“日著”創(chuàng)始人張祿建：衣服不僅是設(shè)計(jì)的藝術(shù)

[中國(guó)童裝網(wǎng)]“我是做服裝的，不是做生意的。”張祿建開口就來了這么一句。29歲的他，扎著馬尾，蓄著胡須，穿著簡(jiǎn)單而個(gè)性，愛好攝影和裝置藝術(shù)，確實(shí)不像生意人。他是一名服裝設(shè)計(jì)師，在杭州擁有一個(gè)以自己名字命名的工作室，創(chuàng)立了“日著”(著音同卓，取日常穿著之意)這個(gè)設(shè)計(jì)師服飾品牌，秉持在日常生活中尋找靈感，也為日常穿著而設(shè)計(jì)。
　　誰能想象，年輕的設(shè)計(jì)師張祿建曾是一名車間工人，從18歲起干過縫邊工、平車工、營(yíng)業(yè)員等許多工種，學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)后從事服裝采購、設(shè)計(jì)助理、設(shè)計(jì)師等，一步步走到今天，創(chuàng)業(yè)近三年。這似乎是一個(gè)勵(lì)志的成長(zhǎng)故事，但有價(jià)值的地方還在于：豐富的人生閱歷賦予了張祿建不同于學(xué)院派設(shè)計(jì)師的風(fēng)格。除了做設(shè)計(jì)，他還自建供應(yīng)鏈，用設(shè)計(jì)思維管理各個(gè)流程。尚處在草創(chuàng)階段的“日著”，盡管規(guī)模還很小，受到的限制也很多，但迸發(fā)出來的活力卻不容小覷。
　　為什么沒有定位
　　2011年，在杭州一家服裝公司做兼職設(shè)計(jì)師的張祿建和女友開了一家淘寶店。跟很多白手起家的店主一樣，他去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)淘貨，女友負(fù)責(zé)后端銷售。做這件事的初衷是希望自由一些，不受上班族朝九晚五的制約，哪知隨著店鋪業(yè)績(jī)的提升和團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大，張祿建深感越來越不自由。他說以前是“一個(gè)人吃飽全家不餓”，現(xiàn)在離開公司三天都不行，反倒是之前上班比較輕松。
　　不過，從兩個(gè)人到20多人的團(tuán)隊(duì)，辦公地點(diǎn)從住宅區(qū)搬到工業(yè)園區(qū)，有了設(shè)計(jì)部、車間、倉庫等，張祿建經(jīng)歷了一個(gè)從無到有的過程，多了一種成就感。
　　“不是因?yàn)橘嵙硕嗌馘X，而是有了像懷胎十月生了一個(gè)孩子，并慢慢帶大的感覺。團(tuán)隊(duì)在一起創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生的熱情，是大公司不能帶來的。”他說。
　　日著不到一年便轉(zhuǎn)型自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)。張祿建原先挑貨的眼光并沒有問題，可是他完全拋棄了原先的思維，“批發(fā)來的服裝不管是品質(zhì)還是設(shè)計(jì)都不能令人滿意”，他想嘗試更多。
　　采訪間隙，張祿建向記者展示了設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)做的幾個(gè)牛皮紙袋，用撕不破洗不爛的進(jìn)口水洗牛皮紙做原材料，制成一定形狀的手包和手袋，這是他們最新的一次嘗試。他還計(jì)劃今年冬天把這種材質(zhì)用到衣服上，用在不重要的部位，比如需要塑形的衣領(lǐng)。
　　“為什么紙不能和布在一起?”面對(duì)記者的不解，張祿建笑道，“束胸剛出來的時(shí)候也不被人接受，也許兩百年以后的人會(huì)嘲笑今天女人穿文胸，設(shè)計(jì)之所以被人類推進(jìn)，就是因?yàn)橛袊L試，可能在當(dāng)下不成熟，但隨著后人不斷改進(jìn)，會(huì)越來越成熟。”張祿建希望日著在未來更多地嘗試偏實(shí)驗(yàn)性的風(fēng)格，做一些好玩的設(shè)計(jì)，而不是遵循例外或江南布衣等知名服裝設(shè)計(jì)品牌的路線。公司不求多大，只要能保持一定的規(guī)模即可。
