聚美優(yōu)品今天為什么能成功？因?yàn)闆]錢！

[中國童裝網(wǎng)]這是聚美優(yōu)品高級副總裁劉惠璞，在5月21日的“2014創(chuàng)新中國 NEXT”大會(huì)上發(fā)表的演講。好多人問陳歐體是怎么做社會(huì)化傳播的，說實(shí)話在社會(huì)化媒體傳播這塊我們聚美什么都沒做，好的東西一定是會(huì)傳播的。
　“聚美優(yōu)品在上市的過程中，所有的高管在美國基本時(shí)差還沒倒過來，就回國了又開始倒時(shí)差，其他上市公司高官去拉斯維加斯好好玩了一圈，聚美高管基本上敲完鐘就全部回國了，而且全是經(jīng)濟(jì)艙，陳歐也一樣。”

　　這是聚美優(yōu)品高級副總裁劉惠璞，在5月21日的“2014創(chuàng)新中國 NEXT”大會(huì)上發(fā)表的演講。他認(rèn)為，聚美之所以能夠用短短四年時(shí)間就上市，關(guān)鍵在于跨過了三個(gè)泡沫：人才泡沫、產(chǎn)品泡沫和市場泡沫。

　　他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)太痛苦了，所以他沒有創(chuàng)業(yè)。但作為創(chuàng)始人來講，陳歐的屌絲精神是非常明確的。聚美優(yōu)品是怎么活下來的?就是這種基于市場的不安全感。大家都說聚美上市了有錢了，但在他看來，你拿到再多的融資都是沒有用的，比如在湖南衛(wèi)視投一條廣告就接近幾十萬，市場像巨大的海洋一樣，你那點(diǎn)錢扔那就沒了連響都沒有，希望大家有做窮企業(yè)的精神。

　　以下是劉惠璞的演講實(shí)錄（未經(jīng)本人審閱）：

　　今天演講的嘉賓大部分是CEO，但我是個(gè)堅(jiān)決不創(chuàng)業(yè)的人。為什么呢?因?yàn)閯?chuàng)業(yè)太累了。先回憶一件特別有意思的小事，2011年年初，我參加了清華的一個(gè)MBA論壇，那是我第一次跟方浩見面，論壇完了之后我去一家小店吃了小炒，一共花了不到一百塊，聊了聊世紀(jì)佳緣的發(fā)展問題，幾個(gè)月后佳緣上市了，上周聚美優(yōu)品也上市了，三年間我經(jīng)歷了兩家上市公司，也親眼目睹了這兩家公司上市過程中他們是怎么工作的。

　　今天有一位嘉賓點(diǎn)評時(shí)說“不要做一個(gè)特別重的公司，”我特別認(rèn)可這句話，也許很多人對“重”有不同的解釋，但必須承認(rèn)一件事，無論是上納斯達(dá)克的世紀(jì)佳緣，還是上紐交所的聚美優(yōu)品，這兩家公司如果要尋找一個(gè)共同點(diǎn)，那就是屌絲。

　　還回到2011年，我跟方浩去參加的那場清華MBA論壇，我當(dāng)時(shí)是做銷售的副總裁。當(dāng)時(shí)在我之前的兩位演講者都特別牛，然后我上去就問了他們一句話：你們盈利嗎?他們說不賺錢，那還扯什么?如果當(dāng)時(shí)這兩家公司按他們預(yù)定的市值上市至少一家是40億，一家是50億，但現(xiàn)在這兩家公司幾乎都消失了。

　　今天大家都談未來是屬于年輕人的，那劉惠璞為什么不創(chuàng)業(yè)?因?yàn)閯?chuàng)業(yè)太痛苦了，但作為創(chuàng)始人來講，陳歐的屌絲精神是非常明確的，今天我們就聊聊聚美是怎么成功的。

　　聚美優(yōu)品在上市的過程中，所有的高管在美國基本時(shí)差還沒倒過來，就回國了又開始倒時(shí)差，其他上市公司高官去拉斯維加斯好好玩了一圈，聚美高管基本上敲完鐘就全部回國了，而且全是經(jīng)濟(jì)艙，陳歐也一樣。投資人嚇壞了，說你們不能坐一架飛機(jī)啊。聚美高管團(tuán)隊(duì)沒有玩的習(xí)慣，雖然說公司離開我們也可以正常運(yùn)作，但是我們還是擔(dān)心離開了會(huì)有突發(fā)的事件。

