關(guān)于品牌的幾點價值認(rèn)識

[中國童裝網(wǎng)]品牌是一個從種子到萌芽、生長，再到參天大樹枝繁葉茂生生不息循環(huán)的過程……任何一個品牌的發(fā)展不可能一踏而僦，都是一個從種子到成果豐收的循序漸進(jìn)過程!
　　消費者擁有品牌——對于顧客來說，心智是營銷的終極戰(zhàn)場，定位必須贏得顧客的認(rèn)知，否則戰(zhàn)略規(guī)劃即使再合理，登入不了人們的大腦，商戰(zhàn)目標(biāo)也只是尋求快感的“畫餅”空談。許多商戰(zhàn)敗局，都是因為不明白這個簡單的真諦而白白付諸努力。唐人記TMP心智定位導(dǎo)圖以企業(yè)愿景為發(fā)散源點，從消費者角度出發(fā)尋求品牌心智解決方案，結(jié)合品牌潛能挖掘暨依托品牌消費感官體驗，激活心智、從內(nèi)(認(rèn)知)而外(識別) 引導(dǎo)賦予品牌生命，建立品牌勝出天賦優(yōu)勢。
　　品牌不等于VI——傳統(tǒng)的VI模式正在越來越喪失競爭力!
　　大消費時代來臨，品牌溝通進(jìn)入內(nèi)在心靈的對話，僵化的VI模式越來越難以為繼!品牌真正的內(nèi)涵與外延被人們無限放大，品牌不再止于固化的形式，而是直達(dá)心靈的交流——人的對話!一個標(biāo)志或一套VI，單一的識別體系或任務(wù)式的工作單已然不能完整地解讀品牌核心定義——品牌最大的價值需求在于心靈互動(認(rèn)同感)，而不只是被“看到”!
　　唐人記品牌整合工作不是簡單淺顯地呈現(xiàn)VI，而是一整套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩ㄎ凰伎寂c品牌價值研究、呈現(xiàn)過程，即 BVI(brand Value integration品牌價值整合);唐人記所要做的不僅僅只是完成視覺識別(VI)，而是從市場、產(chǎn)品到心智、風(fēng)格的立體化整合(BVI)，品牌最終所達(dá)到的結(jié)果不是完成量化任務(wù)，而是戰(zhàn)略、產(chǎn)品、心智與視覺的高能量統(tǒng)一!
　　VI與BVI，前者是視覺識別任務(wù)，后者是品牌價值管理——即真正著眼于消費者對于品牌的“看法”(心智認(rèn)同)! 在消費者營銷關(guān)系的構(gòu)建上，識別任務(wù)(VI)解決了品牌視覺規(guī)范性的問題，而品牌價值管理(BVI)則是在真正地建立消費對話。
　　品牌不等于廣告——廣告時代正在遠(yuǎn)離，品牌體驗營銷時代來臨!
　　廣告的本質(zhì)是傳播，品牌的本質(zhì)是溝通。傳播的目的在于到達(dá)率，但到達(dá)率不一定等于銷售率，這就需要具備更強溝通能力的品牌!上個世紀(jì)90年代廣告之風(fēng)在中國興起，“廣告一響，黃金萬兩”，可以說，中國第一代品牌基本都是靠廣告起家!那個特殊的商品稀缺和信息不暢時代，造就了中國品牌的第一次春天(只要廣告認(rèn)知就等于銷售)，拼命掙眼球的創(chuàng)意成了中國廣告界畸形的生存業(yè)態(tài)，哪怕是丟失美感與產(chǎn)品原則本身!但一個不容忽視的現(xiàn)象是，時至今日那些曾經(jīng)靠廣告起家紅極一時的企業(yè)，要么業(yè)已倒閉，要么面臨著日幕西山的尷尬與危機，要么無一例外地在中途進(jìn)行了大規(guī)模的品牌換血而成為新時代霸主!
　　事實上，從廣告到品牌，從以傳播為導(dǎo)向的橫向營銷到以占領(lǐng)心智為導(dǎo)向的深度營銷，這是歷史的變遷過程，也是品牌發(fā)展的現(xiàn)世基礎(chǔ)!在產(chǎn)品越來越豐富，資訊越來越發(fā)達(dá)，消費者越來越挑剔的今天，單純靠廣告吹鼓的手段越顯單薄無力，重視心靈體驗與感受的品牌深度營銷成為新的商業(yè)關(guān)鍵詞。在一個廣告越來越遠(yuǎn)去商業(yè)誠信體系越來越規(guī)范的社會，還原消費本真的品牌時代已然來臨，而廣告正是其外延手法之一，而非全部商業(yè)真相!
