今日頭條：服裝店積壓的貨品怎樣處理好？

　　開服裝店，選貨很重要，庫(kù)存同樣需要關(guān)注。選貨的好壞直接關(guān)系生意的好壞，同樣也關(guān)系到庫(kù)存量。如果一批進(jìn)貨三天之內(nèi)無人光顧，一定要及時(shí)更換，不然很可能造成壓貨。童裝庫(kù)存量變大，除非很有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，否則經(jīng)營(yíng)起來就會(huì)很被動(dòng)。至于如何選好貨要靠?jī)?nèi)功。此外，多和其他地方的同行交流、分享進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)對(duì)店主大有益處。

　　利用廣告效應(yīng)、促銷價(jià)吸引消費(fèi)者，其實(shí)就是在對(duì)促銷做鋪墊，"薄利多銷"并非促銷的主要目的，促銷真正的目的是帶動(dòng)其他商品的銷售。促銷要有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)年的流行趨勢(shì)來做。顧客的要求是苛刻的，所以不要妄想滿足每位顧客的要求。有針對(duì)性很重要，比如年齡段的針對(duì)性、風(fēng)格的針對(duì)性、時(shí)令性的針對(duì)性等。廣告對(duì)于單店來說，最吸引人的除了標(biāo)語之外就是巨幅海報(bào)。上面可以有一兩件小店得意的產(chǎn)品，用超低價(jià)吸引顧客，也可以用來做新品推薦，用新鮮的顏色漂亮的排版吸引顧客駐足。

　　櫥窗也是一個(gè)起到展示作用的平臺(tái)，是具有立體性的廣告。如果在最初裝修的時(shí)候就對(duì)櫥窗有一個(gè)充分的設(shè)計(jì)，則可以發(fā)揮出它無限的力量。除了可以展示重點(diǎn)款的推薦外，還可以用于張貼pop海報(bào)、擺放店鋪的道具，是開放性地展示店內(nèi)風(fēng)格、商品的手段。

　　無論是進(jìn)貨、促銷還是廣告，需要注意的就是需要有取舍意識(shí)。從進(jìn)貨來講，就是要在眾多款式當(dāng)中挑選最優(yōu)良的款式、最漂亮的顏色，不要因?yàn)橥豢钍降念伾�，或者同一風(fēng)格的款式多就進(jìn)許多，這樣不但對(duì)貨品的出售有很大的負(fù)面影響而且還產(chǎn)生壓貨問題。有些貨既不能退又不能換數(shù)量一旦過多就注定虧損運(yùn)營(yíng)。

　　如何管理服裝店貨品?

　　1、商品構(gòu)成內(nèi)容

　　(1)、主力商品，是整盤貨的代表，能創(chuàng)造較高的銷售記錄，是低毛利商品

　　(2)、附屬商品，襯托主款的銷售，顧客對(duì)其認(rèn)知度不高，有中等的風(fēng)險(xiǎn)度

　　(3)、連帶商品，即潮流款、利潤(rùn)高、風(fēng)險(xiǎn)大

　　2、商品構(gòu)成比例

　　(1)、在營(yíng)業(yè)中：

　　a、主力商品占75% b、輔助商品占15% c、連帶商品占10%

　　(2)、在商品種類中

　　a、主力商品占20% b、輔助商品占40% c、連帶商品占40%

　　3、通常的商品分類

　　(1)、按顧客群區(qū)分：如年齡、性別、職業(yè)、生活層次、思想方式、屬性購(gòu)買習(xí)慣等區(qū)分

　　(2)、按商品用途區(qū)分

　　(3)、按滿意程度區(qū)分

　　4、店鋪商品配置

　　(1)、依據(jù)店鋪商品面積配置

　　(2)、店鋪販賣商品的種類，一般受七大因素的影響：

　　a、滿足大多數(shù)顧客需要的商品

　　b、有效利用空間，能夠發(fā)揮最大每平方米效用的商品

　　c、附合流行趨勢(shì)的商品

　　d、附合季節(jié)、天氣要求的商品

　　e、吸引顧客的商品，如顏色、款式

　　f、能夠迅速增加銷售點(diǎn)數(shù)的商品，關(guān)連性商品的充實(shí)

　　g、具有天然意識(shí)與健康意識(shí)的商品，如由天然纖維制成的服裝

　　5、店鋪的商品管理

　　(1)、按照商品分類管理，如女上衣、男上衣、褲類、裙類等

　　(2)、單品管理的實(shí)施，可將單品管理落實(shí)到個(gè)人

　　(3)、商品損耗的防止

　　(4)、商品周轉(zhuǎn)率的加速

　　(5)、進(jìn)貨驗(yàn)收

　　(6)、損壞品的處理

　　(7)、退貨處理(分進(jìn)貨退出與銷貨退回兩種情況)

　　(8)、商品變價(jià)管理(促銷特賣變價(jià)，定期商品售價(jià)調(diào)整，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成本變動(dòng))

　　(9)、盤點(diǎn)的管理

　　(10)、商品損耗管理商品損耗是指商品帳面庫(kù)存額與實(shí)際盤點(diǎn)庫(kù)存額中的差額，

　　其發(fā)生原因主要是由三方面影響的：a、前臺(tái)收銀;b、賣場(chǎng)管理;c、后臺(tái)管理

　　6、店鋪商品的盤點(diǎn)

　　(1)、盤點(diǎn)前的準(zhǔn)備工作

　　a、向全店人員明確盤點(diǎn)的目的和工作程序

　　b、對(duì)下屬作好明確分工，貨品歸類整理，避免重復(fù)點(diǎn)數(shù)或遺漏

　　c、盤點(diǎn)避免頻繁出入貨品

　　d、提前準(zhǔn)備好盤點(diǎn)用表

　　e、同品牌的貨品原則上集中放在同一個(gè)地方

　　(2)、保證盤點(diǎn)正確的要點(diǎn)

　　a、把貨品的品名、尺碼、單價(jià)、數(shù)量分別填入盤點(diǎn)表

　　b、確定貨場(chǎng)、箱子中的貨品是不是相符

　　c、數(shù)量的清點(diǎn)和盤點(diǎn)表的記錄分別由不同的人擔(dān)當(dāng)

　　d、破損殘次品另外放置，并詳細(xì)注明數(shù)量。

　　e、作好盤點(diǎn)當(dāng)日的店面現(xiàn)場(chǎng)指揮，使盤點(diǎn)順利實(shí)施