敲開(kāi)童裝快時(shí)尚大門(mén) 做服裝不止賣(mài)衣服

    盛夏炎炎，制造業(yè)還在過(guò)冬。服裝生意也寒冷，街邊商鋪的服裝店一個(gè)個(gè)“旺鋪轉(zhuǎn)租”。就連奢侈品也經(jīng)歷著業(yè)績(jī)低迷和利潤(rùn)萎縮。

    世道艱難，服裝快時(shí)尚鼻祖ZARA的日子卻過(guò)得挺好。2016年ZARA的利潤(rùn)還在維持兩位數(shù)增長(zhǎng)。物美價(jià)廉、緊跟時(shí)尚、舒適的購(gòu)物環(huán)境……快時(shí)尚在互聯(lián)網(wǎng)的追擊下殺出一條血路，各類(lèi)以女裝為核心的快時(shí)尚品牌更是在中國(guó)遍地開(kāi)花�？鞎r(shí)尚品牌已割據(jù)了成人服裝產(chǎn)業(yè)的半壁江山，而童裝快時(shí)尚還是一片處女地。

    深耕童裝8年，來(lái)自廣州的西萌叮率先敲開(kāi)中國(guó)童裝快時(shí)尚的大門(mén)。經(jīng)過(guò)一年的全新快時(shí)尚模式實(shí)踐，已探索出一條讓聯(lián)營(yíng)商輕投入、厚回報(bào)的童裝類(lèi)直營(yíng)之路�，F(xiàn)在，邀您一同上路。

    童裝快時(shí)尚來(lái)襲

    這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。

    據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2015年服飾行業(yè)的全國(guó)零售總額接近七萬(wàn)億。但與之對(duì)應(yīng)的卻是將近15000家門(mén)店關(guān)閉，有3000多家的中小型工廠跟服飾企業(yè)都面臨著關(guān)門(mén)倒閉。

    國(guó)際快時(shí)尚巨頭快速擴(kuò)張與互聯(lián)網(wǎng)的雙重夾擊下，中國(guó)服裝零售業(yè)面臨洗牌。內(nèi)憂外患中，童裝行業(yè)的增長(zhǎng)卻達(dá)到了20%；隨著二胎政策的放開(kāi)，2017年將迎來(lái)一個(gè)生育高峰。預(yù)計(jì)2018年將是童裝行業(yè)全面崛起的一年。

    不過(guò)以前的童裝行業(yè)是開(kāi)個(gè)鋪?zhàn)泳湍芴芍嶅X(qián)的粗放時(shí)期。經(jīng)歷了電商競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)外品牌，未來(lái)的中國(guó)童裝界急需變革。2016年開(kāi)始，童裝界也要靠商業(yè)模式的創(chuàng)新才能煥發(fā)新生。

    西萌叮的出現(xiàn)將會(huì)改變現(xiàn)在的市場(chǎng)格局——它正在開(kāi)啟中國(guó)服裝界的首個(gè)童裝快時(shí)尚品牌！

    西萌叮是一個(gè)有著8年市場(chǎng)積累的品牌，擁有深厚的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)資歷和強(qiáng)大的生產(chǎn)資源控制體系。此前已累積了一批忠實(shí)的童裝批發(fā)商和童裝店主，客戶(hù)美譽(yù)度極高。男童“西萌叮”、女童“花顏巧語(yǔ)”，屢屢斬獲國(guó)內(nèi)童裝大獎(jiǎng)，成為廣州童裝行業(yè)品質(zhì)優(yōu)秀的代名詞。2015年，西萌叮瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型童裝快時(shí)尚，從幕后裁縫走向直面消費(fèi)者的品牌連鎖店。

    2015年12月12日首家西萌叮零售店在廣州開(kāi)業(yè)，截止今年3月底，已開(kāi)業(yè)近30多家門(mén)店。2016年4月12日在廣州的小規(guī)模發(fā)布會(huì)，僅1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)就簽訂25家優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

    其中的優(yōu)質(zhì)單店年化收益率高達(dá)70%以上！回報(bào)率之高讓投資者們趨之若鶩。

    極致性?xún)r(jià)比

    加盟商只投入10萬(wàn)，月賺2萬(wàn)。西萌叮是怎么做到的？

    “因?yàn)槲髅榷⑿詢(xún)r(jià)比做到了極致。”西萌叮品牌創(chuàng)始人楊湘平說(shuō)，西萌叮的品牌加盟模式將原來(lái)的供應(yīng)商與分銷(xiāo)商的關(guān)系，變成事業(yè)合伙人的關(guān)系。簡(jiǎn)單說(shuō)就是西萌叮出貨、出裝修費(fèi)，加盟商出場(chǎng)地、出人力，利潤(rùn)64分。加盟商不用囤貨，庫(kù)存壓力在總部。產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商品更新、上新速度對(duì)比傳統(tǒng)童裝品牌，西萌叮都能遙遙領(lǐng)先。

