r100少年裝連鎖店促銷的重要性及如何促銷

店鋪促銷的作用：
1、提升銷售業(yè)績；
2、提高店鋪知名度；
3、處理滯銷商品；
4、加快資金回籠；
對于促銷我們有四句話奉獻(xiàn)給大家：
千方百計(jì) 吸引眼球（廣告語）      絞盡腦汁 調(diào)價氣氛（氛  圍）
想方設(shè)法 滯留顧客（人  氣）      冷時修整 熱時持溫（勞逸結(jié)合）
第一句：千方百計(jì) 吸引眼球（廣告語）
   促銷需要一個主題，或者說是需要一個理由，沒有理由的促銷是沒有說服力的！人們也是不會信服的！主題一般都是傳統(tǒng)的節(jié)假日，或者某一社會事件作為主題的述求！然后在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行增加和擴(kuò)展！擴(kuò)展的最后結(jié)果就是要求大家要用一句或者是兩句簡短的話語，來進(jìn)行總的概述，也就是我們所說的廣告用語了！促銷首先一定要能讓大家知道、看到，不讓消費(fèi)者知道，那就達(dá)不到促銷的目的，不如不做。
同時因?yàn)楝F(xiàn)在的資訊非常發(fā)達(dá)，人們幾乎是被淹蓋在了廣告語的包圍之中，所以要求廣告語一定要出眾！要有一種語不驚人誓不休的感覺！同時要求，促銷所使用的廣告語，一定要帶給人觸動！要讓大家有種觸電的感覺，沒有這種感覺大家是很難留下深刻的印象的！沒有能留下深刻的印象，就無法達(dá)到促銷的目的！所以歸總一句話：一定要吸引！一定要和別人做的不一樣！
第二句：絞盡腦汁 調(diào)價氣氛（氛  圍）
人是社會的動物，環(huán)境對人的影響是巨大的。這里的環(huán)境就包含了自然環(huán)境和人文的環(huán)境！而人文的環(huán)境就更加能對人的行為產(chǎn)生影響！所以促銷就是要營造一種氣氛，經(jīng)過你的店鋪就想進(jìn)來，進(jìn)來就想買，并且是很多的顧客在店鋪購買！賣場氣氛，一定要注意細(xì)節(jié)的把握，它是從許多方面體現(xiàn)出來的，它包含了：燈光、音響、溫度、主題內(nèi)容及顏色、商品陳列、迎賓語、相關(guān)道具等諸多的方面！比如燈光：要比平時強(qiáng)！天花要有點(diǎn)綴、音樂要比平時響、迎賓語要簡潔的介紹活動的內(nèi)容、如節(jié)假日要突出喜慶等等！做好這諸多方面，所有的目的就只是為了一個！那就是人氣，只有人氣旺了財(cái)氣才會旺！
同時大家也還要注意的一個問題是：促銷一定要有一個主題，要通過這個主題，將顧客吸引過來，將人氣帶動起來！只有這樣，并且不斷的觀察，不斷的調(diào)整，才能更好的把促銷做到位！這就是我們所說的：促銷不靠語言做向?qū)�，而是要靠氣氛來做引�?dǎo)的道理！
第三句：想方設(shè)法 滯留顧客（人  氣）
滯留顧客的目的，就是要聚集更多的人氣；中國大眾的消費(fèi)心理，喜歡扎堆，人越多的地方越喜歡去。滯留顧客要從很多方面來著手：
首先就是要設(shè)計(jì)好賣場的動線圖，所謂動線的意思，就是顧客由進(jìn)入店面開始，直到顧客離開，他們所能行走的線路。這是需要大家來好好設(shè)計(jì)和考慮的！一個好的賣場，就是應(yīng)該讓大家容易的進(jìn)去，而不容易出來！要延長顧客在店鋪挑選的時間，以提高成交的機(jī)會。
其次：大家要注意一個細(xì)節(jié)：很多時候在促銷期間，大家總是看著顧客找衣服找的很辛苦，所以就是主動的協(xié)助客戶，來尋找衣服。這其實(shí)是錯誤的，促銷不同平時，不能以平時的方式方法來進(jìn)行銷售。這個時候要做的就是，不要太多的理會顧客，要讓顧客自己去尋找那些衣服！這樣的目的就是讓顧客參與到活動中來，簡單直接的滯留住了顧客！所以還是值得大家留意的！
第四句：冷時修整 熱時持溫（勞逸結(jié)合）
促銷是一件非常辛苦而勞累的事情，如果一直是要求員工以最高的熱情和態(tài)度去對待，那是不現(xiàn)實(shí)的。所以一定要注意修整，因?yàn)榇黉N會有一定的階段性，在高峰的時候，要全力以赴做到最好；在低谷的時候一定要學(xué)會修整，保證充分的體力和熱情，只有這樣才能正常的、有效的進(jìn)行豪一場大的促銷活動！
另外大家還要注意下面的這幾個問題：
促銷不同于平時的銷售，一定要保證充足的貨品。正常情況下一般是要求最少要是平時貨品量的2-3倍，才能滿足銷售的需要。
促銷與退貨相比較，大家一定要選擇促銷！千萬不要依靠退貨來消化自己的庫存，大家一定要明白這樣一個道理：是4.5折賣回給公司？還是5折6折賣給顧客而更有效果呢？同時特價促銷還能帶動正價款的銷售，而且促銷還有前面所講到的好處；