　　品牌不等于市場——從“圈地”到“圈人” !新品牌!新定義!
　　伴隨廣告運動而來的，是中國商業(yè)史上大規(guī)模的“圈地運動”，即以代理和連鎖招商為代表的模式，大肆發(fā)展渠道，“圈”錢“圈”地——這種“唯市場論”拉動效益的做法，無疑于緣木求魚，殺雞取卵，顧及了短期利益，品牌后續(xù)卻很難發(fā)展維護(hù)下去!此例在當(dāng)前市場上比比皆是，“一年一品牌”，或者“幾年一品牌”的聲響不絕于耳!
　　對于一些以市場“圈地”為導(dǎo)向的大佬級企業(yè)，同樣遭遇了相應(yīng)滑鐵盧式的尷尬，霸占了大片市場“領(lǐng)地”，卻被迫面臨著品牌單店贏利不足、銷售日益勢微、代理商反水的局面，時刻有企業(yè)崩盤或被壓垮的危機!
　　未來的商業(yè)戰(zhàn)爭，將不再止于“地盤”的競爭，還有“人心”的競爭，從占領(lǐng)市場到占領(lǐng)“心智”，隨著產(chǎn)業(yè)化發(fā)展日益顯現(xiàn)的事實是：誰擁有更多的消費人氣和心智擁躉，誰就是新時代的商業(yè)王者!這是一個自由暢想和重新定義物質(zhì)的時代，中國真正的品牌夢才剛剛開始!可以預(yù)見，新的歷史時期，必將是中國品牌的第二次春天，一大批賦予理想、志存高遠(yuǎn)、尊重商業(yè)客觀規(guī)律的新生代品牌將會贏得時代之爭，成為新時代新的產(chǎn)業(yè)支柱!
　　突破品牌生意的認(rèn)知壁壘——創(chuàng)建具突破性的品牌看法
　　生意的本質(zhì)在于溝通!一個品牌，如何有效地與員工、代理商、消費者溝通是生意成敗的關(guān)鍵!在今天商業(yè)與資訊多元化的社會，任何一個產(chǎn)業(yè)端口的涉獵，都無可避免地面臨眾多同類項競爭，大傳播時代商業(yè)藍(lán)�？臻g越來越被壓縮，新的商業(yè)機會也越來越快速地被同行模仿，面對挑戰(zhàn)如何實現(xiàn)新的生意突破，建立具獨創(chuàng)性的品牌“看法”至關(guān)重要!
　　戰(zhàn)略定位是一切整合的前提，通過社會趨勢、行業(yè)形態(tài)、關(guān)聯(lián)資源及企業(yè)愿景解讀，洞察并描繪品牌戰(zhàn)略藍(lán)圖——避開紅海競爭區(qū)間與呈拋物線下滑趨向的產(chǎn)業(yè)端口，發(fā)現(xiàn)商戰(zhàn)藍(lán)海并在此基礎(chǔ)上尋求獨特的品牌情感表達(dá)，發(fā)現(xiàn)潛藏于消費者頭腦中甚至是潛意識里的心智地圖，通過品牌基因、差異性、關(guān)聯(lián)性、消費形態(tài)四項綜合評估找到心智空當(dāng)并占領(lǐng)它。
　　唐人記(TONGBRAND)品牌創(chuàng)愛驅(qū)動模式從商業(yè)機會洞察開始，全面構(gòu)建新時期背景下新型顧客營銷關(guān)系，以創(chuàng)標(biāo)桿和“智愛未來”的姿態(tài)打破常規(guī)，實現(xiàn)新的生意語境溝通，從市場、定位、產(chǎn)品、命名、故事化、標(biāo)識形象到傳播一體化表達(dá)品牌認(rèn)知，塑造新“看法”——今天的生意，不僅只是商機洞察與發(fā)現(xiàn)，還需要找到精準(zhǔn)而具突破性的價值認(rèn)知端口，這是基于商業(yè)宏觀策略與品牌創(chuàng)新的心智秘密，也是品牌化生意成長的根本!