從月利潤1萬到5萬，這家店到底做了什么？

　　有一家小馬嘟嘟終端門店，從當(dāng)初的月均利潤一萬左右，做到了月均五萬的突破，這家店究竟做出了什么轉(zhuǎn)變，讓銷售額得到了飛躍？

　　首先，我們先了解一下這家店之前的狀況。店主劉老板說起來是一個(gè)比較傳統(tǒng)、固執(zhí)的人，一直覺得自己經(jīng)營了這么多年的服裝，專業(yè)度肯定不差，也不太愿意接受別人的建議....

　　而是以自己的方法去運(yùn)維，甚至連目前品牌最有優(yōu)勢的新零售erp系統(tǒng)都丟掉了，用傳統(tǒng)的手工記賬方式。他對此解釋為：年紀(jì)大了，學(xué)不會(huì)電腦.....

　　對于店鋪營銷，該門店也停留在節(jié)日打折的淺層面，雖然店面地段較好，人流量不缺，能夠賺錢，但是卻得不到令人滿意的突破。不過，讓人欣慰的是，劉老板對于服裝陳列還是有一定心得的，效果還是看起來不錯(cuò)。

　　一年一度的巡店工作正在進(jìn)行中，市場督導(dǎo)中心的徐老師負(fù)責(zé)對劉老板的小馬嘟嘟專賣店進(jìn)行指導(dǎo)工作，在雙方共同意愿下，小馬嘟嘟總部派來了專業(yè)督導(dǎo)徐老師對店鋪進(jìn)行一系列的整改措施。

　　01／轉(zhuǎn)變

　　改變固執(zhí)，產(chǎn)品多線發(fā)展

▲鞋襪、書包、玩具

　　當(dāng)初在選擇小馬嘟嘟這個(gè)品牌的時(shí)候，劉先生對于集成模式不太感冒，而是堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，只賣童裝。經(jīng)過協(xié)調(diào)，專賣店進(jìn)行重新規(guī)劃，童裝為主營，搭配一系列的兒童飾品、玩具、書包、鞋帽等，以集成店的模式進(jìn)行運(yùn)營

▲小馬嘟嘟中部展示區(qū)

　　效果：集成店產(chǎn)品多樣性更強(qiáng)，門店視覺效果得到了全線升級，陳列組合百變多樣，對于顧客的吸引力更大，進(jìn)店率提升，成交量短時(shí)間內(nèi)得到了飆升的效果，讓人欣喜！

　　此外，連帶搭配銷售的作用開始體現(xiàn)出來，買單一童裝，營業(yè)員根據(jù)客情適當(dāng)推薦搭配，相關(guān)的飾品、鞋帽，受到顧客的認(rèn)可與喜愛。

　　02／轉(zhuǎn)變

　　引進(jìn)新會(huì)員制

　　即是積分換購+限時(shí)搶購，傳統(tǒng)的節(jié)日打折促銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為了增加顧客的粘性，小馬嘟嘟的督導(dǎo)中心徐老師建議劉老板引進(jìn)新零售創(chuàng)新推出的新會(huì)員制，這就要求商家與店內(nèi)營業(yè)員一起進(jìn)行erp銷售系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。

　　新會(huì)員制與傳統(tǒng)的會(huì)員制有很大的差別，對于顧客來說吸引力更大，能夠最大限度的刺激消費(fèi)。另外，積分換購是顧客能夠擁有的一項(xiàng)除了折扣外的福利，對于調(diào)動(dòng)顧客購物積極性很重要。

　　此外，店內(nèi)還推出了限時(shí)搶購的陳列區(qū)，這個(gè)區(qū)域的商品一般為特價(jià)產(chǎn)品或一些特色類產(chǎn)品，比如小馬嘟嘟變色系列服飾、智能服飾與親子裝、飾品等。顧客新鮮感來了，購物自然擋不住！

　　03／轉(zhuǎn)變

　　數(shù)據(jù)分析專業(yè)進(jìn)銷貨

▲小馬嘟嘟專賣店今日截止15點(diǎn)銷售實(shí)況圖

　　在督導(dǎo)中心徐老師為期數(shù)天的駐店指導(dǎo)中，新零售終端的erp收銀系統(tǒng)成為教學(xué)的主要項(xiàng)目。不僅是新會(huì)員制與其掛鉤，在后期的訂貨中，erp系統(tǒng)配套的官方選貨平臺(tái)擁有更專業(yè)進(jìn)貨智能化操作

　　與傳統(tǒng)品牌的訂貨會(huì)模式不同的是，官方選貨平臺(tái)不僅能夠在貨源的補(bǔ)充上更加及時(shí)、有效，而且擁有智能推薦等附加功能。以前進(jìn)貨的時(shí)候，店主劉先生喜歡根據(jù)自己的眼光進(jìn)貨.....

　　因此店內(nèi)會(huì)出現(xiàn)滯銷款與不少斷碼貨；運(yùn)用新零售系統(tǒng)以后，庫存積壓基本不存在了。另外，大數(shù)據(jù)分析顧客喜好，爆款打造的能力首屈一指！

　　總結(jié)：門店銷售走入了新的零售時(shí)代，固守一隅走傳統(tǒng)的銷售路線已經(jīng)逐漸到了盡頭，只有更加符合現(xiàn)代消費(fèi)環(huán)境的品牌門店，才能獲得更大的市場份額！你們覺得呢？