【r100童裝資訊】加盟店營銷：如何做好商圈營銷？

        加盟店的營銷工作是一件非常繁瑣的事項，特許總部的營銷支持往往不能按照每個地區(qū)的具體行情來計劃，所以，除了總部大面上的支持，加盟店自己也應(yīng)該做好單店的營銷工作來提升店面贏利。
 
　　營銷是經(jīng)營者都會做的事情，在價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)異常激烈的情形下，想要提升單店贏利，將店鋪營銷做深做透是最好的解決途徑。
 
　　商圈營銷是一個很普通的詞匯，從簡單定義來看商圈營銷只是針對店面所在商圈周圍消費群的營銷工作；但如果深層挖掘商圈營銷的定義，則是指針對目標顧客群體所關(guān)聯(lián)的銷售體系，以及在關(guān)聯(lián)服務(wù)提供者所可能帶來的間接銷售的圈子，統(tǒng)稱為商圈營銷。
 
　　我們以地板行業(yè)加盟店為例，店主普遍都屬于典型的坐商形態(tài)，以店內(nèi)銷售為主，間或簡單的新樓盤推介活動，這只最表面化的營銷工作，如果真正把商圈營銷做好的話，銷量肯定會迅猛翻番；
 
　　操作方式一:服務(wù)營銷
 
　　總結(jié)出店面所在的方圓兩公里之內(nèi)的社區(qū)數(shù)量，列出老式小區(qū)數(shù)量名稱，以免費進行地板保養(yǎng)的名義逐戶進行訪問登記，問詢家庭所鋪的地板時間并預(yù)測使用壽命，進行總結(jié)記錄，并根據(jù)使用壽命為客戶提供更換建議。
 
　　贏利來源：
 
　　1）、有效的劃分出社區(qū)家庭地板使用狀況，并可根據(jù)登記情況，針對壽命到-全球品牌網(wǎng)-期的顧客通過電話建議及帶樣品上門等服務(wù)進行銷售，有效避開同行競爭，在一對一銷售的情況下更能促進成交率。
 
　　2）、地板保養(yǎng)卡的銷售；地板保養(yǎng)的成本較低，在保養(yǎng)的同時，可以有效進行地板保養(yǎng)業(yè)務(wù)的拓展，例如以出售地析保養(yǎng)卡的形式進行，半年卡、年卡等收費來源。
 
　　例如，一個普通社區(qū)200戶居民為例，按每張卡500元計算，10%的成交率就會產(chǎn)生10000元的利潤來源。
 
　　操作方式二：連帶營銷
 
　　1）地板維修服務(wù)連帶
 
　　加盟店可自制地板維修卡，以公益或低價提供地板維修的名義進行社區(qū)營銷，在維修地板的同時，對地板使用壽命到期的用戶進行連帶銷售，并現(xiàn)場根據(jù)顧客需求進行登記預(yù)約樣品到門展示-全球品牌網(wǎng)-時間，只要顧客有看樣需求，同樣在一對一銷售的情況下更能促進成交率。
 
　　贏利來源：
 
　　1）、地板維修費用，根據(jù)成本折算。
 
　　2）、銷售新地板費用；以500戶居民的社區(qū)計算，只要產(chǎn)生5%的成交率，以每戶50平的用量計算，就是25戶 x50平=1250平，
 
　　操作方式二：安裝服務(wù)連帶銷售
 
　　在新用戶進行安裝時，可連帶銷售店內(nèi)衍生服務(wù)，例如地板保養(yǎng)卡等業(yè)務(wù)，抓住任何一個贏利的源頭都會使加盟店帶來贏利。
 
　　由此可見，一個小小的加盟店，只要將商圈營銷的工作做深做透，帶來的贏利改觀是顯而易見的，所以，任何加盟店經(jīng)營者都不要將經(jīng)商眼光局限在店內(nèi)的產(chǎn)品上，而是要自己動腦用心做好產(chǎn)品所居的商圈營銷，沒有做不好的店鋪，只要用心做好每一個銷售環(huán)節(jié)，肯定會帶來源源不斷的利潤！