富貴鳥CEO林和平:品牌騰飛的故事

[中國童裝網(wǎng)]他將“富貴鳥”培育成集“國家級星火計(jì)劃龍頭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中心”、“國家級星火計(jì)劃制鞋業(yè)技術(shù)創(chuàng)新示范”、“中國名牌產(chǎn)品”、“中國馳名商標(biāo)”、“國家免檢產(chǎn)品”、“中國真皮領(lǐng)先鞋王”等諸多榮譽(yù)于一身的品牌。
　　有人統(tǒng)計(jì)，他為品牌贏取100多項(xiàng)榮譽(yù)，而他本人也曾連續(xù)兩年榮獲“福建經(jīng)濟(jì)年度人物”稱號。今年夏天，他斥資數(shù)億元、占地400多畝的新鞋業(yè)生產(chǎn)基地還將在故鄉(xiāng)石獅正式投產(chǎn)。
　　他，就是林和平，一生與鞋結(jié)緣，立志要打造世界知名鞋業(yè)集團(tuán)的一代皮鞋宗師。
　　農(nóng)村少年創(chuàng)業(yè)成鞋業(yè)大佬
　　從小種過地、燒過磚、賣過魚，林和平這位成長于農(nóng)村的企業(yè)家，用他的堅(jiān)韌、遠(yuǎn)見和毅力打下了中國皮鞋業(yè)的一片江山。
　　成長
　　10歲輟學(xué)最終當(dāng)上廠長
　　1957年，林和平出生在石獅一個叫長福村的地方。由于家庭困難，他10歲輟學(xué)。為了替父母分憂，他種過地、燒過磚、賣過魚，幾乎什么苦活累活都干過。
　　1976年，長福村村民興辦了“長福村瓦窯農(nóng)業(yè)社”。林和平進(jìn)入農(nóng)業(yè)社，擔(dān)任管理人員兼出納，一干就是6年。
　　由于平時頭腦靈活，做事愛琢磨，并且有眼光，能團(tuán)結(jié)人，有號召力，1982年，他被社員們一致推舉為“瓦窯農(nóng)業(yè)社”的廠長。在這里，他當(dāng)了三年的廠長。
　　19個堂兄弟4萬元辦廠
　　1984年，改革開放大潮涌動，素有開放意識的石獅人應(yīng)時而起，紛紛辦廠。富貴鳥集團(tuán)的前身―――石獅市旅游紀(jì)念品廠，就是在這種背景下誕生的。
　　這個旅游紀(jì)念品廠以4萬元起家，剛開始只請了十幾名工人，連同既當(dāng)老板又當(dāng)工人的19個堂兄弟，也不過幾十號人的勞動力，生產(chǎn)人造革的涼鞋和拖鞋，每雙鞋大約賣幾元錢。相對于當(dāng)時一雙能賣200多元的“萊爾斯丹”、“登喜路”等來說，只能算小打小鬧。
　　由于經(jīng)營、管理制度不靈活，分工也不明確，勁沒往一處使，參與創(chuàng)業(yè)的19位堂兄弟在磕磕碰碰中堅(jiān)持了5年，多數(shù)人對這個廠的前景不看好，紛紛退股。最終持股的只有林和平、林和獅、林榮河與林國強(qiáng)。
　　調(diào)整
　　工廠重組戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移成功
　　1989年是富貴鳥集團(tuán)發(fā)展史上一個重要的分水嶺。
　　這一年，旅游紀(jì)念品廠進(jìn)行了重組，四個股東組成新的董事會，推選林和平當(dāng)廠長，把公司的經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向真皮休閑鞋，并開始注冊“富貴鳥”商標(biāo)。
　　轉(zhuǎn)產(chǎn)第一年，即1990年，林和平就接到第一筆出口前蘇聯(lián)一萬多雙鞋子的訂單。當(dāng)時工廠的車間是由一個破瓦窯改成的，一天最多生產(chǎn)一百雙鞋。在這樣的生產(chǎn)條件下，林和平做到如期交貨、保證質(zhì)量，調(diào)整后的企業(yè)第一年就實(shí)現(xiàn)“開門紅”，全年統(tǒng)計(jì)下來，出乎意料地賣出了10萬雙休閑皮鞋，相當(dāng)于年計(jì)劃產(chǎn)銷量的10倍。
