r100少年裝專賣店是如何選址的

     www.r100.cn  現(xiàn)在的品牌店鋪滿街都是，但并不是每個店鋪都能盈利，可以這么說，店鋪生意不好，50％以上是因?yàn)榈赇佭x址不當(dāng)造成的。如何選址適合自己品牌銷售的店鋪非常的重要，不同的店鋪，面對不同的消費(fèi)群體不一樣，我個人覺得要注意以下幾個方面：
1、確定商圈：應(yīng)該說是一種由大到小的方法，首先對一個城市進(jìn)行分區(qū)。一定要選擇商業(yè)集中區(qū)，也就是我們所說的商圈。
2、確定街道：如果說上良好的商圈是培育店面的沃土，那良好的店址就如同樹根一般，可合適的吸取商圈內(nèi)最好的養(yǎng)分，讓店面經(jīng)營成功，茁壯成長。因此，店址的優(yōu)劣直接關(guān)系的店面的優(yōu)劣，店址差之毫厘，會導(dǎo)致業(yè)績失之千里。所以店址條件優(yōu)劣是企業(yè)開店的頭等重要考慮因素。
道路性質(zhì)的考評是店址的第一要點(diǎn)。不同的通行車輛構(gòu)成不同的道路性質(zhì)，進(jìn)而影響消費(fèi)行為，決定消費(fèi)群。最佳的道路應(yīng)該是選擇在，提供居民上下班來往，日常生活的必經(jīng)路線，通常也應(yīng)該是交通十分發(fā)達(dá)，通行方便、停車方便的道路，而往往這些街道也是服裝銷售相對集中的。
對于一個成熟的城市來講，應(yīng)該是會有一些固定的，大的品牌服裝銷售相對集中的街道，這種街道的租金相對會高一點(diǎn)，但是不用害怕租金高,租金高相對帶來的利益、營業(yè)額也會高很多，它的含金量也會很高，而我們所要找的就是這樣的街道。城市規(guī)模小的地方，可能這種街道就只有一條或者2條，對于城市規(guī)模大的地方，這種街道可能就有很多，像步行街、商業(yè)街、SHOPPING MALL等。而且類別也會有所不同，對我們r(jià)100少年裝品牌來講，我們所要尋找的是品牌相對集中的地方，這樣的品牌越多，越集中，來此購物的消費(fèi)者就越多，購物的針對性也非常強(qiáng)，銷售的氣氛也就會愈好，最好是能夠靠著成人運(yùn)動品牌店，如耐克、阿迪、李寧、安踏、特步、361°、kappa等。因?yàn)樗麄兊钠放苾?yōu)勢比較大，而r100少年裝產(chǎn)品、價(jià)位相比較占優(yōu)勢，因此可以更好的沾光。
另外一種挑選方式，相對比較簡單。就是選擇在有麥當(dāng)勞，肯德基的街道。因?yàn)樗麄�，首先在挑選地點(diǎn)上是十分考究的，其實(shí)也是幫助我們省下了很大一部分工作。因?yàn)椋麄儽旧硎蔷哂泻軓?qiáng)的集客能力的，可以很好的幫助召集顧客。
選擇合適的街道還有很重要的一點(diǎn)：正常的街道都會有兩邊，就是兩個行車的方向，那么如何確定這兩個方向具體那一個更合適一些呢？我們習(xí)慣地把它叫做上行線和下行線的問題。
上行指的是大家離開家去工作的路線，下行線指的是大家回家的路線。所以我們在選擇的時(shí)候一定要選擇下行線的方向。那么如何判斷下行線具體是哪個方向？一個簡單的方法：直接在下班的時(shí)間段內(nèi)，到準(zhǔn)備選擇的街道直接的去進(jìn)行觀察。應(yīng)該是會很明顯的觀察出，人和車更多的一個方，那么明顯這個方向就是下行線的方向。
3、店址確定：選擇合適的店面需要從以下幾個方面進(jìn)行考慮：是否十分直觀，很容易發(fā)現(xiàn)。是否容易接近店面，周圍的環(huán)境是否適合品牌的銷售、面積、構(gòu)型是否合適等等。
確定是否直觀容易被發(fā)現(xiàn)，首要考慮的就是位置的問題，其次考慮的是招牌的問題。位置要接近道路下行線方向的入口，而不是出口。一般來說，以入口的第一間往后2到3間的位置比較合適。第一間因?yàn)樘埃炊矍蛭蕸]有後面的高，所以說中前部是最合適的。
招牌首要考慮：有大型的突出燈箱招牌，也就是說在路人行走的時(shí)候能很遠(yuǎn)的方向就看到招牌。然后還需要門頭招牌，招牌的面積當(dāng)然是能夠越大，效果自然也就是會越好！同時(shí)招牌，要選擇些有檔次有品位的材料制作！同時(shí)在招牌上的光線的運(yùn)用也是十分重要的，最好的招牌應(yīng)該是內(nèi)外的光線都有，無論從任何角度去看，都能十分醒目的看到，清楚的了解到是什么品牌，經(jīng)營什么商品等！
