一個(gè)良性經(jīng)營(yíng)的童裝店鋪有60%的銷售業(yè)績(jī)來(lái)源于老顧客,40%銷售業(yè)績(jī)來(lái)源于流動(dòng)顧客。對(duì)于顧客的重要性大家都明白,也很努力維系著,而我們?cè)趯?shí)際經(jīng)營(yíng)中的大部分店鋪還是會(huì)出現(xiàn)以下問題:
為什么無(wú)法形成老顧客?
為什么回頭率很少?
流失率很大?
那么,我們?nèi)绾畏乐诡櫩土魇兀?nbsp;
大致歸納為六要素
1、缺乏靈活性
無(wú)論客戶多少次進(jìn)店,我們的產(chǎn)品,陳列總是一層不變,無(wú)法對(duì)顧客產(chǎn)生新鮮感,反而讓顧客產(chǎn)生厭倦感,無(wú)法提升店鋪的形象和個(gè)性,產(chǎn)品永遠(yuǎn)是在原有款式的基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)碼,而不會(huì)采取產(chǎn)品更新。
2、缺少良好的購(gòu)物體驗(yàn)收
在這個(gè)服務(wù)的社會(huì),無(wú)論是否產(chǎn)生購(gòu)物結(jié)果,但顧客在逛店尋找購(gòu)物時(shí)不但是在尋找產(chǎn)品購(gòu)買,也在尋找服務(wù)購(gòu)買和感官購(gòu)買。
3、對(duì)顧客缺少管理、維護(hù)、互動(dòng)
我們?cè)诘赇亴?shí)際經(jīng)營(yíng)中,很少去想到和行動(dòng),來(lái)維護(hù)我們的客戶,定期促銷,利用現(xiàn)在的微信平臺(tái),定期紅包,宣傳,以及不定期的互動(dòng),都是留住顧客的好方法,同時(shí)利用各種節(jié)日及生日,給顧客一些優(yōu)惠,小禮品以及現(xiàn)金卷,這些我們又有幾人去重視和做到,所以我們總在抱怨沒有人進(jìn)店。
4、自身形象重視度不足
我們很多店主以及對(duì)營(yíng)業(yè)員的自身形象要求不高,店鋪其實(shí)就是我們的工作地點(diǎn),我們應(yīng)該讓顧客感受到我們的態(tài)度,專業(yè)和服務(wù)。
5、急于求成
6、服務(wù)態(tài)度冷漠