營業(yè)的最終目的是銷售貨品。一個店鋪除了位置以外，最重要的就是貨品。人們經(jīng)常說好的貨品本身都是自帶營銷能力的，它的含義就是說好的商品不用導(dǎo)購?fù)其N，不需要太多借助其它手段就可以直接銷售出去。由此可見貨品的重要性，因此挑選貨品需要有條理性的安排：
確定貨品數(shù)量---研究當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣---提前做好貨品陳列設(shè)計---確定貨品配置方案---完成貨品的預(yù)定---確認(rèn)貨品的運送---清點貨品---安排上架。
數(shù)量確定：一個店鋪具體需要多少數(shù)量貨品是一個根本性的問題，貨品太多則占用資金太大，怕庫存，而太少則又會影響銷售導(dǎo)致影響營業(yè)額，產(chǎn)生有生意做沒有足夠貨品庫存的尷尬局面。同時這個問題也無法有一個非常明確的衡量標(biāo)準(zhǔn)，貨品多是開店，貨品少同樣也是開店。所以對于這個問題剛剛進(jìn)入的朋友往往都會感到十分的棘手，也容易忽視貨品數(shù)量的重要性，無法感覺到潛在的有生意而沒有貨品，導(dǎo)致生意下降的情況。
這種情況的直接表現(xiàn)：每天進(jìn)店的人數(shù)不少，但是進(jìn)店以后的人群，在里面轉(zhuǎn)了兩圈很快的就離開店鋪了。這種現(xiàn)象的背后隱藏的就是貨品款式、種類太少，而沒有更多的選擇余地。如果這種情況經(jīng)常的發(fā)生，同時周圍同業(yè)店鋪的生意卻又一直很好，這樣就可以肯定是店鋪內(nèi)貨品的原因了。
那么防止這種情況的發(fā)生，就需要我們在開店初期時候就要備好充足貨品。一般首次開店的貨品準(zhǔn)備量是依照面積計算的，平均每平方米的貨品金額應(yīng)該是春夏1800元、秋冬2500元的進(jìn)貨金額。另外一個試算方法就是根據(jù)店鋪的貨柜擺放方案，制定貨品陳列方案，就是中島柜陳列什么，高柜陳列什么，然后得出陳列所需的褲子、外套、上衣、配飾等等的數(shù)量，根據(jù)平均單價折算總價格，再加上合理的庫存，即得出開業(yè)所需貨品的數(shù)量。
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