越容易接近的店面，逛街進(jìn)店的機(jī)會也自然是越多，所以挑選這類店面是十分重要的。所謂容易接近意思就是說，人在行走的時(shí)候能夠很自然的走到店面中。這樣需要幾個條件，道路的寬度要合適，道路太寬會給人感覺很稀稀拉拉，沒有很強(qiáng)的人氣，而道路太過于窄則使得人群行動很不方便，而導(dǎo)致相對的行人減少。一般人行道寬度以4-6米左右為比較合適。
另一個比較重要的條件就是不要有影響行人，自然行走的約束條件。比如在店面的側(cè)方，行進(jìn)的前方有高架橋，店鋪的側(cè)方有擋住前進(jìn)方向的物體等等！這些細(xì)微的差別，將會直接的影響到人行走時(shí)候的潛意識，而使人群繞道經(jīng)過店面，從而導(dǎo)致進(jìn)店人流的喪失！
如果周圍的環(huán)境都是大的品牌集中的店鋪，同時(shí)最好是好像上面提到的耐克、阿迪、李寧、安踏、361°、kappa等運(yùn)動品牌集中地，可以肯定這類街道是非常適合品牌經(jīng)營的，因?yàn)樵谶@些地方的消費(fèi)者購買目的性是很強(qiáng)，所以也可以這樣說只要是來的人，都是要買衣服的，不是直接消費(fèi)者就是潛在的客戶群。
面積大小也是非常重要，因?yàn)槊娣e大的店面有如下的好處：
a.面積大的店面空間相對比較大，顧客滯留的時(shí)間相對會比較長。因?yàn)榈赇伱娣e大，裝修的貨柜也更多，顧客的運(yùn)動路線就長，很多時(shí)候人的購買往往都是隨機(jī)的，沒有很強(qiáng)的目的性的，所以顧客滯留的時(shí)間越長,成交的機(jī)會就越大。成交的機(jī)會大了生意自然就好了，同時(shí)空間大，給人的壓抑感就會減小，購物環(huán)境更舒適，在潛意識上更會使人愿意更長時(shí)間的滯留在店里，而增加成交的機(jī)會。
B.面積大的店面對于r100運(yùn)動品牌或者是款式很多的品牌來說，也顯得更為重要。因?yàn)槊娣e大才能很好的展示出公司的款式，款式多可以挑選的余地自然也是增加了很多，也就大大的提高了成交率。這個道理其實(shí)就有點(diǎn)類似超市，為什么一定要做到大而全的道理一樣了！
C.面積大的店面（除特殊形態(tài)的店面外）從外觀上看往往都是會相對于面積小的店面的進(jìn)口寬很多。進(jìn)口寬首先的好處就是顧客容易進(jìn)到店面里。同時(shí)面積大了后規(guī)模，招牌的尺寸相對都會加大很多，這樣對于周邊環(huán)境的影響也相應(yīng)的加大，同時(shí)也就是加大了人群對店面的關(guān)注的機(jī)會，人人都來看我的店，何愁生意做不好呢？（店大欺客也就是這個道理）
如果同樣滿足了上面說的所有條件了，還有下面幾種情況：一個是窄深的長方形，一個是正方形，一個是寬淺的長方形。那么如何選擇呢？這就需要談到店面的構(gòu)型問題上了！
應(yīng)該這樣說：店本身的作用應(yīng)該是吸引大家的注意，吸引大家的光臨。這是從外部應(yīng)該具備的作用，那么就是門面交寬的店鋪比較適合。而從內(nèi)部來說，應(yīng)該是盡可能的滯留顧客。如果這兩個方面發(fā)生矛盾的時(shí)候，我的看法應(yīng)該是首選滯留顧客，也就是是否能對于滯留顧客更為有利些。當(dāng)然，具體的店鋪情形要具體的分析對待，不能一概而論。
租金的一般問題我不多說了，最主要就是合理。而我主要是希望提醒大家如下的幾個點(diǎn)：
a.房屋的產(chǎn)權(quán)的問題，一定與直接的房東簽訂具有法律效應(yīng)的合同，注意一定要是直接的房東，也就是房屋的直接擁有者簽訂租賃合同，這點(diǎn)是非常重要的。
b.對于轉(zhuǎn)手費(fèi)要有十分清醒明確的認(rèn)識，要注意店面本身的是否能夠值到那么高的轉(zhuǎn)手費(fèi)用，這點(diǎn)一定要到周圍店面做盡可能詳細(xì)的調(diào)查。千萬不要陷入了別人惡意炒作的陷阱之中！
C.對于租金本身是否合理的問題，也一定要仔細(xì)的研究考慮。也同樣是要做仔細(xì)的調(diào)查，調(diào)查租金是否能有合理的營業(yè)額，周圍的租金是否也都是同樣的情況。特別是對周圍店鋪的經(jīng)營情況最好能做以詳細(xì)的了解。了解到的信息越多越好，越準(zhǔn)確越好。
對于街邊店面的挑選是一門非常有講究的學(xué)問，還是那句話店面選的好生意就已經(jīng)成功了50％了！