上半年拒絕接，下半年搶著做！織造企業(yè)因何而變？

　　上半年，在那個(gè)仿真絲本就熱銷的時(shí)候，小編曾隨機(jī)調(diào)研過(guò)一家相關(guān)企業(yè)。彼時(shí)，這家織造企業(yè)因過(guò)于忙碌和自身顧慮，直接回絕了多筆非常規(guī)面料的訂單；

　　半年后的此時(shí)此刻，小編再度調(diào)研了這家企業(yè)。據(jù)了解，目前車間內(nèi)生產(chǎn)的都是定織面料，與上半年形成鮮明對(duì)比。

　　訂單體量偏小，無(wú)奈頻繁改機(jī)

　　按照市場(chǎng)慣例，春節(jié)過(guò)后，仿真絲銷售就會(huì)嶄露頭角，成為紡織市場(chǎng)上的“香餑餑”，且這波行情通常能持續(xù)到5月底。在此期間，相較非常規(guī)品種而言，常規(guī)品種往往更能起量，織造工藝也相對(duì)簡(jiǎn)單。因此，在不缺單的前提下，織造企業(yè)自然更愿意生產(chǎn)常規(guī)面料。

　　隨著電商和直播平臺(tái)快速崛起，服裝流行趨勢(shì)瞬息萬(wàn)變，“速度”已經(jīng)成為服裝企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，這也改變了紡織行業(yè)的傳統(tǒng)模式，多品種、小批量的“快反”訂單逐漸成為主流。

　　進(jìn)入下半年后，仿真絲銷售熱度日漸消退，轉(zhuǎn)而切換為淡季模式。此時(shí)，織造企業(yè)訂單情況已不似前期那般樂(lè)觀，個(gè)別企業(yè)會(huì)因訂單延續(xù)性不佳，陷入缺單的困境。于是，在訂單方面不再挑挑揀揀，畢竟有單總比沒(méi)單強(qiáng)。

　　據(jù)這家織造企業(yè)透露，“當(dāng)前，我們的訂單維系情況一般，開機(jī)維持在80%左右，庫(kù)存天數(shù)已超50天。從產(chǎn)品角度來(lái)看，庫(kù)存多為常規(guī)品種，而訂單則是以非常規(guī)類為主，比如樂(lè)麗絲之類，且由于訂單體量偏小，改機(jī)頻率很高。”

　　無(wú)獨(dú)有偶，另一家工貿(mào)一體的仿真絲企業(yè)雖然只有百余臺(tái)織機(jī)，但經(jīng)常同時(shí)操作著十余種產(chǎn)品，最高甚至能達(dá)到三十余種。

　　保利潤(rùn)，差異化或是必由之路

　　因紡織行業(yè)內(nèi)卷成風(fēng)，常規(guī)面料通常只能以低價(jià)跑量的形式走貨，利潤(rùn)空間也是越發(fā)稀薄，而那些非常規(guī)面料的利潤(rùn)表現(xiàn)較為穩(wěn)定，普遍能維持在正常范圍內(nèi)，能為紡織企業(yè)帶來(lái)不錯(cuò)的收益。

　　上述織造企業(yè)坦言，產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題愈演愈烈，供過(guò)于求的局面短期內(nèi)難以緩解。如果爭(zhēng)搶常規(guī)面料訂單，在成本和規(guī)模上本地企業(yè)均無(wú)優(yōu)勢(shì)，就算搶到了單子也賺不到錢。迫于外圍產(chǎn)能壓力，我們開始轉(zhuǎn)變思路，往年只依靠大客戶的訂單，現(xiàn)在零散的定織訂單也來(lái)者不拒。

　　此番轉(zhuǎn)變?yōu)檫@家織造企業(yè)帶來(lái)了不小的驚喜，不僅整體利潤(rùn)有所增加，還在一定程度上緩解了回款壓力，更令企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)維系得更加順暢。

　　當(dāng)前，我國(guó)紡織行業(yè)正在進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展的新階段，面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形勢(shì)，紡織行業(yè)低成本優(yōu)勢(shì)正在逐漸消失，“人人都能賺錢”的時(shí)代也一去不復(fù)返，研發(fā)高品質(zhì)、差別化、功能性紡織產(chǎn)品成為紡織企業(yè)發(fā)展的必由之路。

　　相關(guān)人士曾感慨道，“要在當(dāng)前這個(gè)‘卷’的時(shí)代生存下去，做出創(chuàng)新和差異化的產(chǎn)品勢(shì)在必行。”但走差異化的道路，需要企業(yè)找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)，也非�？简�(yàn)企業(yè)的硬實(shí)力，不然就很難擺脫大流。

　　綜合來(lái)看，不論是為了搶奪訂單，還是為了獲取利潤(rùn)，亦或是為了生存下去，紡織企業(yè)轉(zhuǎn)型差異化已是迫在眉睫。