巧妙地利用連帶銷售可以提高銷售額

　　現(xiàn)在的童裝市場(chǎng)越來(lái)越激烈，品牌越來(lái)越多，各類產(chǎn)品也層出不窮。同一條街，就有好幾家童裝店鋪。要想在這種環(huán)境下生存下去，所以要掌握銷售技巧很重要，這個(gè)是直接影響盈利的最大因素。

　　不得不說(shuō)任何形式的銷售活動(dòng)都是一門(mén)高深的藝術(shù)活動(dòng)，童裝銷售亦是如此。

　　一家服裝店想要有好的銷售業(yè)績(jī)，不僅需要有好的產(chǎn)品，舒適的購(gòu)物環(huán)境，還需要有一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員。而一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員，不僅要能賣(mài)出一件衣服，還要有連帶銷售的技能，才能把更多的商品賣(mài)給顧客，從而提高單次銷售的商品成交件數(shù)。

　　首先，導(dǎo)購(gòu)員在推薦產(chǎn)品時(shí)一定要有強(qiáng)烈的信心。自信是讓他人信任的基本前提，自信的向顧客推薦服裝時(shí)，證明你也是對(duì)這件衣服充滿自信的，這樣才能讓顧客對(duì)童裝感興趣。反之，如果導(dǎo)購(gòu)員都對(duì)個(gè)人推薦的產(chǎn)品底氣不足，還怎么指望顧客對(duì)你信任并購(gòu)買(mǎi)呢？

　　當(dāng)顧客選中單件衣服。理由很簡(jiǎn)單，當(dāng)顧客選了某件衣服時(shí)，總是需要搭配的。上衣搭配下裝，外套配個(gè)內(nèi)搭，既然無(wú)論怎么都是需要搭配的，不如好好說(shuō)服顧客在本店購(gòu)買(mǎi)。

　　當(dāng)顧客帶著孩子一起逛街時(shí)，對(duì)于很多家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，一般都會(huì)親自帶著孩子到服裝店購(gòu)買(mǎi)衣服。這時(shí)就是你的連帶銷售機(jī)會(huì)，你可以在孩子試穿衣服的時(shí)候，想家長(zhǎng)推薦一下品牌的特色款。像小豬芭那的特色款就是它的只能童裝系列。

　　再者，作為一名導(dǎo)購(gòu)員，最起碼你得對(duì)產(chǎn)品的基本知識(shí)有一定的了解。懂得一定的服裝面料知識(shí)。
　　在這方面，小豬芭那有專業(yè)的知識(shí)培訓(xùn)。因?yàn)閷I(yè)所以專注，因?yàn)閷Ｗ⑺猿晒�。再�?jiàn)家長(zhǎng)為孩子選購(gòu)?fù)b的時(shí)候最注重的就是服裝的面料。小豬芭那采用的都是新材料，柔軟舒適。懂得這方面的知識(shí)，可以更好的向家長(zhǎng)們推薦，提供專業(yè)的解答，有限促成成交。

　　在銷售服務(wù)過(guò)程中，開(kāi)展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處，滿足顧客的多樣需求是我們的目的。這樣不僅能提高門(mén)店的銷售額，貼心的服務(wù)也能給客戶留下好印象，還能間接地形成口碑效應(yīng)。