　　聚美優(yōu)品是怎么活下來的?就是這種基于市場的不安全感。大家都說聚美上市了有錢了，但我認(rèn)為你拿到再多的融資都是沒有用的，比如在湖南衛(wèi)視投一條廣告就接近幾十萬，市場像巨大的海洋一樣，你那點(diǎn)錢扔那就沒了連響都沒有，希望大家有做窮企業(yè)的精神。

　　聚美優(yōu)品是一家特別奇怪的企業(yè)，我加入聚美時(shí)，基本是公司年齡最大的副總裁。即使在今天，聚美優(yōu)品全國有接近3000人，如果公司從年齡最大到最小來排名，我能排在前十，算老頭了，但其實(shí)我是七九年的，準(zhǔn)八零后啊。我們現(xiàn)在很多主管甚至是九零后。

　　第一：人才泡沫

　　一定會(huì)有人問我聚美優(yōu)品為什么要用年輕人?這就是我要談的第一個(gè)話題：人才泡沫。我是從世紀(jì)佳緣跳到聚美優(yōu)品的，但到了聚美優(yōu)品后我有點(diǎn)失望了了，為什么?因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)在世紀(jì)佳緣做人力和銷售副總裁，我非常清楚一件事情，就是做電商工資特別高，一名應(yīng)屆本科生到第一家公司做三年的產(chǎn)品，第三年工資可以拿到2萬，而在世紀(jì)佳緣做了7年的產(chǎn)品經(jīng)理工作才一萬多。那時(shí)給我的一種錯(cuò)覺是想發(fā)財(cái)進(jìn)電商，但進(jìn)到聚美后我發(fā)現(xiàn)完全不是這樣的，公司所有高管的年薪加上陳歐的總和，甚至比不過一個(gè)不如我們的競爭對手的事業(yè)部總經(jīng)理。

　　有一次，我面試一名87年畢業(yè)三年的女孩子，她帶了一個(gè)幾時(shí)人的團(tuán)隊(duì)做了一大堆工作。我就問她兩個(gè)問題：第一，你做了多少收入?第二，毛利潤是多少?她說，收入先不談，毛利潤三個(gè)點(diǎn)。當(dāng)時(shí)我一聽就懵了，我心說電商的物流成本就要將近十個(gè)點(diǎn)，這不做一單賠一單嗎?我問她期望的工資是多少?她說希望基礎(chǔ)月薪是三萬五，并期望獎(jiǎng)金是額外的可以與績效掛鉤。我當(dāng)時(shí)非常冷靜的告訴她，如果她做的是這些事情，那么她和我手下拿五千的小孩干的活是一樣的，我不明白我為什么要為她付出接近50萬的年薪，當(dāng)時(shí)那位女孩半天沒說話特別靦腆地看了我一眼，說兩萬五也行吧。

　　這件事讓我覺得很心痛，我并沒有要譴責(zé)這位女孩子的意思。因?yàn)槲艺J(rèn)為一個(gè)人一旦過了好日子，那壞日子就不會(huì)過了，但有一個(gè)問題是我們電商在培育人才過程中做了哪些事情，電商的高工資是真正提高了人才的能力還是制造了人才泡沫。我們曾經(jīng)最喜歡的一波人是從搜狐、新浪等四大門戶出來的，這些人非�？啵拼髮W(xué)畢業(yè)幾年，歷練的也非常有經(jīng)驗(yàn)，他們知道自己值多少錢，而且相比起電商人才真是劃算。今天我們已經(jīng)變成什么樣子了?一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生三年有大幾十萬的年薪，這樣合理嗎?他們賺的是誰的錢?創(chuàng)造了什么樣的用戶價(jià)值?電商的泡沫發(fā)展毀一批人的期望值，雖然一堆電商倒下了，但是人才泡沫依然存在，他們依然希望得到高薪，即使他們沒有證明過自己可以挽救一家企業(yè)。