　　此時，他深深體會到，“競爭就是要快”，研發(fā)、款式變化要快，人才培訓(xùn)要快，企業(yè)發(fā)展也要快。
　　后來幾年，他的產(chǎn)品一推向市場，即因款式新穎、溫軟舒適、祛汗除臭而獲得認(rèn)可，產(chǎn)銷量劇增。石獅旅游紀(jì)念品廠這個瀕臨倒閉的小廠重新煥發(fā)出勃勃生機(jī)。
　　領(lǐng)先
　　借打假駛?cè)肟燔嚨?br /> 　　1991年，石獅旅游紀(jì)念品廠正式更名為石獅市福林鞋業(yè)有限公司。1992年，富貴鳥集團(tuán)成立，下轄福林鞋業(yè)有限公司、富貴鳥鞋業(yè)發(fā)展有限公司、富貴鳥服飾發(fā)展有限公司等八家全資子公司。
　　富貴鳥皮鞋在贏得口碑的同時，也引來了不少人的爭先仿冒。一時間，全國假冒偽劣的“富貴鳥”產(chǎn)品鋪天蓋地而來。
　　為凈化市場環(huán)境、捍衛(wèi)品牌尊嚴(yán)，林和平?jīng)Q定打假。除在全國各地以各種形式宣傳打假外，他還與北京知識產(chǎn)權(quán)局聯(lián)合打假，后來又在產(chǎn)品上應(yīng)用了電碼防偽查詢系統(tǒng)。經(jīng)歷打假風(fēng)波后，企業(yè)步入健康發(fā)展的快車道。
　　更名后的最初5年，林和平在市場上幾乎沒遇上強(qiáng)勁的競爭對手，發(fā)展很快，迅速占領(lǐng)全國各大市場，贏得大量榮譽(yù)。1991年，其憑優(yōu)異的品質(zhì)獲得第一個國家級榮譽(yù)―――農(nóng)業(yè)部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;1993年，在全國首屆鞋業(yè)大王博覽會上，其又被國家質(zhì)檢總局、質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會、皮革工業(yè)協(xié)會等權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合評定為“首屆中國鞋王”。
　　多元
　　搶占中高檔女鞋市場
　　但是，市場在變，誰也難以保有永久的優(yōu)勢。1997年，許多經(jīng)銷商在模仿富貴鳥款式的基礎(chǔ)上自行創(chuàng)辦了工廠。市場競爭頓時變得空前激烈。
　　林和平意識到，單一的男鞋，將使企業(yè)缺乏整體競爭優(yōu)勢。他決定推出女鞋系列。
　　在產(chǎn)品定位上，他思慮良久：如果做低價位的鞋，肯定做不過溫州等地的雜牌小企業(yè)，而且低端市場已接近飽和;生產(chǎn)高價位的精品鞋，又顯然比不上國外知名品牌。高不成，低不就，只能取其中，中高檔女鞋在國內(nèi)屬于一塊相對空白的市場，知名品牌不多，如搶占了這個市場，不但能夠贏取相當(dāng)?shù)睦麧�，還可提高品牌含金量。
　　事實(shí)證明，這是他又一次明智的選擇。
　　跨越
　　向國際知名集團(tuán)進(jìn)發(fā)
　　越過單一品類這道坎，企業(yè)迎來新的發(fā)展。1998年、2000年和2002年，企業(yè)連續(xù)三屆獲“中國真皮鞋王”稱號;這期間的1999年，“富貴鳥”商標(biāo)獲得中國馳名商標(biāo)，次年通過ISO9000質(zhì)量體系和產(chǎn)品質(zhì)量雙認(rèn)證。
　　此階段，其銷售網(wǎng)點(diǎn)增至1500多個，輻射到全國大部分縣市，銷量在全國鞋類市場中遙遙領(lǐng)先，先后獲得的榮譽(yù)和稱號達(dá)100多項(xiàng)。
　　如今，在距離富貴鳥集團(tuán)不遠(yuǎn)處，一個規(guī)劃用地400多畝，籌建16萬平方米的男鞋生產(chǎn)基地即將于今年夏天投入使用。林和平說：“我們的目標(biāo)只有一個，就是希望公司能不斷壯大，成為國際知名的鞋業(yè)集團(tuán)公司。”