“接完這單,我就不做奶粉代購了。”
微信群里,一直職業(yè)代購澳洲奶粉的老譚宣告自己代購事業(yè)結(jié)束。他是我做韓妝代購時(shí)認(rèn)識(shí)的,是我知道的為數(shù)不多堅(jiān)持做正品的漢子,但如今他也堅(jiān)持不下去了。
九月份《電商法》出臺(tái),對代購的管控再次收緊,提高了代購們的經(jīng)營成本,同時(shí)也擠壓了小微代購的生存空間,像老譚這樣做正品代購的,受到的沖擊最大,本小利薄,全靠匯率賺個(gè)差價(jià);成本提高后和專賣店相比,就失去了原本的優(yōu)勢。
老譚說到這些,感慨正品已死,無奈也無助!
作為一個(gè)做了三年的韓妝代購,對于老譚所說的代購亂象,我也深有同感。代購黑幕,傷害最深的除了消費(fèi)者,就是像我們這樣堅(jiān)持做正品的小微個(gè)體!
真假混雜,安能辨我是正品
三年前,我換了一份時(shí)尚類的工作,需要經(jīng)常去日韓兩地出差,就動(dòng)了做代購的念頭。為了弄清楚其中的門道,混了幾個(gè)微商、代購教學(xué)群,學(xué)到的卻都是一些歪門邪道。
做生意,貨源是關(guān)鍵。做代購,貨源從哪里來?大家也許會(huì)覺得這很簡單,就是去機(jī)場免稅店里買買買!但是這樣的話,需要花很久的時(shí)間。加上去正品店里購買,囤貨也要一筆不小的錢,剛開始本金不足,怎么辦呢?
某寶上面有個(gè)賣家曾經(jīng)跟我說過,可以考慮相互合作,她認(rèn)識(shí)一些作坊專門制造日韓護(hù)膚品、美白丸的,吃不死人!這些護(hù)膚品和正品混在一起賣,配合著海外采買的視頻和發(fā)票,基本不會(huì)有人懷疑。即便有所懷疑,也可以甩鍋給產(chǎn)品本身。不同批次,質(zhì)量當(dāng)然不同。善良的我當(dāng)然是一口回絕。不過由此可見,那些堅(jiān)持做正品的人,是在跟一群什么樣的人競爭!
免稅店門口一日游,走過就是買過
做代購,很多時(shí)候都會(huì)有一種傷自尊的感覺。老譚曾經(jīng)跟我說過,澳洲很遠(yuǎn),一開始他不愿意從那邊人肉背回來,都是從香港的店里直接購買。直到有一回他在香港,看到一篇報(bào)道上寫著“求內(nèi)地人給我們留兩袋奶粉”時(shí),當(dāng)時(shí)他覺得挺丟臉的,好像自己是跑到別人的地盤上搶錢一樣。
跟老譚一樣，我做代購有時(shí)也會(huì)覺得很丟臉，尤其是在東京的免稅店里，有一些所謂的代購，打扮得花枝招展，拿著自拍桿站在店門口直播。吵鬧了半天，最終什么也沒買！免稅店門口一日游，反正走過就是買過，她們就是靠這種方法，欺騙國內(nèi)的消費(fèi)者。騙了顧客還丟了祖國的臉面！
韓國的假貨能叫假貨嗎?
我的客戶里買韓妝的一般都是三四線城市的小姑娘,因?yàn)轫n妝相對來說要便宜很多,許多彩妝品比一些歐美開架化妝品產(chǎn)品還要便宜,又是外國貨用著也安心？墒翘煜聻貘f一般黑,再便宜的韓國產(chǎn)品也一樣有假貨!
有些小姑娘拿著自己的蘭芝面膜問我,為什么同樣是韓國代購,我比別家賣得貴了十幾塊。剛開始我以為真的是渠道的魔力,后來我去大東門、梨大、大林這些地方轉(zhuǎn)了一圈之后恍然大悟,呵呵,這就是從韓國人肉背回來的假貨。從包裝到發(fā)票,這些假貨都無懈可擊。甚至有些假貨的定價(jià)有時(shí)會(huì)比我們這些正品高!
他們用低廉的成本,換回了高額收益,同時(shí)也進(jìn)一步侵蝕著正品的市場。
正品成本高,代購?fù)度刖Υ?利潤微薄。
造假成本低,投入精力小,利潤豐厚。
既然市場真假難辨,正品賣家們又有什么堅(jiān)持下去的理由?!
還不是因?yàn)榉抠J?!還不是因?yàn)楹⒆拥哪谭坼X?!
為了生活,我還是咬著牙堅(jiān)持下去,但換了一個(gè)更聰明的方式去跟那些造假者競爭。俗話說背靠大樹好乘涼,沒辦法和品牌商直接對話,那我就尋找一個(gè)可以幫助我找到品牌商聯(lián)系低價(jià)正品貨源的平臺(tái)——愛庫存!
目前市場產(chǎn)能過剩,各大品牌或多或少都存在著庫存積壓的情況,庫存積壓不僅會(huì)占用倉儲(chǔ)空間,同時(shí)還會(huì)占用大量的人力、物力以及財(cái)力。一般品牌在遇到這樣的情況時(shí),會(huì)直接將產(chǎn)品打包給批發(fā)商低價(jià)出售,但這樣做既會(huì)稀釋品牌價(jià)值,又會(huì)容易出現(xiàn)假貨、串貨問題。為了保護(hù)自己的品牌形象和價(jià)值,品牌商急切地需要一個(gè)平臺(tái),來為他們分銷產(chǎn)品。
愛庫存抓住了這一商機(jī),至上對接了3000+品牌商,對下聯(lián)系了20多萬像我這樣的小微代購。品牌商直接將自己的正品庫存低價(jià)打包,由我們通過分享和轉(zhuǎn)發(fā)的方式進(jìn)行分銷,貨源真實(shí)、物美價(jià)廉吊打售假者!
以前,在朋友圈里發(fā)售貨信息,不會(huì)寫文案,不會(huì)拍照片,很難吸引客戶。現(xiàn)在愛庫存都可以為我們一手包辦。文案他們來寫,照片他們來拍,售后他們幫忙處理,我只需要在帶孩子的空閑時(shí)候,動(dòng)動(dòng)手指發(fā)發(fā)微信,基本可以保證每月收入3W多。
我依然堅(jiān)持賣正品,無愧良心、無愧懷里的孩子。我相信,隨著社交電商的發(fā)展,代購行業(yè)的轉(zhuǎn)型,我的孩子將來會(huì)因?yàn)閶寢寛?jiān)持正品代購而驕傲。因?yàn)槲覀冞@些小微個(gè)體的力量,讓市場的優(yōu)質(zhì)正品驅(qū)逐走低劣假貨,幫助更多的消費(fèi)者購買到了物美價(jià)廉的產(chǎn)品!
盡管小微代購力量微薄,但水滴石穿,匯聚在一起,是可以改變時(shí)代的浪潮!
