
　　1、促銷目的不明確
　　通常來說，促銷不外乎要達(dá)到五個(gè)目的：提高銷量、處理庫(kù)存、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)、維護(hù)老顧客、提升門店形象。事實(shí)上，很多經(jīng)銷商在每次策劃促銷時(shí)，很少考慮要具體達(dá)到什么目的，只是為促銷而促銷�；蚴钦J(rèn)為，促銷就是為了提升銷量，并且把銷量作為衡量促銷效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)。最后不僅促銷效果差，還損害了門店形象。
　　2、促銷主題缺失或模糊
　　很多經(jīng)銷商促銷沒有主題，搞的整個(gè)促銷活動(dòng)沒有一個(gè)活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)。難以顧客激發(fā)顧客興趣，致使促銷方式未能實(shí)現(xiàn)促銷目的�；蚴谴黉N主題與競(jìng)爭(zhēng)者或以往主題沒有太大區(qū)別，甚至與活動(dòng)內(nèi)容不相符，促銷效果一次不如一次。
　　3、促銷方式單一
　　很多經(jīng)銷商認(rèn)為把降價(jià)當(dāng)作促銷工具，用價(jià)格來吸引顧客，戰(zhàn)無不勝。殊不知降價(jià)是一把“雙刃劍”，剌傷了別人，也刺傷了自己，降低了利潤(rùn)，也損害了品牌形象。其實(shí)促銷本身的意義是在不調(diào)整價(jià)格的前提下，通過一些更新而不是最傳統(tǒng)的價(jià)格變動(dòng)的方法來吸引消費(fèi)者。
　　4、促銷時(shí)間不恰當(dāng)
　　很多經(jīng)銷商是看見其他門店促銷迫于壓力才開始促銷，或是等到銷售情況明顯下降后才想到促銷。這樣就使自己站在了一個(gè)被動(dòng)的位置，促銷效果往往不是很明顯。另外，很多經(jīng)銷商對(duì)一次促銷的時(shí)限把握不夠，沒有計(jì)劃，隨機(jī)性太強(qiáng)，使促銷不能完全發(fā)揮效用。
　　5、贈(zèng)品選擇盲目
　　贈(zèng)品的作用可以分為兩種：一是轉(zhuǎn)移顧客視線，引誘顧客購(gòu)買商品;二是維護(hù)回報(bào)老顧客，提高顧客購(gòu)買價(jià)值。而目前一些門店在做買贈(zèng)促銷時(shí)卻往往不是根據(jù)顧客的心態(tài)去選擇贈(zèng)品，過于強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品價(jià)格而非價(jià)值，未能迎合消費(fèi)者最強(qiáng)烈的需求心理，最后贈(zèng)品只是意外收獲，而非誘導(dǎo)顧客購(gòu)買的源動(dòng)力，甚至造成很多顧客排斥贈(zèng)品，反而影響銷量。
　　6、促銷準(zhǔn)備不足
　　很多經(jīng)銷商今天想起要促銷，明天早上開門后就開始促銷了。與平常不同的是，在顧客進(jìn)店后口頭告知促銷活動(dòng),或者僅僅在店外張貼兩張大報(bào)紙就算是推廣。結(jié)果，很多顧客不知道促銷活動(dòng)的內(nèi)容，致使促銷效果不佳，或是促銷中常常出現(xiàn)一些問題，導(dǎo)致促銷內(nèi)容不斷改動(dòng)或被迫停止,影響整個(gè)促銷計(jì)劃。
　　7、缺乏對(duì)目標(biāo)顧客的市場(chǎng)細(xì)分
　　沒有多少服裝品牌的產(chǎn)品面對(duì)的是所有人群，基本上都有自己的特定消費(fèi)群體。而在實(shí)際的促銷中，很多經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)都想一網(wǎng)打盡天下所有消費(fèi)者，其實(shí)這是促銷的誤區(qū)。另外，很多經(jīng)銷商在抱怨消費(fèi)者缺乏忠誠(chéng)度的同時(shí)，也從來沒有將忠誠(chéng)消費(fèi)者和一般消費(fèi)者分別對(duì)待。忽視了對(duì)忠誠(chéng)顧客的維護(hù)。
　　8、促銷結(jié)束后不作評(píng)估
　　很多經(jīng)銷商促銷結(jié)束后只是把相關(guān)促銷物品收回就了事，對(duì)于促銷效果好壞只是個(gè)鑒于賬目上的數(shù)據(jù)，只能顯示收支盈利情況。對(duì)于此次促銷好在哪兒，不好在那兒只是心里有個(gè)模糊的感覺，未能總結(jié)出來。這樣下一次促銷的時(shí)候，很多錯(cuò)誤還是不能避免，造成促銷效果一次比一次差，自己也很頭疼。