服裝店經營賺錢“有法可依”

　　服裝店的經營是一門科學,也是一門藝術。所謂'勞心者制人,勞力者制于人'也同樣是商戰(zhàn)中的一條法則。在服裝店鋪經營方面,有最新版本的教課書,但卻永遠不會有放之四海而皆準的經營方式。店主在嚴謹的利益型思考的基礎上,還必須學會隨機應變,用法巧應對。
　　服裝店的經營策略有哪些?作為服裝店經營者應該了解那些?小編根據旺鋪店主的經驗，總結了以下幾點服裝店的經營策略：
　　1.定價
　　拿貨回來后，你需要在心中計算好價格，在心里有個底，衣服賠錢肯定不能賣，進貨價也不行，肯定是有點利潤，你要確定每件衣服的進貨價、底價和利潤價，這三種價格的確定是非常重要的，這三個價格確定了，在跟顧客說價的時候也好說。
　　隨時掌握市場行情，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價格調整，你也要馬上調整你的價格。賣多少，怎么賣，自己拿主義了。
　　2.銷售
　　賣的時候也有學問，一般的顧客都喜歡試了再砍價，這其中的操作就有學問了!如果顧客有意思想買了，你就要主動讓她試穿，有的顧客挑選的是顏色比較個性的，那么你可以給她推薦同顏色系的衣服�？钍奖容^新奇的，你就可以推薦相同款式的，這個是很有效的方法。如果店主很有眼光的話，可以根據衣服搭配褲子，外套，馬甲等，這樣連著搭配就一起賣出去了。
　　當顧客挑中衣服的時候，可以根據動作、神態(tài)、說話的語氣等判斷顧客對這件衣服的喜愛程度，如果顧客可以主動試衣服，而且衣服穿起來很好看的話，店主就可以適當的多要價。在顧客砍價的時候，就算東西的利潤很高了，也不能一口答應，要說你太會砍價了，什么這個東西賣不了，也就是你，很難為的話，這樣顧客會覺得她買的真的是性價比很高的商品!
　　如果顧客覺得東西貴，但是又想要的情況下，一定要跟她說，這個東西就一件或我家走貨很快，這個東西我是留給老顧客的，一般人我不拿出來，這樣的話，讓她覺得今天不買，下次來就沒了。你還可以多套套近乎，問問是哪里人，要是老鄉(xiāng)就更好了，可以用優(yōu)惠或者送一些什么代金券這樣的東西，誘惑她下次還來!
　　3、服裝進貨
　　一切準備好了，現(xiàn)在就進貨，如果你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經銷商談價格，因為你可以說出別人家服裝的價格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老板的問題的，中國有句話叫：知己知比，百戰(zhàn)百勝。這樣在第一次進貨就不會多花大頭錢，還為拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠。
　　在進貨當中要注意有很多的衣托，假裝也是來進貨的，新手是很容易上當的，看別人搶購，自己怕晚了沒有貨，也去搶購。新手看不出來，是真是假，在這樣的情況下，別人的拿貨的人還很多，你要擔心會不會被騙。你可以采取讓別的批發(fā)商幫你進幾件，因為你進得少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發(fā)到你想要進貨的衣服了，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢，回去看看，如果好賣，賣的好，就可以根據需要來進貨了，這樣不會上當。前提是批發(fā)商不認識你的情況下完成。
　　4、服裝陳列
　　服裝陳列做的好，可以讓服裝店里的服裝看起來漂亮動人，吸引顧客的眼球，激起他們的購買欲望，進而提高服裝店的銷售業(yè)績，讓服裝店生意紅火。相反，如果服裝陳列做的不好，則會影響服裝店的生意，甚至會降低服裝店的檔次。
　　5、促銷活動
　　最好做一下促銷活動，可以根據你的店的大小決定促銷的形式、購買的禮品�？梢赃M一些塑料盆，洗臉盆什么的，看起來很大，很有誘惑力的那種。還要進一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡，大人會帶孩子來要氣球。記住質量一定要好。
　　6、旺鋪支招
　　促銷過后，你店里在沒有顧客的情況下也不能坐下一起聊天，這樣別人認為你的店鋪生意不好、服務不好，導購人員要分工明確，有擦地的、擺貨的。要讓你的店忙起來，給別人的感覺你的店鋪的生意很好，很旺。