　　過了一段時(shí)間我又收到了這位女孩的郵件，還是想加入聚美優(yōu)品，并且不在乎工資。她已經(jīng)在家蹲了半年了，為什么?期望值太高。

　　1-3月份我招了50名大學(xué)生，為什么是大學(xué)生呢?我認(rèn)為他們只要在合理體系里接受培訓(xùn)，承擔(dān)該承擔(dān)的職責(zé)，不超半年，表現(xiàn)出來的水平就是市場上拿1.5萬的人所具有的水平。去年我招了20多人做自有品牌，團(tuán)隊(duì)共35人在運(yùn)作整個(gè)項(xiàng)目。

　　曾有一個(gè)小女孩，剛畢業(yè)去年進(jìn)來的，今年一月份她找我加薪，說希望有更好的薪酬。她的薪資是幾千，希望加到1萬，我說咱們公司有規(guī)定，一次調(diào)薪30%-50%，而且你才剛畢業(yè)。結(jié)果轉(zhuǎn)天她就交了離職報(bào)告，作為他的直接領(lǐng)導(dǎo)者我是很傷心的，因?yàn)槲曳浅？粗厮�。我就問你要去�?她說，“劉總，你知道不知道，月薪2萬多的公司在電商里隨便找找。”辭職之后她馬上去了一家電商公司，月薪幾萬。

　　我不知道該開心還是該無奈，第一這證明聚美是有能力培養(yǎng)出圈內(nèi)認(rèn)可的一流人才的。第二我問我自己這真的是一流人才嗎?工作經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷是一體的，她太年輕了，而且她僅僅了解在聚美的體系下如何工作，她能夠真正的承擔(dān)核心業(yè)務(wù)指標(biāo)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)嗎?我認(rèn)為是不行的，至少現(xiàn)在是不行的。但是無數(shù)的電商都在這樣搶人才，然后價(jià)格水漲船高。

　　聚美優(yōu)品在人力資源上有三個(gè)特點(diǎn)。第一，聚美優(yōu)品人才年輕化程度非常高，我們愿意大膽地任用年輕人。員工平均年齡是26歲，我們有大批88年以后的主管;第二，在這個(gè)市場上，如果你的公司成長寄希望于通過挖競爭對手的墻腳，我覺得這樣的人力資源策略是完全錯(cuò)誤的�，F(xiàn)在電商市場人才泡沫情況非常嚴(yán)重，說句不好聽的話，一個(gè)員工只要在不同企業(yè)跳槽三次工資肯定能過兩萬，你會(huì)挖到一堆能力平庸但是期望值特別高的跳槽專業(yè)戶;第三，是陳歐提出的“一強(qiáng)扶百弱”。

　　陳歐今天下午為什么沒來?他下午會(huì)議開到一半說要結(jié)束，演講也參加不了了，因?yàn)樗R上要跑出去見一個(gè)人，說得把這人挖到公司來，這人是總監(jiān)級別的。陳歐曾經(jīng)為了挖一個(gè)架構(gòu)師，跑去上海兩次，把這個(gè)架構(gòu)師一家三口從杭州忽悠到北京。這次陳歐又開車跑去挖一個(gè)業(yè)務(wù)總監(jiān)，但我們非常理解這件事情。遇到真正的人才，你必須強(qiáng)行挖，花再多的錢都是值得的。

　　什么是“一強(qiáng)扶百弱”?就是找到一個(gè)牛逼的人，下面的人就會(huì)立即高速成長創(chuàng)造價(jià)值，對于企業(yè)和對于基層培養(yǎng)都是極為有價(jià)值的。但我們認(rèn)為很多企業(yè)挖人的策略是錯(cuò)誤的，因?yàn)楹芏喙就诘氖?000-15000區(qū)間的人，而如果你仔細(xì)分析現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)薪資結(jié)構(gòu)，這批人相對比較魚龍混雜很難辨別，有經(jīng)驗(yàn)無能力者非常多，來到新企業(yè)里基本就是吃老底，吃完老底就沒有任何創(chuàng)新能力了。我們發(fā)現(xiàn)大量的企業(yè)在堆積中層，那他們有沒有獨(dú)斷的業(yè)務(wù)領(lǐng)袖能力?沒有。他們也許有比較強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)，但他們能帶一個(gè)團(tuán)隊(duì)嗎?不能。所以大量的企業(yè)是招尖端人才時(shí)要么狠不下心給錢要么不用心勸導(dǎo)，就簡單的把尖端人才的手下全部挖下來，這樣的代價(jià)是最高的。