    總部貨品直接傳達(dá)到終端加盟店，避免了傳統(tǒng)童裝代理模式的層層盤(pán)剝，西萌叮能最大程度地去中間化，進(jìn)一步提升零售門(mén)店的毛利率。這樣，西萌叮加盟店在商品價(jià)格上就有了和電商、快時(shí)尚競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。再加上過(guò)硬的質(zhì)量和設(shè)計(jì)，以及舒適的實(shí)體店購(gòu)物體驗(yàn)，銷(xiāo)量就有了保障。從而回歸薄利多銷(xiāo)、性?xún)r(jià)比為王的商業(yè)邏輯。

    開(kāi)業(yè)不到一年，西萌叮讓賈先生開(kāi)在山西的加盟店業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)200%。尤為讓賈先生欣慰的是，西萌叮實(shí)行了嚴(yán)格有效的渠道規(guī)劃及管控，切實(shí)保障終端店鋪利益。“針對(duì)電商賣(mài)家的低價(jià)傾銷(xiāo)，他們進(jìn)行專(zhuān)人監(jiān)督并管控其價(jià)格和品牌侵權(quán)問(wèn)題。”

    據(jù)楊湘平介紹，未來(lái)，西萌叮每季的產(chǎn)品將達(dá)到2000-3000款，以快速反應(yīng)的柔性供應(yīng)鏈不斷狙擊各層級(jí)市場(chǎng)。以每月上新2-3次的頻次快速拉升貨物周轉(zhuǎn)率，提升零售門(mén)店的售磬率。開(kāi)啟低投入、零庫(kù)存、去訂貨制、用粉絲取代明星、讓產(chǎn)品優(yōu)于渠道的“實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)”的快時(shí)尚商業(yè)模式。

    變家庭為粉

    不同于其他快時(shí)尚品牌在廣告上的高額投入，西萌叮不請(qǐng)巨星代言，卻已然讓千萬(wàn)家庭變成“自來(lái)水”粉絲。

    同比傳統(tǒng)門(mén)店的被動(dòng)銷(xiāo)售，等客上門(mén)。西萌叮創(chuàng)新多元化的營(yíng)銷(xiāo)推廣手法。提升零售門(mén)店的復(fù)購(gòu)率及客戶(hù)黏度。

    2016年8月9日，西萌叮在成都舉行的品牌招商會(huì)上，“小小設(shè)計(jì)師”孵化成果讓所有人眼前一亮。簡(jiǎn)單講就是“孩子提供創(chuàng)意，品牌幫助實(shí)現(xiàn)”。每一個(gè)孩子都可以提交創(chuàng)意畫(huà)稿，西萌叮從中擇優(yōu)孵化，以專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師支持進(jìn)行量產(chǎn)，形成小小設(shè)計(jì)師原創(chuàng)系列童裝，并將收益劃分一部分給創(chuàng)造者，賦予藝術(shù)創(chuàng)作以實(shí)用價(jià)值，也培養(yǎng)孩子做一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)男≈魅恕Ｎ髅榷Ｒ材芤源嗽鲞M(jìn)和小粉絲的互動(dòng)，以分享經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)網(wǎng)思維激發(fā)傳統(tǒng)服裝行業(yè)的活力。

    半年前，西萌叮啟動(dòng)了小小設(shè)計(jì)師的孵化計(jì)劃�，F(xiàn)在，已有第一批小設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想，穿上了他們自己設(shè)計(jì)的創(chuàng)意。那一刻，孩子們、家長(zhǎng)、西萌叮都由衷的開(kāi)心。

    接下來(lái)，西萌叮將完善其對(duì)“小小設(shè)計(jì)師”項(xiàng)目的支持方式，把這個(gè)模式運(yùn)作到最好，在全球孵化1000個(gè)小小設(shè)計(jì)師，目前已在美國(guó)征集到第一批海外小小設(shè)計(jì)師。

    “我們用這樣的正能量理念支撐我們的業(yè)績(jī)。西萌叮做服裝不僅僅是賣(mài)衣服，我們要幫助孩子用創(chuàng)意創(chuàng)造自己的未來(lái)。”楊湘平解釋道，有小小設(shè)計(jì)師參與，背后就有支撐他們的千萬(wàn)個(gè)家庭的參與和消費(fèi)，以及他們的能量傳遞，讓西萌叮真的做到不用傳統(tǒng)廣告，不用費(fèi)力大打血肉模糊的價(jià)格戰(zhàn)。用品質(zhì)和情懷打動(dòng)消費(fèi)者，真的做到從設(shè)計(jì)到終端加盟商及消費(fèi)者都獲利的營(yíng)銷(xiāo)模式。