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店鋪運(yùn)作
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  • 促銷送贈(zèng)品需嚴(yán)守三大紀(jì)律2009-06-25
  •     【中國(guó)童裝網(wǎng)】一大紀(jì)律：贈(zèng)品設(shè)計(jì)莫隨意 一些企業(yè)至今還存在著一種對(duì)贈(zèng)品促銷的錯(cuò)誤看法，他們認(rèn)為，我送贈(zèng)品給你是你在占我的便宜，我給你什么，你就拿什么，還挑三揀四的干嘛！所以他們對(duì)于促銷贈(zèng)品的設(shè)計(jì)和策劃一向是很不以為然的。這就是為什么我們經(jīng)常在很多促銷活動(dòng)中都時(shí)常看到的那些千篇一律的鑰匙扣、指甲刀、紙相架的原因。如果在贈(zèng)...
  • 促銷失敗的十八大特征2009-06-24
  •     【中國(guó)童裝網(wǎng)】每一個(gè)銷售員都應(yīng)該對(duì)自己的成功或者失敗負(fù)有責(zé)任。如果你發(fā)現(xiàn)自己天天抱怨：“自己天生不是銷售的料、我是不思進(jìn)取的人、我討厭拜訪客戶、我害怕被拒絕、我的老板有問(wèn)題”，那就說(shuō)明你已經(jīng)開(kāi)始誤入歧途。 如果你真的想成為一名優(yōu)秀的銷售員，那你就應(yīng)該避免犯以下的錯(cuò)誤。 ...
  • 適用于企業(yè)的十三種科學(xué)促銷方式2009-06-22
  •     【中國(guó)童裝網(wǎng)】某一行業(yè)市場(chǎng)化程度越高，表現(xiàn)在銷售促進(jìn)方面（以下簡(jiǎn)稱促銷）的競(jìng)爭(zhēng)也就越激烈，企業(yè)用于促銷的費(fèi)用也會(huì)大幅度增加，如何設(shè)計(jì)科學(xué)的促銷方法，從而有效的提升銷售力及品牌力，是每個(gè)企業(yè)策劃人員深思熟慮的問(wèn)題。 經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐，總結(jié)了十三種有效而具體的促銷方法，分列如下： ...
  • 無(wú)聲促銷師——商品陳列2009-06-19
  •     【中國(guó)童裝網(wǎng)】無(wú)聲促銷師——商品陳列沃爾瑪開(kāi)張首日，顧客擠瘋了�！±习傩贞P(guān)注的是價(jià)格，真能“天天平價(jià)”么？　媒體關(guān)注的是“5公里死亡圈”之說(shuō)，真會(huì)應(yīng)驗(yàn)么？　沃爾瑪與周邊家樂(lè)福、易初蓮花等大賣場(chǎng)的博弈，有聲與無(wú)聲，雙招出擊。有聲的是價(jià)格之爭(zhēng)，已經(jīng)拉開(kāi)序幕。無(wú)聲的是商品陳列，手段高低，結(jié)果尚待時(shí)日。　商品陳列，在商品同質(zhì)化...
  • 六種最為有效的網(wǎng)店促銷方法2009-06-15
  •     【中國(guó)童裝網(wǎng)】網(wǎng)店可以通過(guò)促銷提高店鋪的生意量，網(wǎng)店促銷是利用互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)的商品營(yíng)銷活動(dòng)，目的在于加快商品的流通，增加店鋪的收入，網(wǎng)上促銷主要有以下六種。　　1、網(wǎng)上折價(jià)促銷 折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式...
  • 節(jié)日促銷，怎樣避免同質(zhì)化?2009-06-15
  •     【中國(guó)童裝網(wǎng)】 節(jié)日促銷主題，依托品牌精神 節(jié)日促銷往往被當(dāng)做企業(yè)用來(lái)沖銷量的特殊手段，更加注重其實(shí)際效果，即側(cè)重于對(duì)銷量的提升，更多是一種短期行為。但從企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)看，節(jié)日促銷也是企業(yè)具體經(jīng)營(yíng)行為的一部分，也承擔(dān)著實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的作用。整體來(lái)說(shuō)，品牌精神是...
  • 促銷員的完美藝術(shù)2009-06-12
  •     【中國(guó)童裝網(wǎng)】推銷的藝術(shù)即說(shuō)服的藝術(shù)，說(shuō)服靠生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)。那么，作為一名推銷員，在推銷過(guò)程中應(yīng)注意哪些問(wèn)題，以達(dá)到說(shuō)服顧客、推銷產(chǎn)品的目的呢? 1：注意稱呼得體 推銷員在推銷過(guò)程中首先是與客戶打招呼，引起客戶重視，那么在稱呼上就要講究一點(diǎn)藝術(shù)性。比如說(shuō)有頭銜的客戶，就要用尊重的聲調(diào)說(shuō)出客戶的姓及頭銜；對(duì)于上了年紀(jì)的客...
  • 如何在促銷現(xiàn)場(chǎng)促使消費(fèi)者做出購(gòu)買決定2009-06-05
  •     【中國(guó)童裝網(wǎng)】什么時(shí)間才是最佳的結(jié)案時(shí)機(jī)呢?好的結(jié)案方法有那些呢?首先要注意觀察細(xì)節(jié)，掌握最佳的結(jié)案時(shí)機(jī)優(yōu)秀的促銷人員，總是能夠通過(guò)細(xì)微的觀察消費(fèi)者的現(xiàn)場(chǎng)行為，確定結(jié)案時(shí)機(jī)。我們以前曾經(jīng)做過(guò)消費(fèi)者心理活動(dòng)與行為分析，我們可以通過(guò)很多觀察消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)行為來(lái)做出判斷：消費(fèi)者心理決定購(gòu)買的暗號(hào)：1、顧客不停的詢問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題，并...

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