　　我舉一個(gè)簡單的例子，前段時(shí)間我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)企業(yè)里有很多中層，中層的平均工資都在萬元以上，我們可以看到這些員工有什么樣的特點(diǎn)?首先，全部不背業(yè)務(wù)指標(biāo);其次，中層堆積最大的效果是山頭林立。你們經(jīng)常聽說最好的公司是關(guān)起門來大家吵，吵完以后大家干活。請注意，關(guān)起門來吵，吵完達(dá)成共識的是高管，吵完了達(dá)不成一致的是中層團(tuán)隊(duì)，中層在資源分配上沒有什么決定權(quán)，他們決定不了很多事情，吵也是雞毛蒜皮，吵也只能傷害感情而已。

　　我們看到很多公司吵是中層在吵，為什么?比如今天有一個(gè)特別好的海歸女孩來我這工作，幾年后說，“劉總，給我一個(gè)官當(dāng)，不然我覺得職業(yè)生涯已經(jīng)到頂了。”那行，我給了她一個(gè)頭銜“企劃副總監(jiān)”，這名字好吧?但沒有任何價(jià)值，但是好聽啊，因?yàn)槲业谋疽饩褪墙o你個(gè)官當(dāng)你就消停吧。但大家要注意，一旦你任命他做中層，他本人就要發(fā)揮價(jià)值，你攔都攔不住啊。同樣如果一個(gè)人當(dāng)了官，他就一定希望發(fā)聲，他希望別人尊重他的意見，他希望發(fā)揮影響力，這很有意思。然后你就聽吧，你公司到處都是聲音，到處都是領(lǐng)導(dǎo)，到處都是審批和意見，沒矛盾創(chuàng)造矛盾最好的方式，就是任用一大堆的中層，然后天天看他們到你辦公室吵架。

　　你看一個(gè)企業(yè)好與不好就看它有多少位總監(jiān)、多少位副總裁。我們非常坦率地告訴大家聚美到目前為止有9位高管，我們總監(jiān)以上的人只有14位。也就是說3000人的聚美優(yōu)品，只有23人的中層團(tuán)隊(duì)。我們有大量基層管理團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然，這也是聚美優(yōu)品需要改進(jìn)的地方，我們正在著力發(fā)展中層團(tuán)隊(duì)。

　　昨天我看到一家企業(yè)，一個(gè)市場部16人，就有3位總裁，有PR副總裁、品牌副總裁、商務(wù)合作副總裁，聽說最近還在招一個(gè)政府高級副總裁。這個(gè)團(tuán)隊(duì)有10位總監(jiān)，聽懂了嗎?10位總監(jiān)，加上2位副總監(jiān)，3位副總裁，剩下的就是一位市場專員。我看那專員就感覺像是一個(gè)被凌辱的人，因?yàn)樗磉吶穷I(lǐng)導(dǎo)，這伺候的過來嘛?請注意，你賦予一個(gè)人身份時(shí)就是賦予他權(quán)力，有權(quán)利這個(gè)人就一定會(huì)用，沒問題制造問題也要用。

　　聚美優(yōu)品是“一強(qiáng)扶百弱”這個(gè)觀點(diǎn)的巨大受惠者，聚美部門之間基本沒有內(nèi)耗，因?yàn)樗懈吖苁且詷I(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的，高層拍桌子吵架也好把事情定下來，中層強(qiáng)調(diào)執(zhí)行效率趕緊做。所以聚美做什么事情都很快。會(huì)有人說這樣中層的價(jià)值不是沒有得到發(fā)揮嗎?我要說任何價(jià)值的發(fā)揮都不是個(gè)人的價(jià)值發(fā)揮，都要消耗公司大量的資源，聚美是小企業(yè)我們要把好鋼用在刀刃上，或許有天聚美做成騰訊那種規(guī)�？赡軙�(huì)大范圍事業(yè)部化，囤積人才自主發(fā)揮。但至少現(xiàn)在不可能，今天在座的各位你們也不可能。