　　“凡是商業(yè)品牌，都要給自己一個(gè)定位。銷售那邊一直要我給一個(gè)定位，這個(gè)道理我也很清楚，但對(duì)一個(gè)新生事物，我很怕被定位限制了思維方式，沿著一條脈絡(luò)一直走下去而變得老套。如果不去定位它，說不定我們可以做很多有意思的東西出來。”張祿建告訴《天下網(wǎng)商》記者。他說，暫時(shí)還沒有給自己定位是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)還不成熟，另一個(gè)原因就是衣服可玩的空間非常大，每一季衣服都可以做一些新的嘗試，比如將手工印的葉子紋路使用在衣服上、采用特殊魚皮這樣的材質(zhì)。
　　盡管服裝風(fēng)格還不確定，但仔細(xì)看“日著”的產(chǎn)品，還是會(huì)發(fā)現(xiàn)它有一定的調(diào)性：立體剪裁、工藝精細(xì)的女裝，在柔軟之余亦有“硬”和強(qiáng)勢(shì)的感覺，永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)花邊等非常女性化的裝飾。張祿建表示，他在設(shè)計(jì)衣服的時(shí)候常常有個(gè)假想的目標(biāo)：那個(gè)女人苗條，有文化修養(yǎng)，獨(dú)立自信，喜歡天然的東西，內(nèi)心強(qiáng)大。
　　衣服是為這樣的都市成熟女性設(shè)計(jì)的，“穿我們的衣服，首先要足夠自信，不怕別人說你穿得怪”。
　　現(xiàn)實(shí)中，日著的顧客也以一線城市的文藝女性居多，她們有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也比較時(shí)尚。風(fēng)格的小眾化必然導(dǎo)致受眾群體也是小的，好在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)渠道輻射夠廣，這幾年日著的顧客群體也在持續(xù)擴(kuò)大。
　　好的設(shè)計(jì)要配備好的生產(chǎn)力
　　“好的設(shè)計(jì)一定要有好的生產(chǎn)力，蘋果手機(jī)如果沒有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生很多瑕疵，那么再完美的設(shè)計(jì)到用戶手里也會(huì)變味。”張祿建一貫相信，好衣服不僅是設(shè)計(jì)的藝術(shù)，更是精湛的制作技藝，服裝的品質(zhì)比設(shè)計(jì)更重要。“雖然我在做一些比較好玩的、可能超脫于生活的東西，我還是非常清楚地知道衣服是服務(wù)于人體的，如果連一件基本的東西都做不好，去玩其他是沒什么意義的。有的公司在品質(zhì)都沒法保障的情況下做設(shè)計(jì)，做T恤都做不好，還談什么設(shè)計(jì)?”因此，張祿建帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在供應(yīng)鏈上花了很多精力，從樣品到成品要保持一致。
　　目前，“日著”有十多個(gè)工人，面對(duì)車間工特別難找的情況，“日著”的工價(jià)都高于同行業(yè)水平。張祿建的要求總是“慢慢做，保證品質(zhì)”，生產(chǎn)也需要節(jié)奏，在衣服上架之前就要完成第一批生產(chǎn)，因?yàn)樗X得，顧客體驗(yàn)也是設(shè)計(jì)的一部分，“早上下單下午收到”是整體流程設(shè)計(jì)的一個(gè)環(huán)節(jié)。
