盡管還有些春寒料峭,但春風(fēng)已經(jīng)給小資范家人們送去了夏的熱情。2018年3月19日,小資范遼寧品鑒會(huì)在五愛大廈成功舉辦,不僅吸引了更多新伙伴的加入,更是突破性地提升了業(yè)績!
現(xiàn)場(chǎng)直接簽約5家店鋪,當(dāng)日業(yè)績超額完成,高達(dá)40多萬!
充值卡業(yè)績更是高達(dá)30多萬!
不言而喻,這是一場(chǎng)極其成功的品鑒會(huì)。通過對(duì)品牌的宣傳、推廣,達(dá)到了吸引投資加盟的的目的。可以說這是所有商業(yè)活動(dòng)中非常重要的一環(huán)。
到底如何開啟一場(chǎng)成功的品鑒會(huì)呢
01、會(huì)前準(zhǔn)備
會(huì)前準(zhǔn)備的重要性在于,品鑒會(huì)的一切行動(dòng)都基于此,就像是設(shè)計(jì)師的圖稿,框架和結(jié)構(gòu)應(yīng)先搭好。
一:成立會(huì)務(wù)組(專人專事)
1:人員應(yīng)根據(jù)會(huì)議規(guī)模而定,像本次遼寧團(tuán)隊(duì)確定了以下小組:銷售組、指揮組、模特組、輸單組、充值組、財(cái)務(wù)組、宣傳企劃組、后勤組。
2:組員應(yīng)明確自己的分工,并經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn),同時(shí)當(dāng)天穿著統(tǒng)一服裝,彰顯專業(yè)。
二:確定主題
1:會(huì)議主題的確定需要根據(jù)會(huì)議的核心內(nèi)容,同時(shí)有創(chuàng)意的、煽動(dòng)性的主題會(huì)更吸引人。
2:我們需要將品鑒會(huì)的形式更輕松化,在此次遼寧的品鑒會(huì)中,將核心放在夏裝走秀,用產(chǎn)品說話,實(shí)現(xiàn)更高效直接的營銷方式。
三:確定活動(dòng)流程與方案
1:我們需要將所有會(huì)議中展示的內(nèi)容在流程中進(jìn)行合理安排,包括事情的順序、時(shí)長、內(nèi)容,避免拖沓、空洞。
2:所有的流程應(yīng)更細(xì)化,讓相關(guān)人員熟悉并明確,這樣可以更好的把控會(huì)議的展開。
3:為了保障后期的宣傳力度,因此我們需要提出一定的宣傳策劃去吸引更多的客戶,本次遼寧的家人們給我們做了很好的示范。用朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)帶動(dòng)活動(dòng)的寬度,用老帶新的形式拓展深度,提高簽約率。
4:此次遼寧團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)前幾天便開始分組進(jìn)行邀約客戶,指標(biāo)達(dá)成率232%,成功邀約130多人,為活動(dòng)的成功展開定下基礎(chǔ)。
四:主題氛圍的布置
1:主題物資有:海報(bào)、邀請(qǐng)函、X展架、臺(tái)卡等,通過這些物資布置會(huì)場(chǎng),強(qiáng)調(diào)氛圍的塑造,包括音樂音響、電子畫冊(cè)視頻的投放等。
2:按照訂單庫存數(shù)據(jù)與夏季主題進(jìn)行店鋪陳列布局,通過理性與感性相結(jié)合的方式,向客戶更為實(shí)際的店鋪情況。
五:后勤保障
1:后勤保障包括當(dāng)天所有的辦公用品、餐點(diǎn)飲食、合同、以及活動(dòng)物資(充值卡,收銀系統(tǒng)等)
2:在品鑒會(huì)中經(jīng)常發(fā)生一些緊急情況,因此我們需要提前預(yù)設(shè)更多緊急情況,包括場(chǎng)地的人員更換,內(nèi)容的調(diào)整等,確;顒(dòng)的最終落實(shí)。
02、會(huì)中把控
雖然經(jīng)過前期的精心籌備,但是在進(jìn)程中,仍不能掉以輕心。做好會(huì)中把控,將有助于品鑒會(huì)的完美呈現(xiàn)。
現(xiàn)場(chǎng)簽到
8:30 簽到完畢
現(xiàn)場(chǎng)人生鼎沸,這時(shí)我們需要合理安排人員,確保工作井然有序地進(jìn)行。
所有工作人員當(dāng)天七點(diǎn)開始準(zhǔn)備,檢查儀容儀表,一切準(zhǔn)備工作就緒后,8點(diǎn)以最飽滿的熱情迎接客戶的到來。
模特準(zhǔn)備
9:00—10:00 模特準(zhǔn)備
9點(diǎn)模特到場(chǎng)開始準(zhǔn)備走秀,小模特們精神飽滿,穿上美美的衣服,心情也變得更加愉悅了呢!
走秀進(jìn)程
10:20—11:30
在主持人的熱場(chǎng)與金總發(fā)言后,便是我們小模特的秀場(chǎng)了,通過模特的上身效果,讓客戶最直接看到小資范產(chǎn)品的效果與優(yōu)勢(shì),動(dòng)態(tài)的走秀更具說服力!
03、會(huì)后成果
活動(dòng)的最后,是整場(chǎng)活動(dòng)的補(bǔ)充,通過這些講解,可以讓更多客戶對(duì)公司文化與產(chǎn)品有更深入的了解。
我們可以趁熱打鐵,向潛在客戶做進(jìn)一步的介紹,成功的幾率往往會(huì)大大提高!
04、總結(jié):創(chuàng)新形態(tài)
為了提高招商會(huì)的成功率,我們也會(huì)試著做出創(chuàng)新性的改變,總結(jié)本次遼寧品鑒會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn),做出總結(jié),也希望更多的小資范家人們可以學(xué)習(xí)借鑒!
1:邀約的創(chuàng)新
我們可以試著在邀約的話術(shù)上做出一些改變,避重就輕,找準(zhǔn)對(duì)方感興趣的地方進(jìn)行邀約。
2:招商會(huì)形式的改變
比如辦一場(chǎng)小型的戶外運(yùn)動(dòng),或者時(shí)裝秀,在輕松的氛圍中,將招商的信息意圖融入進(jìn)去,再做好會(huì)后的更近,達(dá)到更為理想的效果。
3:創(chuàng)意
在不脫離主題的宗旨下,以故事形象展示,一場(chǎng)生動(dòng)的走秀便是一場(chǎng)產(chǎn)品分享。
多一份思考,就多一份成功
最后,祝賀本次遼寧家人夏裝品鑒會(huì)圓滿成功
也期待更多的家人團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)來賀電
我們?cè)谶@里,等你的好消息
溫馨提示:小資范2018秋冬訂貨會(huì)時(shí)間
4月15日—4月22日