　　第二：產(chǎn)品泡沫

　　我們都知道今天大家在電商上買東西，聚美是怎么贏的是個(gè)迷，今天我一定要在這里大聲說聚美一直賣的是正品，這個(gè)問題上我們很多電商同行沒有想明白，他們心說聚美是怎么贏利的。第二個(gè)問題為什么要引到產(chǎn)品泡沫?傳統(tǒng)電商是怎么做生意的?我們舉個(gè)例子，我旁邊有一瓶礦泉水，劉惠璞發(fā)現(xiàn)了它，經(jīng)過非常好的市場營銷，把它做成精美的礦泉水來賣，25元一瓶，聚美優(yōu)品賣的非常好時(shí)，出現(xiàn)了一家聚丑優(yōu)品的公司，它一看人家賣得好，就把這個(gè)產(chǎn)品拿過來了，賣23元一瓶。聚美優(yōu)品一看，說賣21，然后那邊就賣19，賣到有一天這個(gè)產(chǎn)品不值錢了，大家都賠的半死，大家也就不做了，產(chǎn)品也就消失了。

　　我為什么把這種行為稱之為產(chǎn)品泡沫，我認(rèn)為很多公司只看成交總額而不看凈利潤是完全錯(cuò)誤的，一家企業(yè)第一要負(fù)責(zé)的是股東和客戶價(jià)值。讓利客戶能感受到價(jià)值嗎?舉個(gè)例子，有一天有一對貧窮的夫妻，看到一個(gè)大掛鐘特別漂亮，非常想買它。第一次去，摸了摸手中的錢，沒問價(jià)錢就走了。第二次去了，想象這個(gè)掛鐘放在自己家里該多漂亮。第三次，店員就過來說你們倆是想買這個(gè)鐘么。店員說了一個(gè)非常貴的價(jià)格，他們肯定買不起。于是店員就問他們想多少錢買，丈夫說100元，店員說，給他打包。這個(gè)丈夫回家后一宿沒睡著，為什么?也就是說夫妻買到這個(gè)東西以后并沒有感到喜悅，而是感覺買了個(gè)殘次品。

　　像一些經(jīng)典產(chǎn)品只能通過價(jià)格戰(zhàn)，但是國外30%的銷售額來自于新品，而中國99%的銷售額來自于價(jià)格戰(zhàn)，所以海外通常有比較好的毛利率和凈利潤，但國內(nèi)沒有。簡單一句話來講，作為一個(gè)電商，你一定要看好一樣?xùn)|西，就是你不要為了燒你的成交總額而瘋狂的進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，否則，你會(huì)把有價(jià)值的產(chǎn)品打得無價(jià)值，無價(jià)值的產(chǎn)品你打價(jià)格戰(zhàn)用戶也沒有認(rèn)知，然后大家在都去找品牌商要各種費(fèi)用，品牌商被搞得窮困潦倒一年下來咣咣的虧損。聚美做到今天很多品牌是不打價(jià)格戰(zhàn)的，因?yàn)槲覀兒灦ǚ浅：玫漠a(chǎn)品和貼近用戶的需求。我們對我們的品牌說一句話，如果有一天聚美優(yōu)品被迫價(jià)格戰(zhàn)傾銷時(shí)就意味著聚美優(yōu)品要清倉了，咱也該推出新產(chǎn)品了，品牌商也非常高興。因?yàn)椴话哑放粕虊赫ニ�，品牌商就有錢可以進(jìn)行大量市場投放吸引新用戶，提升產(chǎn)品質(zhì)量。新用戶越多，產(chǎn)品質(zhì)量越好,銷量越好，這樣的過程才是雙贏。

　　我們曾經(jīng)有一款在聚美優(yōu)品賣得非常好的品牌，它的一個(gè)暢銷產(chǎn)品以前賣59賣的非常好，電商出現(xiàn)以后現(xiàn)在變成了19塊錢，產(chǎn)品質(zhì)量下滑，市場投放縮水，最后聚美也沒法再和他合作了，今年我知道的是這個(gè)老板干不下去了在尋求并購，想把自己的品牌賣掉。也就是說最終我們把人家產(chǎn)品打折的行為，誰都沒有利潤，這個(gè)品牌最后消失掉了。請問，這對顧客是一件好事嗎?所以這是我們今天必須反思這個(gè)問題。

