七波輝市場競爭力穩(wěn)步提升 2015終端帶教項目再啟航

    科技的高速發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊與改造、大數(shù)據(jù)時代的到來……在當(dāng)下這個不斷變化的行業(yè)態(tài)勢下，如何突破傳統(tǒng)零售經(jīng)營模式，打造全新的終端零售模式，開啟零售新時代已成為許多企業(yè)所關(guān)心的問題。

（圖）七波輝總裁•CEO陳錦波對終端帶教所取得的成績高度肯定，并與商學(xué)院帶教老師共同研討終端帶教項目下一階段的戰(zhàn)略部署

    早在2013年，為突破傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，七波輝開啟了全新的渠道優(yōu)化之路，推出了“分公司公司化運(yùn)營”和“終端零售盈利模式再造”兩大帶教項目，并在武漢、杭州、成都、柳州、江蘇等五個市場區(qū)域取得了豐碩的成果，形成了系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的終端運(yùn)營、管理體系，并實現(xiàn)了銷售業(yè)績的大幅提升。

（圖）七波輝商學(xué)院執(zhí)行院長范祝平向事業(yè)伙伴們講解零售知識

    2014年七波輝乘勝追擊，在總裁•CEO陳錦波 “全國一盤棋”的核心發(fā)展思路的指導(dǎo)下，商學(xué)院進(jìn)一步推進(jìn)終端帶教項目的優(yōu)化。一方面，對首批五個市場區(qū)域的終端管理、運(yùn)營體系進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固；另一方面開啟了南昌、株洲、鄭州、石家莊、合肥等新一批市場區(qū)域帶教工作。由于有了2013年的執(zhí)行經(jīng)驗為基礎(chǔ)，在終端運(yùn)營方面的優(yōu)化成績更為顯著，新一輪各市場區(qū)域的銷售情況對比去年同期均有大幅度的提升，店鋪盈利能力增強(qiáng)。這使品牌在終端市場中的優(yōu)勢地位得到進(jìn)一步的鞏固，也極大地增加了經(jīng)銷商、零售商的信心，得到他們的積極響應(yīng)。

（圖）商學(xué)院帶教老師深入各分公司的市場一線進(jìn)行帶教調(diào)研工作

    以南昌市場為例，在商學(xué)院帶教老師的帶領(lǐng)下，經(jīng)過項目組全體成員緊張、有序地工作，成功打造了萬年標(biāo)桿店。圍繞著店鋪人、貨、場三個維度制定了完善的帶教工作計劃，一方面，通過規(guī)范門店設(shè)計、產(chǎn)品陳列等，確保七波輝終端品牌形象的規(guī)范性與專業(yè)性；另一方面，深入培訓(xùn)店鋪運(yùn)營管理、目標(biāo)測算、銷售文化、店鋪文化等內(nèi)容，使店鋪呈現(xiàn)出標(biāo)準(zhǔn)化的形象和運(yùn)營模式，大大提升了店鋪綜合運(yùn)營能力，增強(qiáng)了南昌區(qū)域事業(yè)團(tuán)隊對于品牌發(fā)展和終端運(yùn)營的信心。但是，一個店的成功只是星星之火，在店鋪復(fù)制階段，萬年標(biāo)桿店成為復(fù)制藍(lán)本，以燎原之勢帶動整個南昌區(qū)域五十幾家店鋪的發(fā)展，培育優(yōu)秀督導(dǎo)人員數(shù)十名，成為了其他帶教區(qū)域?qū)W習(xí)的榜樣。

    與此同時，株洲、鄭州、石家莊、合肥等區(qū)域的終端帶教也同步啟動，展開如火如荼的帶教指導(dǎo)工作。經(jīng)過新一輪帶教項目的落地執(zhí)行，各分公司終端運(yùn)營體系得到進(jìn)一步的鞏固，盈利水平得到進(jìn)一步的提升。株洲成功打造了吉首標(biāo)桿店，使其銷售業(yè)績不斷攀升，并完成了新店開業(yè)及巡店支持店鋪40余家，隨著該項目的不斷推進(jìn)，株洲分公司終端運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化日漸成熟；鄭州通過周口標(biāo)桿店的成功塑造，品牌形象得到了很大的提升，也給該區(qū)域其他終端做出了很好的示范，不斷提升七波輝在鄭州市場的品牌影響力和市場占有率；石家莊通過理論和實際的完美結(jié)合實現(xiàn)了順平標(biāo)桿店質(zhì)的飛躍，大單連連不斷，銷售業(yè)績一路飆升；合肥潁上標(biāo)桿店在帶教期間導(dǎo)入了標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營管理體系，增強(qiáng)團(tuán)隊的營銷服務(wù)能力，業(yè)績同比上升了2倍多。另外在帶教期間，各區(qū)域的“大店、多店、高效店”如雨后春筍般涌現(xiàn)，使品牌的終端市場競爭力邁上了更高的臺階。

（圖）商學(xué)院帶教老師手把手地對零售精英們進(jìn)行實戰(zhàn)指導(dǎo)

    配合歲末年初的銷售高峰，為了鍛煉終端人員的團(tuán)隊協(xié)作力以及銷售實戰(zhàn)力，商學(xué)院還會同營銷中心開展了如“雙旦來襲惠不可擋”、“拒絕寒潮 為愛加溫”等各類大型的主題促銷活動，在有效營造節(jié)日旺銷氛圍的同時，全國各市場區(qū)域紛紛迎來新年開門紅，多家專賣店更是迎來銷售井噴態(tài)勢，銷售業(yè)績翻數(shù)翻，這不僅獲得了事業(yè)伙伴們的廣泛贊譽(yù)和大力支持，還提升了他們對七波輝品牌發(fā)展的信心。

（圖）七波輝總公司領(lǐng)導(dǎo)與商學(xué)院老師、零售精英們合影

    2015年，面對全新行業(yè)格局和消費(fèi)市場趨勢，在總裁•CEO陳錦波“不背包袱，輕裝上陣，整合資源，發(fā)力市場”的戰(zhàn)略思路指導(dǎo)下，七波輝將在探索終端市場發(fā)展的道路上繼續(xù)發(fā)力前行。目前，帶教項目組已完成了對廣州、貴陽、蘭州、包頭和西安等新一輪帶教區(qū)域的走訪，并對新五省市場的整體運(yùn)營情況進(jìn)行調(diào)研，因地制宜地對2015年的終端戰(zhàn)略部署工作進(jìn)行部署與宣導(dǎo)。相信憑借多年來對終端市場的精耕細(xì)作和終端帶教的持續(xù)深化，七波輝必將在新的一年里實現(xiàn)渠道升級，贏取更大的市場空間，進(jìn)一步鞏固品牌的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者優(yōu)勢地位。敬請期待！