1、滿100送50，相當(dāng)于花100元現(xiàn)金，買了150元商品，即100/150=6.7折
如原扣率為25%，原利潤(rùn)為25元，供應(yīng)商結(jié)算額為75元。
參加活動(dòng)后，供應(yīng)商結(jié)算是以含券銷售額來(lái)計(jì)算的。假設(shè)扣率25%不變，供應(yīng)商可結(jié)150*（1-25%）=112.5元，但這150元的銷售里券占了50元，現(xiàn)金只有100元，所以商場(chǎng)還要倒貼12.5元，這樣就虧了。所以要提高扣率。
按100元現(xiàn)金，商場(chǎng)保證得25元，供應(yīng)商得75元倒推：
75/150=0.5，商場(chǎng)扣率要到50%，才能保證扣下的75元中，除去50元的券，商場(chǎng)還有25元現(xiàn)金賺。而供應(yīng)商如果進(jìn)貨價(jià)是5折，就一分錢沒(méi)賺，而不打折的話，150元的銷售，供應(yīng)商可以賺150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、“只送不收”和“只收不送”兩種情況
例一：商場(chǎng)做滿100送50活動(dòng)，損失率33%，在比較仁慈或不夠強(qiáng)勢(shì)情況下
對(duì)于參加活動(dòng)的A專柜，商場(chǎng)扣率為45%。
對(duì)于只收不送的B專柜，由于該品牌比較強(qiáng)勢(shì)，商場(chǎng)只在該專柜原扣20%的基礎(chǔ)上增加了5%，即扣25%。
顧客在A專柜購(gòu)買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專柜
在該輪交易過(guò)程中，商場(chǎng)毛利額=100*45%-50*（1-25%）=7.5元
商場(chǎng)毛利率=7.5/150=5%
例2：對(duì)于只送不收的C專柜，商場(chǎng)只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。
顧客在C專柜購(gòu)買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于A專柜
在該輪交易過(guò)程中，商場(chǎng)毛利額=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元
商場(chǎng)毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！虧了）
顧客在C專柜購(gòu)買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專柜
在該輪交易過(guò)程中，商場(chǎng)毛利額=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元
商場(chǎng)毛利率= -10.5/150= -7%
