服裝品牌代理選擇什么樣的品牌好

[中國(guó)童裝網(wǎng)]導(dǎo)語(yǔ): 對(duì)于很多想做服裝品牌代理的朋友來(lái)說(shuō),大都非常關(guān)心一個(gè)問(wèn)題,那就是如何選擇最佳的服裝品牌?選擇什么樣的服裝品牌比較好?這是一個(gè)很值得思考和探討的問(wèn)題,下面就和大家一起來(lái)探討這個(gè)問(wèn)題。
　　做服裝品牌代理，是代理知名的服裝品牌好呢？還是代理不知名的服裝品牌好？其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題是很值得探討的。
　　代理品牌產(chǎn)品與非品牌產(chǎn)品也是各有利弊，對(duì)于那些抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)的中小代理商而言，尤其應(yīng)該注意兩者的差別。
　　代理知名品牌產(chǎn)品，可以輕易地吸引眼球，聚集人氣，在贏得消費(fèi)者的認(rèn)購(gòu)率和認(rèn)知度方面，優(yōu)勢(shì)明顯。但不足之處在于，名牌產(chǎn)品對(duì)中小代理商而言，毛利率不高，價(jià)格利潤(rùn)空間也小，甚至?xí)?ldquo;客大欺店”。大部分名牌企業(yè)對(duì)實(shí)力匹配的代理商往往服務(wù)細(xì)致，而對(duì)中小代理商往往會(huì)輕視甚至忽略，使中小代理商“熱臉貼著冷屁股”。
　　在很多情況下，中小代理商在品牌企業(yè)面前，要忍受強(qiáng)迫性的苛刻條件，角色定位比較弱勢(shì)，幾乎沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。但從整個(gè)價(jià)值鏈的角度看，經(jīng)銷(xiāo)品牌產(chǎn)品，可以增強(qiáng)自身在業(yè)界的說(shuō)服力。在零售終端談判的時(shí)候，又可以將弱勢(shì)變成強(qiáng)勢(shì)，通過(guò)零售終端獲得資源，增強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)。因此有很多代理商，在微利甚至不掙錢(qián)的情況下，也會(huì)選擇代理名牌，為的就是賺人氣。
　　其實(shí)，代理不知名品牌的產(chǎn)品雖不賺人氣但賺錢(qián)。由于消費(fèi)者對(duì)非品牌產(chǎn)品的認(rèn)同度低，這樣的企業(yè)自身會(huì)實(shí)事求是、合理定位，它們吸引中小代理商的最大法寶就是利潤(rùn)空間大、服務(wù)態(tài)度好，后勤保障和配送也不錯(cuò)。“無(wú)利不起早，在利益的驅(qū)動(dòng)下，中小代理商也很樂(lè)意做這樣的生意。但也有弊病，這些沒(méi)有品牌的產(chǎn)品，很難吸引眼球，聚集人氣。經(jīng)銷(xiāo)非主流產(chǎn)品的代理商業(yè)界地位很低，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和上游、下游企業(yè)組成的價(jià)值鏈中，幾無(wú)話語(yǔ)權(quán)。”
　　代理名牌還是非名牌，賺錢(qián)還是賺人氣，兩者之間的博弈似乎難以平衡。從戰(zhàn)略上講，兩者應(yīng)并駕齊驅(qū)，不能厚此薄彼;而戰(zhàn)術(shù)上講，要有前后概念。對(duì)中小代理商來(lái)說(shuō)，以少數(shù)高知名度品牌帶多數(shù)不知名品牌，以少數(shù)高知名度品牌樹(shù)立形象，穩(wěn)定現(xiàn)金流，而依靠更多不知名品牌賺錢(qián)，效果較好。