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店鋪運(yùn)作
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  • 選擇你的拳頭商品2010-09-07
  •     開(kāi)店賺錢(qián)的途徑就是要滿(mǎn)足顧客的需求,以使他們購(gòu)買(mǎi)你的貨品或服務(wù),這就要求你必須主動(dòng)分析顧客的生活狀況,確定掌握顧客的需求,坐等顧客是消極被動(dòng)的做法。同時(shí)還應(yīng)注意,去年的顧客需求和乙地的顧客需求也會(huì)有所不同,如果忽視這種時(shí)間和地域的變換,只是一味地?cái)[出同樣的商品或服務(wù),就難免因不對(duì)路而生意冷清了。 ...
  • 怎樣選擇目標(biāo)顧客群?2010-09-08
  •     1、先觀察周?chē)H朋好友的生活方式,再進(jìn)一步了解其服飾購(gòu)買(mǎi)行為的特性,這些人已經(jīng)是自己所欲經(jīng)營(yíng)的服飾店的候選顧客,同時(shí)也是社會(huì)消費(fèi)者的縮影。2、多看廣告,尤其是日常消費(fèi)用品的廣告,這類(lèi)廣告背后隱含著大筆的廣告、消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查等預(yù)算,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為傾向也反映在廣告的訴求方式中。3、回顧自己購(gòu)買(mǎi)服飾的資訊來(lái)源、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)...
  • 服裝店的四大目標(biāo)顧客群2010-09-08
  •     服裝店客戶(hù)群的定位大體分為以下四類(lèi):1、兒童嬰幼兒(1月~8歲):嬰幼兒服裝的市場(chǎng)并不是最大的,最多有5%~8%,嬰幼兒的市場(chǎng)確實(shí)是最好做的。 幼兒店應(yīng)該從何入手?一、盡可能打安全、健康牌。二、盡可能不要走低價(jià)。三、盡可能拉到”回頭客“,因?yàn)楹⒆邮羌胰说膶,所以父母一般不關(guān)注價(jià)格,而...
  • 正確的選擇服裝品牌2010-09-08
  •     1.品牌市場(chǎng)定位 在挑選加盟品牌之初,首先應(yīng)該對(duì)自己所在城市的服裝市場(chǎng)做一定的了解,尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況,要做到心里有底。(1)如果你所在地區(qū)的消費(fèi)水平尚不能跟經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比,那么你就不能輕易盲目的引進(jìn)高階位的服裝;(2)如果你店鋪周?chē)B著開(kāi)了很多家的休閑裝品牌,競(jìng)爭(zhēng)特別...
  • 什么叫市場(chǎng)定位(店鋪定位)?2010-09-08
  •     市場(chǎng)定位(店鋪定位)的含義:所謂市場(chǎng)定位,就是根據(jù)經(jīng)營(yíng)者自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),讓自己的服裝店和商品在目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者中樹(shù)立一個(gè)與競(jìng)爭(zhēng)者不同的形象。服裝店可以通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品差別、服務(wù)差別、員工差別和形象差別來(lái)建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 準(zhǔn)確的店鋪定位,是選擇適合經(jīng)營(yíng)方法的基礎(chǔ),在有那么一點(diǎn)點(diǎn)與眾...
  • 市場(chǎng)定位的作用2010-09-08
  •     (1)明確零售店的形象,確定目標(biāo)顧客;(2)明確經(jīng)營(yíng)方向與宗旨;(3)通過(guò)市場(chǎng)定位,有利于零售店了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,避實(shí)就虛,揚(yáng)長(zhǎng)避短;(4)市場(chǎng)定位時(shí)一種階段性的零售策略。
  • 市場(chǎng)定位的程序2010-09-08
  •     (1)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,可以了解各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn),評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì);(2)選擇目標(biāo)顧客,確定細(xì)分市場(chǎng)的可進(jìn)入性和零售店的服務(wù)對(duì)象;(3)選擇定位因素,確定進(jìn)貨特色,根據(jù)零售店的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),結(jié)合顧客需要的特點(diǎn),選擇定位因素,確定零售店的經(jīng)營(yíng)特色,明確零售店在消費(fèi)者心目中的位置;(4)市場(chǎng)定位的宣傳。零售店確定定位策略之后,其...
  • 服飾店的市場(chǎng)定位2010-09-08
  •     服飾店市場(chǎng)定位包括以下幾個(gè)方面: 1、商品風(fēng)格定位。(1)可以是以單一品牌的商品進(jìn)行結(jié)構(gòu)規(guī)劃;(2)也可以是以散貨群體系列的商品進(jìn)行結(jié)構(gòu)規(guī)劃。2、商品定位:按不同的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)有不同的分類(lèi)方法。(1)按款式分類(lèi),可分為男裝、女裝、童裝;(2)按價(jià)格分類(lèi),可分低、中、高;(3)按風(fēng)格分類(lèi),可分流行、上班(OL)、中性等。...

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