互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,用戶基于興趣、愛好、行為構(gòu)成不同的價(jià)值,形成了各個(gè)圈層。母嬰行業(yè)的各消費(fèi)者也基于各自的愛好特征形成了圈層,例如國風(fēng)圈層、潮玩圈層等,各圈層對(duì)于產(chǎn)品的需求也非常多樣化。
如今,圈層細(xì)分趨勢愈發(fā)明顯,圈層的文化壁壘也越來越高。若品牌能從優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容出發(fā),融入圈層文化,與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴,便能獲得消費(fèi)者的品牌認(rèn)同感,增強(qiáng)消費(fèi)意愿。
抓住消費(fèi)者需求
品牌必須洞察不同圈層母嬰產(chǎn)品消費(fèi)者的特性,尋找品牌IP與圈層的契合點(diǎn)。
要抓住消費(fèi)者對(duì)原創(chuàng)潮流、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品的需求。在IP設(shè)計(jì)方面,根據(jù)國際潮流趨勢,打造多元化風(fēng)格,開發(fā)多系列產(chǎn)品,滿足不同消費(fèi)群體的需求,同時(shí)也更有可能突破圈層限制,打響品牌知名度。
精耕品牌IP內(nèi)容
要深挖品牌的文化與精神,創(chuàng)新品牌IP故事,通過核心價(jià)值觀與理念輸出,與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)情感共鳴。
90后、95后寶爸寶媽對(duì)傳統(tǒng)文化的熱愛持續(xù)高漲,應(yīng)洞見消費(fèi)者濃烈的愛國情感,以貼合國風(fēng)的IP形象與內(nèi)容,通過消費(fèi)者喜愛的圖文、表情包、短視頻、微電影等形式,贏得他們的青睞,進(jìn)一步拉近用戶與品牌之間的距離,提升流量轉(zhuǎn)化率。
打造不同內(nèi)容消費(fèi)場景
內(nèi)容營銷時(shí)代,品牌的營銷訴求也在發(fā)生變化。要想完成從內(nèi)容場到交易場的流量引導(dǎo),單一的消費(fèi)觸點(diǎn)或許并不足以支撐。
品牌要精準(zhǔn)識(shí)別消費(fèi)者喜好,與母嬰界知名度較高、口碑較好的KOL合作,精心設(shè)計(jì)消費(fèi)內(nèi)容,建立消費(fèi)場景,打造沉浸式體驗(yàn)感,將產(chǎn)品或品牌價(jià)值具象化,與用戶產(chǎn)生交流互動(dòng),通過不同社交平臺(tái)進(jìn)行多重曝光,有效幫助品牌擴(kuò)大營銷途徑。