　　“銷售是整個(gè)公司能力的體現(xiàn)，并不是單純由某一個(gè)環(huán)節(jié)決定的。銷售得好，一定是生產(chǎn)流程、包裝設(shè)計(jì)、包裹打包等整合得好，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，質(zhì)量、貨期、面料、供應(yīng)、銷售、推廣、圖片、裝修、倉庫、發(fā)貨都沒有問題。而如果銷售得不好，一定是在某個(gè)地方出現(xiàn)了大問題。”張祿建告訴《天下網(wǎng)商》記者。
　　從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，再到銷售，“日著”的戰(zhàn)線拉得非常長(zhǎng)，好處是便于質(zhì)量把控，壞處是事無巨細(xì)很瑣碎。光是生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)就非常復(fù)雜而專業(yè)，面料是否會(huì)縮水、是否有色差，有質(zhì)量問題就要聯(lián)系調(diào)換，水洗加工過程中出現(xiàn)問題也需要人去解決。張祿建認(rèn)為，一件品質(zhì)優(yōu)良的衣服，面料、設(shè)計(jì)工藝、制作的重要性各占三分之一。
　　在面料的挑選上，張祿建看重科技、質(zhì)樸這兩點(diǎn)，偏好天然的材質(zhì)。“棉麻真絲是天然的，科技也可以是天然的，譬如說竹纖維是一種科技材料，氨綸棉也是科技帶來的，用在衣服上有非常好的彈力。”精心購置的布匹首先要送到水洗廠洗一遍，解決縮水問題;一個(gè)扣子縫幾道線、成品衣服折到什么程度、包裝袋與盒子之間留多少空間……這些都被認(rèn)為是品質(zhì)的一部分。在張祿建看來，供應(yīng)鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)都是難的，在精力有限的情況下只能抓主要的，即設(shè)計(jì)、面料和生產(chǎn)。
　　先鋒產(chǎn)品的高端路線
　　盡管日著有先鋒的一面，但滿足日常穿著的功能，是它的初衷。張祿建表示，他們?cè)谧龌A(chǔ)款上花了很大的精力，內(nèi)搭的T恤、小腳褲等都至少要讓顧客能穿兩三年。“基礎(chǔ)款的東西更體現(xiàn)功底，面料挑選、工藝處理、版型調(diào)整都有講究，穿著過程中必須夠柔順、不起球。我們的打底裙要賣兩百元，就是這個(gè)原因。”張祿建設(shè)計(jì)的小腳褲，去掉了一切多余的線條，但是很認(rèn)真地做了腰頭和褲子固定，選用最好的拉鏈。
　　平時(shí)，他常讓身邊人穿日著的衣服，并給予反饋，如果是實(shí)驗(yàn)性的面料，他自己會(huì)先行試穿。
　　小批量制作，成本也高，目前日著的單價(jià)平均在四五百元，不過這個(gè)定價(jià)在張祿建看來是偏低的。隨著市場(chǎng)成熟起來，價(jià)格也將慢慢調(diào)整，未來會(huì)做更精品、更高端的服裝。“日著”的第一家淘寶店現(xiàn)有兩冠，天貓店也已開張?jiān)囘\(yùn)營(yíng)，品牌化發(fā)展將是必然的道路，好在團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備和產(chǎn)能是高于現(xiàn)有產(chǎn)量的。
　　張祿建強(qiáng)調(diào)，“日著”不是一家電商公司，而是一家服裝公司，只是借助了電商的營(yíng)銷渠道，等條件成熟了會(huì)把店開到線下去。日著在上海擁有非常多的客戶，因此今后線下門店的選址基本會(huì)選擇一線城市。
　　線下也有商場(chǎng)向他們拋過橄欖枝，不過時(shí)機(jī)還不成熟，目前日著還是以線上銷售為主，進(jìn)軍線下至少要等到明后年。
　　張祿建坦率地說他們做得還不好，銷量不夠高，不過設(shè)計(jì)已經(jīng)決定了他們的服務(wù)類型，方向是高端服裝設(shè)計(jì)品牌。成為一個(gè)好的樣衣師傅，可能需要十年的歷練;做一個(gè)優(yōu)秀的品牌，不知需要多少年的奮斗?
　　前路充滿變幻和風(fēng)險(xiǎn)，但不妨礙勇敢的人嘗試新鮮事物。