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店鋪運(yùn)作
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  • 選擇你的拳頭商品2010-09-07
  •     開(kāi)店賺錢(qián)的途徑就是要滿(mǎn)足顧客的需求，以使他們購(gòu)買(mǎi)你的貨品或服務(wù)，這就要求你必須主動(dòng)分析顧客的生活狀況，確定掌握顧客的需求，坐等顧客是消極被動(dòng)的做法。同時(shí)還應(yīng)注意，去年的顧客需求和乙地的顧客需求也會(huì)有所不同，如果忽視這種時(shí)間和地域的變換，只是一味地?cái)[出同樣的商品或服務(wù)，就難免因不對(duì)路而生意冷清了。 ...
  • 怎樣選擇目標(biāo)顧客群？2010-09-08
  •     1、先觀察周?chē)H朋好友的生活方式，再進(jìn)一步了解其服飾購(gòu)買(mǎi)行為的特性，這些人已經(jīng)是自己所欲經(jīng)營(yíng)的服飾店的候選顧客，同時(shí)也是社會(huì)消費(fèi)者的縮影。2、多看廣告，尤其是日常消費(fèi)用品的廣告，這類(lèi)廣告背后隱含著大筆的廣告、消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查等預(yù)算，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為傾向也反映在廣告的訴求方式中。3、回顧自己購(gòu)買(mǎi)服飾的資訊來(lái)源、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)...
  • 服裝店的四大目標(biāo)顧客群2010-09-08
  •     服裝店客戶(hù)群的定位大體分為以下四類(lèi)：1、兒童嬰幼兒（1月~8歲）：嬰幼兒服裝的市場(chǎng)并不是最大的，最多有5%~8%，嬰幼兒的市場(chǎng)確實(shí)是最好做的。 幼兒店應(yīng)該從何入手？一、盡可能打安全、健康牌。二、盡可能不要走低價(jià)。三、盡可能拉到”回頭客“,因?yàn)楹⒆邮羌胰说膶�，所以父母一般不關(guān)注價(jià)格，而...
  • 正確的選擇服裝品牌2010-09-08
  •     1.品牌市場(chǎng)定位 在挑選加盟品牌之初，首先應(yīng)該對(duì)自己所在城市的服裝市場(chǎng)做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。（1）如果你所在地區(qū)的消費(fèi)水平尚不能跟經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，那么你就不能輕易盲目的引進(jìn)高階位的服裝；（2）如果你店鋪周?chē)B著開(kāi)了很多家的休閑裝品牌，競(jìng)爭(zhēng)特別...
  • 什么叫市場(chǎng)定位（店鋪定位）？2010-09-08
  •     市場(chǎng)定位（店鋪定位）的含義：所謂市場(chǎng)定位，就是根據(jù)經(jīng)營(yíng)者自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓自己的服裝店和商品在目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者中樹(shù)立一個(gè)與競(jìng)爭(zhēng)者不同的形象。服裝店可以通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品差別、服務(wù)差別、員工差別和形象差別來(lái)建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 準(zhǔn)確的店鋪定位，是選擇適合經(jīng)營(yíng)方法的基礎(chǔ)，在有那么一點(diǎn)點(diǎn)與眾...
  • 市場(chǎng)定位的作用2010-09-08
  •     （1）明確零售店的形象，確定目標(biāo)顧客；（2）明確經(jīng)營(yíng)方向與宗旨；（3）通過(guò)市場(chǎng)定位，有利于零售店了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避實(shí)就虛，揚(yáng)長(zhǎng)避短；（4）市場(chǎng)定位時(shí)一種階段性的零售策略。
  • 市場(chǎng)定位的程序2010-09-08
  •     （1）進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，可以了解各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)，評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)；（2）選擇目標(biāo)顧客，確定細(xì)分市場(chǎng)的可進(jìn)入性和零售店的服務(wù)對(duì)象；（3）選擇定位因素，確定進(jìn)貨特色，根據(jù)零售店的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合顧客需要的特點(diǎn)，選擇定位因素，確定零售店的經(jīng)營(yíng)特色，明確零售店在消費(fèi)者心目中的位置；（4）市場(chǎng)定位的宣傳。零售店確定定位策略之后，其...
  • 服飾店的市場(chǎng)定位2010-09-08
  •     服飾店市場(chǎng)定位包括以下幾個(gè)方面： 1、商品風(fēng)格定位。（1）可以是以單一品牌的商品進(jìn)行結(jié)構(gòu)規(guī)劃；（2）也可以是以散貨群體系列的商品進(jìn)行結(jié)構(gòu)規(guī)劃。2、商品定位：按不同的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)有不同的分類(lèi)方法。（1）按款式分類(lèi)，可分為男裝、女裝、童裝；（2）按價(jià)格分類(lèi)，可分低、中、高；（3）按風(fēng)格分類(lèi)，可分流行、上班（OL）、中性等。...

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