劍橋大講堂 送贈品也要有套路！

　　年關(guān)將至，許多終端門店都推出一些優(yōu)惠豪禮活動，隨著市場競爭的激烈，贈品促銷已經(jīng)成為廠家在賣場爭奪戰(zhàn)中最常用的武器之一。但是贈品要怎么送才能送得讓顧客滿意，送出價值呢。其實一些小細節(jié)也是需要各位劍橋的終端伙伴們用心去思考的，今天小編就為大家分享促銷贈品應(yīng)具備的八大特性，促銷贈品符合的特性越多，顧客的滿意自然也會越高。

01、贈品應(yīng)當具有實用性

　　贈品的實用性是八大特性中最重要的。只有贈品實用價值越高，才能越容易贏得顧客的青睞。如果一件贈品帶回去之后很少有機會可以使用到，可以說對顧客是不容易產(chǎn)生吸引力的，而這也是導致顧客在現(xiàn)場出現(xiàn)不要贈品而要折扣的主要因素之一。

02、贈品應(yīng)當具有可靠性

　　贈品的可靠性簡而言之就是贈品的質(zhì)量是否過硬，這會直接影響顧客對于品牌的聯(lián)想和信心，所以千萬不可以輕視忽略質(zhì)量所造成的結(jié)果。我們可能因為贈品而吸引過來一個顧客，但也有可能因為一個贈品的質(zhì)量問題而失去了一群的顧客。所以建議如果保證不了贈品的質(zhì)量，即使成本再低廉，都不要去做可能對品牌造成負面影響的傻事。

03、贈品應(yīng)當具備關(guān)聯(lián)性

　　贈品設(shè)計中有一個基本的原則，那就是盡量送與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的贈品，譬如買鍋送鏟子;買西服送滾毛的滾刷等。這樣可以使消費者在使用贈品時隨時聯(lián)想到你的品牌。不過道理雖然簡單，但總有不少伙伴們不放在心上，認為我送什么你就拿什么就好，實際上人家在用的時候早就忘了你，起到的效果不明顯。

04、贈品應(yīng)當具有誘惑性

　　贈品除了刺激顧客現(xiàn)場購買的欲望之外，最好還可以刺激到未購買的顧客前來購買，所以誘惑性是一個重要的考慮條件。通過誘惑性，可以引人注目，誘發(fā)他人想要擁有的欲望，這樣的贈品才能為我們帶來源源不斷的顧客，傳播的越廣，銷售的機會就會越多，對品牌的宣傳越大。

05、贈品應(yīng)當具備易拿性

　　這個易拿性不是說贈品本身小巧易攜帶，而是說我們不能打著促銷送贈品的口號把顧客招來，結(jié)果他們買完東西興沖沖著準備領(lǐng)贈品時，卻要求他們又是需要登記，又是需要關(guān)注公眾號，而且還要排隊領(lǐng)獎等，需要經(jīng)過一系列的繁瑣過程才能得到贈品，這樣只會讓顧客大呼上當，對品牌失去信任。所以對于購物贈禮，最好是減少一些不必要的環(huán)節(jié)，譬如拿小票去排隊等待，拿小票換贈品券再去兌贈品等。

06、贈品價值應(yīng)當具備真實性

　　一些門店為了招攬顧客，往往會做些將贈品價值故意夸大的傻事，一個價值2元的指甲鉗被說成了10元;一個價值5元的鑰匙扣搖身一變成了20元。等到消費者興沖沖把產(chǎn)品買回家一琢磨后，發(fā)現(xiàn)其實就值兩三塊錢，結(jié)果一通買買買還多花了5元，或許你店鋪的信譽在他眼中將會急劇降低變?yōu)榱懔�。所以，別麻煩了自己，折騰了顧客，最后還傷了他們的心，丟了信譽。

07、贈品應(yīng)當具有季節(jié)性

　　贈品具有季節(jié)性算是一個比較富有細節(jié)的特性了。盡量選擇一些當季用得著的贈品，讓顧客現(xiàn)在隨手就能用得著，這樣也能贏得顧客的歡心。如果說一個贈品還要等大半個季度才能用，這樣顧客就比較容易失去耐心，覺得贈品不實用。其實也并不是不實用，而是這贈品不能在當季使用，這種需求的迫切感不足會削弱顧客對贈品的欲望。

08、贈品應(yīng)當具有唯一性

　　在所有的特性評估中，唯一性是比較難做到的，這需要管理者用心去創(chuàng)造才有可能。但是一旦這種獨特唯一性被顧客認可了，將會產(chǎn)生最大的銷售促進力，它是一股不容小覷的力量。

　　終端銷售是一門很大的學問，要學習的還有很多，希望各位劍橋的伙伴們不停止學習的腳步，結(jié)合自身情況找到適合的銷售技巧，助力銷售業(yè)績和劍橋品牌影響力的提升，【劍橋大講堂】也將一直為大家提供專業(yè)的銷售知識，幫助大家指點迷津，如果大家有什么經(jīng)驗指導和疑問，歡迎大家在留言討論。