調(diào)整店鋪陳列合理周期是多久?

　　一天，一店長接到公司陳列部的電話，要求馬上上傳本周的陳列照片，可店鋪的陳列還沒調(diào)過，手頭上還有些更重要的事情要做，陳列部一催，店長也急了，放了電話就開始抱怨起來，然后吩咐店員調(diào)陳列。

　　店員：“店長，這星期陳列沒什么好調(diào)的，怎么調(diào)呀?”

　　店長：“哎呀，你把這兩桿貨和那兩桿貨對調(diào)一下，里面那兩桿再對調(diào)一下就行了。”

　　店員：“哦，那知道了。”

　　過了沒多久，店員把位置對換好了。

　　店員：“店長，好了，現(xiàn)在要干什么?”

　　店長：“拿相機(jī)拍照給公司發(fā)過去，等一下，把那幾件雜七雜八的衣服收倉庫里再拍，拍好了再掛出來，還有那桿中島也推到倉庫去再拍。

　　于是店員開始收中島、拍照，然后把中島和幾件雜色的衣服陳列出來，再給公司傳照片，邊傳邊說：“公司要這些照片有什么用嘛?應(yīng)付他們都不知道，用得著一個星期調(diào)一次陳列嗎?真是的。”

　　【問題診斷】陳列用得著一個星期調(diào)一次嗎?這個問題是有來歷的，記得十年以前，國內(nèi)的品牌很少，有陳列師的品牌更是屈指可數(shù)，而我有朋友剛好在一個品牌做陳列師。那個品牌在全國均是大代理商的形式，大代理商自己有陳列部，總部會將大批量的貨品分幾次發(fā)到各代理商那里，而代理商自己的銷售管理人員會根據(jù)實(shí)際情況來給每個店配發(fā)貨品，每周一次，店鋪呈現(xiàn)的結(jié)果就是每周上一次新貨，于是，陳列師就每周調(diào)一次陳列。

　　相繼以后，國內(nèi)不少品牌開始有陳列師等相關(guān)崗位，之前那個品牌很多陳列師就散落到各個品牌當(dāng)中，這些品牌就延續(xù)了當(dāng)初的調(diào)整頻率，每周調(diào)一次陳列。

　　但很多品牌的上貨頻率并不像那個品牌那樣一周上一次新貨，大多數(shù)品牌是三周上一次新貨，于是，沒上新貨的時候，就出現(xiàn)了陳列沒什么可調(diào)的情況。

　　那對于那些三周上一次新貨的店鋪來說，陳列要多久調(diào)一次呢?

       每款產(chǎn)品的生命周期在10周左右，陳列在店鋪不同的地方，被顧客看到的幾率是不一樣的，那么陳列一定是需要經(jīng)常調(diào)動的，關(guān)于多久調(diào)一次?我的經(jīng)驗(yàn)如下：

　　1.每次上新貨一定要大調(diào)。包括貨品整合、區(qū)域規(guī)劃、點(diǎn)側(cè)掛陳列、櫥窗與模特陳列、飾品與疊裝陳列等等。

　　2.沒上新貨時，兩周一大調(diào)。內(nèi)容和上新貨時一樣，因?yàn)殇N售過兩周后，原本暢銷的貨桿，可能會有很多款賣斷碼，也有一些系列就算放在好位置也不怎么出銷售，而且模特出樣久了沒有新鮮感，一定要做大調(diào)。畢竟產(chǎn)品生命周期只有10周，一定要把好位置留給想賣的貨品。

　　3.沒上新貨時，每周一小調(diào)，小調(diào)包括點(diǎn)側(cè)掛陳列和模特出樣;一個周末過后，店內(nèi)模特的著裝和點(diǎn)掛出樣的產(chǎn)品都會有變化，有些賣斷碼，有些賣不動，那么這些產(chǎn)品就需要更換了，所以小調(diào)更多的是更換部分點(diǎn)掛和店內(nèi)模特出樣。

　　【點(diǎn)評】調(diào)陳列一定要有目的，不能為了調(diào)陳列而調(diào)陳列，調(diào)陳列時一定要想：這周重點(diǎn)賣哪桿貨了?重點(diǎn)賣哪些款了?

　　調(diào)整頻率靈活掌握，不是說原本兩周一大調(diào)，10天就不能動了;一周一小調(diào)，其實(shí)八九后天再調(diào)也沒有關(guān)系。提前推后都沒有問題，關(guān)鍵要清楚調(diào)陳列的目的是什么。