以前的童裝界是個野蠻時代,只要是個人,開個鋪子就能躺著收錢!什么用戶體驗,什么精細運營,通通不用管!
但這樣的好日子過去了,經(jīng)歷了電商競爭,引進了國外品牌,未來的童裝界不是那么好混的了,2016年開始,童裝界也要憑智慧吃飯!
這話不是亂講,2015年服飾行業(yè)的全國零售總額接近七萬億。但與之對應的卻是將近15000家門店關閉,有3000多家的中小型工廠跟服飾企業(yè)都面臨著關門倒閉,整個行業(yè)面臨重新洗牌,得不到消費者青睞的店鋪和品牌,將被時代拋棄。
與此對應的,童裝行業(yè)雖然仍在增長,并且隨著二胎政策的放開,我們預計,還將有更大的未來,但是,如果不跟上時代思維,仍然以野蠻心態(tài)對待,這個大蛋糕永遠不會落到你手中。
機會在哪里?
以上觀點,是西萌叮的洞見。這個線上+線下運營了10年的品牌,一直在思考童裝的未來,首先提出“設計師原創(chuàng)+快時尚”的品牌發(fā)展方針,重構全新的商業(yè)模式,力求打造一個多元的商態(tài)系統(tǒng)。西萌叮2015年12月12日在廣州開出第一家零售店,截止今年3月底的時候,開出了近30多家門店,2016年4月12日在廣州的小規(guī)模發(fā)布會,僅1個小時,現(xiàn)場就簽訂25家優(yōu)質客戶。
這一切的快速發(fā)展,都源于西萌叮的創(chuàng)新模式被廣大客戶所接受。我們的優(yōu)勢是:
一、同比傳統(tǒng)童裝品牌,產(chǎn)品設計更加時尚,產(chǎn)品更新更快速、更及時。以每月上新2-3次的上新快速拉升貨物周轉率。提升零售門店的售磬率;
二、同比傳統(tǒng)童裝品牌的訂貨制,將6個月之后的產(chǎn)品再推向市場,款式嚴重滯后!西萌叮整合柔性供應鏈,實行多頻次小批量的快返,有效降低庫存率;
三、同比傳統(tǒng)市場散貨,市場混亂無規(guī)劃,無法有效保護客戶利益。西萌叮實行嚴格有效的渠道規(guī)劃及管控。針對電商賣家的低價傾銷,我們專人監(jiān)督并管控其價格和品牌侵權問題;
四、同比傳統(tǒng)市場散貨的品質低劣,西萌叮質量更優(yōu),出品有保證。高質低價令到性價比更為凸顯;
五、同比傳統(tǒng)營銷模式的層層盤剝,西萌叮采取直供終端的模式,進一步提升零售門店的毛利率;
六、同比傳統(tǒng)門店的被動銷售,等客上門。西萌叮推出更多元化的營銷推廣手法。提升零售門店的復購率及客戶黏度;
七、同比傳統(tǒng)門店生硬的賣場氛圍,我們以互聯(lián)網(wǎng)思維進行思考和改進,提升零售門店客人的體驗感,將童趣的體驗植入到店鋪中;
目標決定未來
在接下來的三年里,西萌叮將會在國內(nèi)開出近800家的優(yōu)質店鋪。未來,西萌叮每季的產(chǎn)品將達到2000-3000款。以粉絲取代明星,產(chǎn)品優(yōu)于渠道,體驗勝過品牌的理念,用速度和規(guī)模快速覆蓋各層級市場。
這是一個變革的時代,將要面臨的變化將會越來越大,會越來越快;新的模式、新的團隊、新的品牌、新的業(yè)態(tài)。越是困難的時候,越是你成就大業(yè)的時候。等到經(jīng)濟復蘇,別人的市場已經(jīng)布好局,跑馬圈地的時代已然結束,你還是洗洗睡吧。
現(xiàn)在,西萌叮已經(jīng)來了,你在哪?