服裝訂貨,是服飾企業(yè)必不可少的環(huán)節(jié),訂貨的精準(zhǔn)度關(guān)系到整個季度乃至半年的銷售業(yè)績,有人通過科學(xué)精準(zhǔn)訂貨賺得盆滿缽滿,但也有人因為沒有掌握好“科學(xué)訂貨”的理念而盈虧。
當(dāng)服裝行業(yè)發(fā)展供大于求時,服裝人關(guān)心的話題不再是店鋪開得多不多,而是庫存壓力大不大。庫存不是一夜之間突然形成的,而是進、銷、補、存、甩等環(huán)節(jié)日積月累的結(jié)果。要解決庫存問題不是做一兩次促銷活動揚湯止沸即可,而是要從訂貨源頭抓起,才可釜底抽薪。
4月10-11日,在2017冬季訂貨會即將盛大開啟之際,青蛙皇子開展了兩天一夜的《全國督導(dǎo)落地技術(shù)訓(xùn)練營》,培訓(xùn)會邀請了服裝行業(yè)訂貨專家于有為,童裝終端零售導(dǎo)師黃三順,為青蛙皇子全國督導(dǎo)進行落地技術(shù)培訓(xùn),為2017冬季訂貨模式升級支招。
解決什么問題
1、如何穩(wěn)、準(zhǔn)、狠,科學(xué)精準(zhǔn)訂貨
2、如何通過數(shù)據(jù)指標(biāo)定期系統(tǒng)為庫存體檢,五大庫存實戰(zhàn)工具
3、如何從上貨開始抓好貨品管理,緊密圍繞進銷,進、銷、存、推、調(diào)、補、清、收8字真經(jīng),結(jié)合四大商品運營流程,做到快進快銷快甩
4、如何對千差百異的終端、大店小店,多店單點進行遠(yuǎn)程管理如何提高訂貨命中率?終端銷售的大部分調(diào)整和激勵措施都是針對滯銷品,因為暢銷品都是斷貨根本就不愁賣。
如果用80%的精力訂貨,訂到暢銷品,后期銷售只需20%的精力;但如果用20%的精力訂貨,因為準(zhǔn)備不充分,難免會訂到滯銷品,那么后期銷售就需要花80%的精力才能賣掉,這就是商品訂貨中的80:20法則。科學(xué)的訂貨固然和買手臨場發(fā)揮有關(guān),但之前的系統(tǒng)必不可少,一般精準(zhǔn)的訂貨首先依賴于系統(tǒng)的準(zhǔn)備和完善的商品體系。
如何“科學(xué)精準(zhǔn)”訂貨?
從吃貨到服裝訂貨,一步也不差!于老師順手拈來美食例子,將科學(xué)精準(zhǔn)訂貨講述得栩栩如生。
商品顧問訂貨專家于有為講述“科學(xué)精準(zhǔn)”訂貨
如果將一盤好貨品喻為一桌好飯菜的原料,要想炒得色香味俱全,首先是廚師的手藝,一旦廚師流失,美味的飯菜就無法復(fù)制;而如果餐館有一個標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范菜譜,每位廚子都按照標(biāo)準(zhǔn)操作,做出來的飯菜基本是符合口味的。那么餐館老板靠廚師手藝生存,還是靠餐館秘方生存呢?
其實,一次成功的商品訂貨也是如此,鐵打的營盤流水的兵,既要靠買手的眼光,更要靠系統(tǒng)的數(shù)據(jù)技術(shù),前者好比是廚師的手藝,后者好比是餐館的秘方,兩者相輔相成,三成靠手藝,七成靠技術(shù)。
于老師授課風(fēng)格幽默風(fēng)趣,深入淺出,并擅長通過實戰(zhàn)工具現(xiàn)場操作,以“訓(xùn)-練”結(jié)合的方式,讓督導(dǎo)們在授課過程中不但要有感悟,還要有切實的收獲。
“科學(xué)訂貨”三大理念:
錢變貨三大關(guān)鍵:
穩(wěn):數(shù)據(jù)規(guī)劃
準(zhǔn):流行選擇
狠:判斷膽量
如何從上貨抓好商品管理?
通過商品及營運系統(tǒng)搭建,實現(xiàn)商品的快速周轉(zhuǎn),需要從進銷存過程上環(huán)環(huán)相扣,從而實現(xiàn)商品的快進快銷快甩!
快速售罄八字真經(jīng)
巧婦難為無米之炊,商品作為店鋪銷售彈藥起到重要作用,其中在商品管理中涉及到采購、配送、調(diào)撥、陳列、促銷等一系列環(huán)節(jié),需要企業(yè)各部門的通力協(xié)作,構(gòu)建立體化銷售管理體系。
學(xué)員分享心得
本次督導(dǎo)訓(xùn)練營干貨多多。黃三順老師的商品生命周期管理、員工銷售分析、店鋪會議系統(tǒng),從細(xì)微處,幫助督導(dǎo)們落地技術(shù)的提高。
童裝終端零售導(dǎo)師黃三順課程分享
您是否為精準(zhǔn)訂貨而困惑?您是否為庫存壓力而犯愁?您是否為數(shù)據(jù)分析而迷茫?青蛙皇子兩天一夜的《全國督導(dǎo)落地技術(shù)訓(xùn)練營》,會上分享的干貨,正好可以幫您解決。
另外,在接下來的4月12-15日青蛙皇子2017冬季訂貨會上,這些參訓(xùn)的督導(dǎo),將親身為您展示他們這兩天掌握的干貨,幫助您訂一盤滿意的貨品。