　　第三：市場泡沫

　　聚美做了兩件事非常重要，2011年時(shí)推出陳歐和韓庚的雙代言，2012年我們推出了陳歐體代言。很多人問聚美這個(gè)廣告是誰策劃的，非常坦誠地講，這個(gè)廣告就是陳歐策劃的。當(dāng)然，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都在貢獻(xiàn)力量。我給大家講個(gè)故事，大家就知道這個(gè)廣告是怎么被策劃出來的。

　　我們討論陳歐體廣告這個(gè)版本，是從前年的6月底開始到11月底結(jié)束，討論廣告拍攝和廣告詞用了5個(gè)月的時(shí)間，當(dāng)時(shí)廣告詞我們非常喜歡，唯一的缺點(diǎn)是當(dāng)時(shí)的音樂不夠理想，我們換了幾版都是那樣子。然后我實(shí)在受不了了跟陳歐說“就這么著了，我黔驢技窮了”，陳歐也跟我說“就這樣吧，也不一定非要那么完美，”但是半夜兩點(diǎn)我手機(jī)響了，他告訴我還得想想，不然他不甘心。也算是運(yùn)氣吧，最后一刻我們找到了一個(gè)好的音樂，今天這個(gè)廣告取得了很好的效果。

　　好多人問陳歐體是怎么做社會(huì)化傳播的，說實(shí)話在社會(huì)化媒體傳播這塊我們聚美什么都沒做，好的東西一定是會(huì)傳播的�？赡艽蠹艺f“你凈瞎扯，你扯了半天就是要告訴我一個(gè)東西通過6個(gè)月就能做好嗎?”我可以很負(fù)責(zé)地講，聚美優(yōu)品太窮了，做廣告這事對聚美太貴了，我們一定要好好做才行。到后面很多廣告公司被聚美折磨瘋了，因?yàn)槲覀兛偸怯X得還差一點(diǎn)點(diǎn)，能不能更好點(diǎn)。

　　我給大家講一個(gè)小故事，當(dāng)年我在世紀(jì)佳緣時(shí)，發(fā)現(xiàn)給很多人找老婆但找不到，一個(gè)很牛的客戶一米八幾的個(gè)頭，身價(jià)十幾個(gè)億，他為什么追不到老婆?他跟我說“我就不想找個(gè)物質(zhì)女，我想找到清純善良的女孩，”我說這不難，怎么可能找不到呢。那天我們給他推薦一位非常優(yōu)秀的女孩，不比剛才的創(chuàng)業(yè)者差，那個(gè)男的一看非常滿意，拉著人家就去星光新天地，買了兩個(gè)包回來了，一個(gè)包6萬。當(dāng)時(shí)我一看就傻了，這女孩一看就樂了，表現(xiàn)出百依百順的樣子。這男的一看就非常的落寞，說“怎么又碰到這種物質(zhì)女人。”我生氣說，“你就不會(huì)把人家約出來吃吃路邊攤，牽著人家的手去走走公園，多談?wù)劯星樯儋I點(diǎn)東西，就不能通過你的人格魅力打動(dòng)他嗎?”他說這樣太費(fèi)勁了。這件事情深深地刺痛了我，為什么他追不到好女孩?因?yàn)樗緵]追，他就靠錢砸，結(jié)果砸出來的全是物質(zhì)女。當(dāng)一件事情可以簡單達(dá)到目標(biāo)時(shí)，他就不會(huì)采用復(fù)雜的方式，那么當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目它不差錢時(shí)做市場投放它應(yīng)該怎么投?瞎投!

　　今天在座幾位站起來說，如果給你10個(gè)億做今天的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，你怎么投?我相信80%是這么投的，一線城市地面肯定要有，媒體廣告主要城市鋪個(gè)遍，框架廣告得有，地鐵先糊一整墻，十大衛(wèi)視加地面頻道輪番轟炸。就在我剛才說這些渠道中至少兩個(gè)渠道是沒用的，因?yàn)椴煌奉愒诓煌劳斗诺男Ч峭耆灰粯拥摹?/font>