周宗鑫：在校生定制服裝淘金200萬

[中國童裝網(wǎng)]走在大街上，經(jīng)�？梢钥吹揭蝗耗贻p人穿著同款的T恤，新潮而朝氣蓬勃。這時，周宗鑫都會驕傲地說：“他們穿的都是我們的產(chǎn)品。”

　　這個湖北大學的90后在校生，在校園活動中發(fā)現(xiàn)服裝及禮品定制的商機，業(yè)務從校園擴展到社會，將這一小眾市場盤成了年入幾百萬的賺錢項目。

　　大學生“零成本”創(chuàng)業(yè)

　　周宗鑫，1992年生，是來自湖北十堰農(nóng)村的小伙，湖北大學2010級學生。

　　2010年，剛步入大學校門的周宗鑫加入了院學生會。細心的他發(fā)現(xiàn)：在集體活動中，大家穿的都是自己的衣服，沒有統(tǒng)一服裝，絲毫沒有團隊的感覺。“能不能讓大家穿上統(tǒng)一又有個性的衣服呢？”周宗鑫向院領導反映了這個問題，老師讓他來負責這件事。

　　于是，周宗鑫開始尋找制作會服的廠家。學校周邊尋找無果，周宗鑫只能在網(wǎng)上尋找。從款式挑選到最后拿到衣服，整整花了兩個月時間。當他們的團隊穿上設計新穎獨特、質(zhì)量好的會服時，其他學院的學生羨慕不已。大家紛紛過來咨詢，并找周宗鑫負責定制本院會服。

　　周宗鑫發(fā)現(xiàn)這是一個很好的商機，于是找定制衣服的廠家合作，拿下了校園代理。

　　周宗鑫的“零成本”創(chuàng)業(yè)就這樣開始了。

　　愛心義賣打開局面

　　創(chuàng)業(yè)需要推廣，周宗鑫深諳其中的道理。

　　最開始，周宗鑫采用了線上推廣的方式。2011年，互聯(lián)網(wǎng)學校論壇很火，周宗鑫和同學一起創(chuàng)辦了“37同校網(wǎng)”——一種類似于貼吧的門戶性網(wǎng)站，便于大學生吃喝玩樂生活的交流。

　　網(wǎng)站頗受歡迎，日點擊量可達到1.8萬多次。然而因為過早涉入廣告問題，網(wǎng)站漸漸清淡。而維持網(wǎng)站運作需要資金，這一戰(zhàn)略性失策讓周宗鑫遭受了不小的打擊。

　　塞翁失馬，焉知非福。互聯(lián)網(wǎng)上的失利，給周宗鑫帶來了一個志同道合的伙伴。2012年，他認識了同樣在互聯(lián)網(wǎng)上栽了跟頭的同年級女生冀春玲，兩人想把服裝定制這個項目做大的想法不謀而合。于是，拿著借來的10多萬元，他們成立了舟濟文化傳播有限公司。

　　真正讓周宗鑫和他的產(chǎn)品人氣大漲的是一次無心之舉。

　　2012年8月，冀春玲被診斷患支氣管內(nèi)膜結(jié)核伴胸膜炎。為了籌集治療費用，周宗鑫在湖北大學舉辦了一場愛心義賣活動，通過義賣精致的馬克杯、獨特的文化衫等產(chǎn)品籌措一筆捐款。

　　沒想到這次活動，受到了各家媒體廣泛關注，公司很快打開了局面。

　　線上+線下半年賺200萬

　　服裝禮品定制這一行業(yè)，從訂貨到出單，周期較長，如果能縮短流程，便能占得先機。

　　于是他們四處尋找人才，組建了從設計到生產(chǎn)到最后配送的一個完整的運營團隊，實現(xiàn)產(chǎn)銷一體化。

　　公司目前有設計部、銷售部、網(wǎng)絡部、生產(chǎn)部等。在銷售渠道上面，周宗鑫采用線上線下多種渠道并進的方式。線上主要是建立完善的電子商務平臺，包括淘寶店鋪、拍拍店鋪等。

　　線下主要是發(fā)展高校代理。“我們讓出營業(yè)額的30%給代理商，這樣能使產(chǎn)品快速滲入各高校。”同時也通過贊助高校活動等來擴大銷售量和提高公司知名度。

　　公司要發(fā)展，必須從提升自己開始。2014年，周宗鑫花在學習上的金額就達30多萬元。

　　無心插柳柳成蔭。在一次去杭州學習的過程中，周宗鑫與上海一家減肥公司的老板攀談起來，了解到老板需要為會員制作會服，周宗鑫抓住機會，拿下了這個價值近10萬元的單子。

　　公司越來越順。他們的產(chǎn)品甚至遠銷到了新加坡。“今年上半年公司的利潤接近兩百萬，我們今年的目標是三百萬。”周宗鑫告訴記者。

　　而關于公司未來發(fā)展，周宗鑫已有很清晰的規(guī)劃，首先要做好網(wǎng)站的建設，讓公司網(wǎng)站成為展示公司文化的窗口；其次是產(chǎn)品更標準化，增強產(chǎn)品的競爭力；第三是整合資源實現(xiàn)與其他商家聯(lián)盟。

　　在營銷方面，將建立會員機制，“我們將采取雙返的會員模式，帶朋友過來，兩人均可享受會員優(yōu)惠。”周宗鑫談起生意來頭頭是道。