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店鋪運(yùn)作
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  • 商品管理：如何刪除滯銷品十大問題（一）2008-10-24
  •     商品管理：如何刪除滯銷品十大問題 淘汰商品，說簡單了，只要店主勤快，就能迅速起色；但它又不是一件簡單的事情，在實(shí)際工作中，零售商經(jīng)常遇到一些問題，其中包括： 1．跨品類刪除商品是中小零售企業(yè)常犯的錯(cuò)誤。 對于有些小型的門店，門店管理者習(xí)慣將所有商品的前幾名和后幾名進(jìn)行分...
  • 商品管理：如何刪除滯銷品十大問題（二）2008-10-24
  •     消費(fèi)頻率是顧客在限定的期間內(nèi)所購買的次數(shù)。我們可以說最常購買的顧客，也是滿意度最高的顧客。如果相信品牌及商店忠誠度的話，最常購買的消費(fèi)者，忠誠度也就最高。增加顧客購買的次數(shù)意味著從競爭對手處獲取了市場占有率，由別人的手中賺取營業(yè)額。 消費(fèi)金額是所有數(shù)據(jù)庫報(bào)告的支柱，也可以驗(yàn)證“帕雷托法則”——公司80％的收入來自20％...
  • 成本上升，如何提升單店業(yè)績？2008-10-23
  •     提高單店效率從數(shù)據(jù)和經(jīng)營不振的原因分析開始，根據(jù)銷售日報(bào)表的數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)某個(gè)店鋪銷售下滑，再列出下滑的各個(gè)層面原因，分清主次，再針對性地一一擊破。比如店鋪的銷售成交率不高，那么就要先增強(qiáng)導(dǎo)購員的銷售技巧；再如顧客進(jìn)店率不高，那么我們就要從品牌宣傳、店鋪形象、貨品陳列、產(chǎn)品促銷等方面入手。 種種原因筆者認(rèn)為都是圍...
  • 經(jīng)營服裝三要素：感覺+準(zhǔn)確+快速2008-10-21
  •     感覺是定性，準(zhǔn)確是定量，速度是放大器；宏觀的方面需要定性，微觀的操作必須準(zhǔn)確定量，而速度是效果的倍增。光有感覺還不夠，開店的核心是要有“拿貨”的水平，其中的環(huán)節(jié)不少，拿貨的水平不僅要能看好款式，更重要的是要確定好數(shù)量；否則，要么看好的款式?jīng)]賣出去幾件，賠錢壓貨，要么好賣的款式?jīng)]進(jìn)夠數(shù)量，想催單，企業(yè)的反應(yīng)速度沒那么快，...
  • 開店鋪經(jīng)營的八大武器2008-10-21
  •     1、順應(yīng)店鋪商圈 對于開店來說，店址選擇的好壞，直接影響到你以后的經(jīng)營業(yè)績。所以開店，最基本的考慮就是根據(jù)你所要經(jīng)營的行業(yè)以及經(jīng)營方針選定合適的地理位置和商圈。同時(shí)由于一些客觀原因，也可能以前適合某種行業(yè)的商圈，現(xiàn)在不一定就合適了，這時(shí)，店主就得考慮盡快轉(zhuǎn)行或換店址。2、適合目標(biāo)消費(fèi)群體開店前，必須對你選定商圈的顧客的...
  • 教服裝專賣店使用管理模式達(dá)到業(yè)績2008-10-20
  •     專賣店的管理要出效益，才能體現(xiàn)整體的管理水平，如何提高專賣店的單店銷售，是整個(gè)服裝行業(yè)的焦點(diǎn)話題，本人認(rèn)為，必需從店長抓起，店長是一個(gè)專賣店的靈魂，是領(lǐng)頭羊，店長的工作能力及領(lǐng)導(dǎo)能力，直接影響整個(gè)專賣店的業(yè)績，為了抓店長管理，無論是生產(chǎn)服裝的企業(yè)，還是銷售服裝的商場，對店長的認(rèn)識都很明確——店長，就是一個(gè)店的管理者。有...
  • “旺鋪計(jì)劃”席卷全國各業(yè)商家2008-10-18
  •     日前，一場紅紅火火的”旺鋪計(jì)劃”正席卷北京、上海、廣州、深圳等各大城市的餐廳、酒吧、美容院、KTV、商場、健身房等各業(yè)商家，一經(jīng)加入”旺鋪計(jì)劃”，到店消費(fèi)人數(shù)直線上升，服務(wù)熱線幾乎從來沒斷過！營業(yè)額屢創(chuàng)歷史新高！如火如荼的”旺鋪計(jì)劃”在各大城市正以燎原之勢發(fā)展，僅在上海一月就有7千多個(gè)商家成為”旺鋪計(jì)劃”中的一員。 ...
  • “轉(zhuǎn)讓費(fèi)”潛規(guī)則越來越離譜2008-10-18
  •     近日，遵義一服裝店主因拒絕了門面房東漲租金的要求，結(jié)果被房東告上法庭，要將她“驅(qū)逐”出門面。10月15日，當(dāng)這位店主要求房東退還當(dāng)初支付的門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)時(shí)，卻被房東回答“依規(guī)矩不會退還”。索要“轉(zhuǎn)讓費(fèi)”遭拒據(jù)黃女士介紹，去年她在遵義市鳳岡縣城租了一間門面開服裝店。與房東簽訂的租賃時(shí)限為5年，雙方約定第一年租金為3萬元，之后...

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