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店鋪運(yùn)作
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  • 業(yè)務(wù)員的10條營(yíng)銷圣訓(xùn)2009-08-14
  •     【中國(guó)童裝網(wǎng)】成功銷售的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。 以下 10 條“營(yíng)銷圣訓(xùn)”是進(jìn)行成功銷售和開發(fā)客戶的法則。實(shí)踐證明它們是行之有...
  • 怎么選擇最合適的促銷時(shí)期？2009-08-12
  •     【中國(guó)童裝網(wǎng)】 一、產(chǎn)品生命周期下的促銷時(shí)機(jī) 1、上市期產(chǎn)品的促銷時(shí)機(jī)。新產(chǎn)品上市第一階段促銷的重點(diǎn)是促進(jìn)嘗試性購(gòu)買，如果沒有一個(gè)恰當(dāng)?shù)拇黉N時(shí)機(jī)，可能新產(chǎn)品銷售很難跨過(guò)上市門檻，即新品上市失敗。促銷的最佳時(shí)機(jī)定在新產(chǎn)品上市一個(gè)月后，即鋪貨率...
  • 如何構(gòu)思有吸引力的主題！2009-08-08
  •     【中國(guó)童裝網(wǎng)】　傳統(tǒng)意義上的“金九銀十”消費(fèi)旺季即將來(lái)到，市場(chǎng)促銷大戰(zhàn)一觸即發(fā)。而今年又逢國(guó)慶60華誕和中秋佳節(jié)兩個(gè)重要節(jié)日，對(duì)于大部分企業(yè)而言，都寄希望于利用此時(shí)機(jī)沖刺下半年度業(yè)績(jī)甚至全年目標(biāo)，也因此不惜投入大筆促銷費(fèi)用和資源。 其實(shí)，促銷手段無(wú)外乎“贈(zèng)、折、降、返”或其組合方式，因此，對(duì)促銷活動(dòng)的包裝整合顯得尤...
  • 如何做一個(gè)成功的促銷員2009-08-07
  •     【中國(guó)童裝網(wǎng)】隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇和日益激烈，特別是流通渠道的優(yōu)勢(shì)不在以及國(guó)際大賣場(chǎng)的竟相登陸，迫使各快速消費(fèi)品廠家紛紛渠道下沉，他們或精耕細(xì)作、深度分銷，或自建終端，親自操盤，雖然“做終端是找死”的說(shuō)法甚囂塵上，但“不做終端是等死”的后果還是讓各廠家不約而同地將目光盯在了終端這片彌漫著硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上。產(chǎn)品促銷作為營(yíng)銷...
  • 庫(kù)存服裝的“非常銷售大法”2009-08-07
  •     【中國(guó)童裝網(wǎng)】對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，庫(kù)存是嚴(yán)重影響企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，幾乎所有成功的企業(yè)都會(huì)受到庫(kù)存的困擾。庫(kù)存主要是兩大類，即廠家?guī)齑婧颓缼?kù)存，一般廠家清理庫(kù)存的方法主要還是將庫(kù)存向渠道轉(zhuǎn)移，最后的銷售還得通過(guò)渠道來(lái)完成。所以，清理渠道庫(kù)存才是消化庫(kù)存的關(guān)鍵。 大力發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù) 逢節(jié)假日，諸如保暖內(nèi)衣、羊毛衫、羽絨服、西服...
  • 和顧客打交道的24種技巧2009-08-04
  •     【中國(guó)童裝網(wǎng)】銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過(guò)程也只能是風(fēng)花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別無(wú)選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”，經(jīng)�！百u關(guān)子”，銷售員唯有解開顧客“心中結(jié)”，才能實(shí)現(xiàn)成交。在這個(gè)過(guò)程中方法很重要，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法： ...
  • 奇招未必效果好，促銷還需講方法2009-08-01
  •     【中國(guó)童裝網(wǎng)】一提到促銷，人們就會(huì)想到降價(jià)、打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券、貴賓卡，然后就是請(qǐng)明星、活動(dòng)造勢(shì)、戶外展銷等等。企業(yè)促銷是為了打開市場(chǎng)銷路、宣傳品牌；商家促銷是為了提升人氣、吸引顧客。那么，真的是所有的促銷都達(dá)到目的了嗎？我們先來(lái)看看這幾家的促銷活動(dòng)吧 長(zhǎng)春一家大型超市搞開業(yè)慶典，既然是慶典，咱不能光自己樂(lè)，...
  • 穿板模特：服裝店促銷新招數(shù)2009-07-27
  •     【中國(guó)童裝網(wǎng)】批發(fā)店“模特”小寶介紹，她們每個(gè)月的薪酬由底薪加提成構(gòu)成，一般底薪為1200~3000元不等。穿板模特阿寶和阿蓉說(shuō)，每天要站10個(gè)小時(shí)，一個(gè)月只能休息四五天，還是比較累的。穿板模特：夠潮夠靚就能當(dāng)一襲寶藍(lán)色的曳地長(zhǎng)裙，幾抹淡綠顏色的T恤，一個(gè)松松的大辮子垂在腦后，她就這樣優(yōu)雅地站在店門口，甜美的笑容掛在臉...

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