童裝創(chuàng)業(yè)，你知道的坑都有什么呢？

　　隨著童裝市場的需求擴大，且童裝在整個服裝市場的復合增速是最大的。同時在很多創(chuàng)業(yè)者的心中認為童裝創(chuàng)業(yè)也是投資風險較小的。所以很多的創(chuàng)業(yè)者選擇童裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)。目前市場上的童裝品牌繁多。不乏很多渾水摸魚的童裝品牌。讓很多剛進入的新手很難辨別其真?zhèn)巍е峦b店鋪的生存率低下，生命期一般在2年時間。很多創(chuàng)業(yè)者自身盲目創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)目標不明確，只想以不現(xiàn)實的低投入獲取高利潤。以為開個店就有人購買。

　　零售實體店今天形式很嚴峻，實體店之間競爭愈發(fā)劇烈，同時電子商務(wù)等線上店以舊不斷競爭。絕大多數(shù)實體店鋪還是呈負增長趨勢，創(chuàng)業(yè)者投資實體店希望能快速在市場中獲得高利潤回報。但店鋪應(yīng)該如何經(jīng)營定位沒有考慮。

　　1／只看到別人的店鋪怎么做，卻對自己經(jīng)營定位不清。

　　2／如何優(yōu)化陳列空間?優(yōu)化產(chǎn)品?通過數(shù)字化運營提升門店成交率。提升門店經(jīng)營效率。

　　3／如何提升門店進店率?(傳統(tǒng)的依靠促銷已經(jīng)很難提升進店率)

　　4／如何線上線下打通，讓銷售和體驗變得更加緊密。讓消費者離店鋪更近。

　　其實很多創(chuàng)業(yè)者對于消費者的需求是不清楚的，他們還以為跟以前一樣不變的錯覺讓他們對于現(xiàn)實判斷不清。現(xiàn)在很多的消費者以及競爭者都在發(fā)生變化，而你還是往常一樣。你覺得你的創(chuàng)業(yè)會不失敗嗎?不看清楚形式永遠都不可能抓得住機會。

　　1、新零售時代下，90后消費者的需求點在哪里?(很多創(chuàng)業(yè)者僅認為款式，質(zhì)量和價格)。

　　2、消費者購買產(chǎn)品考慮因素是哪些?

　　3、店鋪周邊的競爭對手特點是什么?品類價格帶是多少?品類優(yōu)勢在哪里?

　　綜合以上市場需求特點和消費者需求特點進行店鋪創(chuàng)業(yè)定位。尋找適合的品牌進入創(chuàng)業(yè)篩選庫。而不是一味的憑個人主觀意識尋找差異化的款式創(chuàng)業(yè)�，F(xiàn)在是全球信息化時代。品牌的差異化已經(jīng)很小。產(chǎn)品是需要受眾面積大，銷售天花板才高。而不是想象中的差異化就有競爭力。

　　在對創(chuàng)業(yè)篩選品牌進行對比時，我們需要溝通了解：

　　1、季度產(chǎn)品款式數(shù)量?更新時間?

　　2、品類價格帶?季度品類優(yōu)勢?

　　3、店鋪生意不好時，可以獲取什么幫助?

　　4、庫存是退貨還是換貨?換貨比例是多少?如何換?

　　5、品類結(jié)構(gòu)如何?(你需要分析品類結(jié)構(gòu)是否合理)?

　　在了解了各篩選品牌的資訊后同自身的店鋪定位進行對比，保留重點創(chuàng)業(yè)篩選品牌進行實地考察。是否同前期了解的資訊一致?而我們很多創(chuàng)業(yè)新手往往在對比篩選時更多考慮的是如何以低到不現(xiàn)實的資金投入創(chuàng)業(yè)。如：道具贈送，年進貨達到15萬或者更多就返還。我們可以計算一下：15萬的成本進貨，按3折進貨也需要達到年銷售50萬方可獲得廠家返還。你需要評估自己是否能達到這樣的銷售?

　　創(chuàng)業(yè)的過程是艱辛的。我們需要調(diào)整好心態(tài)。抵制住各種低到爆的優(yōu)惠，因為天下沒有免費的午餐。創(chuàng)業(yè)注定會有風險。我們需要由消費者的需求和市場發(fā)展趨勢去創(chuàng)業(yè)。而不是憑自己的主觀意識創(chuàng)業(yè)。